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我本來是不想蹭這個熱點的，其實這篇聊獨立站前景的文章其實已經寫好了，我其實早就覺得這種模式不健康，但沒想到來得這么快。其實做獨立站比較久的朋友，特別是投放FB的朋友，多多少少會接觸一些特貨，其實很多平臺都有這種模式，只不過這兩年獨立站特別多。

其實就是FB原本的生態有些崩塌了，再靠純廣告盈利的邏輯逐漸靠不住了。要么往高溢價的品牌走，要么往特殊產品走。很多公司有特貨的項目。

本質還是當年跑COD跑爆款的那批人，繼續在FB上面找平臺的漏洞去賺錢。

大方向上！

其實我早在18年的時候，就覺得這種商業模式本身就是不健康的，早期廣告平臺，收款平臺可以睜只眼閉只眼，但是一旦做的人多了，風險變大，平臺早晚會封殺的，前兩年的封號潮就是很典型的例子。

這次事件！

如果你懂這個行業，還懂國內的辦事邏輯的話。應該會發現，這個截圖中所言的是結果給大家看到的現象了。真正的原因，應該是電商的上游。等你看到的時候已經是結果了。雖然我大概知道緣由，但公開場合不方便多說，懂的人自己去搜集信息即可。

我這里再做個判斷！

一陣風過去，這種模式還是會有人玩，但是門檻也會逐步提高。從業的那些廣告投手就比較慘了，早做打算吧。要知道未來只會越來越正規化。說句并不好聽的話，沒有精細化運營能力，早晚要被淘汰。

我們這個公眾號一大宗旨就是，通過我的視角我的分析帶你了解跨境獨立站！???

書歸正文！

形勢不樂觀

關注我公眾號的朋友，也有不少是自己創業的朋友。有些是B端轉獨立站，有些是亞馬遜轉獨立站。有些是直接剛開始做獨立站。有些人是想著先賣貨，有些人是直接想做品牌，每個人的情況都不一樣。我們今天就聊下獨立站的前景。

今年是每個平臺都高度內卷。亞馬遜平臺內部內卷，掃號價格戰各種各樣事情。獨立站被TEMU這樣的平臺內卷，我知道的很多普貨站，綜合電商站都被擠壓的厲害。

很多同行朋友都在聊今年比較難做，我想這在未來將是個常態，你只有適應這種新的形勢，才能生存下去。

商業就是如此殘酷，即便是曾經如日中天的Gearbest也是跌下神壇，倒閉了事。

我也追蹤過廣州一些大賣的站點，很多其實也流量下滑的厲害，整體項目也縮減了很多人。

很多時候殺死你的并非和你同樣的競對，而是一個可以替代你的對手，降維打擊。不要迷信大平臺，很多大平臺未必很健康，平臺能力不等于你的能力，很多人僅僅有平臺的光環，但是欠缺真正過硬的能力（如何提升獨立站運營能力？成為全棧營銷人才-4千字干貨帶你搞懂需要提升哪些能力）

受傷的獨立站

大平臺本質上是商業模式的競爭，是效率的競爭。不可否認的是Temu這種從國內市場殺出來的巨頭的效率是驚人的。現階段擠壓的更多是這些原本的大站還有普貨獨立站的份額。

但真正亞馬遜中高端的市場，短期沒辦法擠壓到，長期也很難超越。

從購物者角度：購物體驗是完全不一樣的。而且這種體驗還是非常有門檻的，都是重資產的投入。亞馬遜京東這種重資產的投入不是一天兩天的，都是多年的積累。沃爾瑪等線下巨頭的體驗不是一般線上平臺能比的。

從商家角度：我的差異化產品能賣上高價，大概率要放到亞馬遜和自己的品牌站以及線下渠道上面賣溢價，而不是自己沒有定價權去上架到Temu賺那幾塊錢。這和國內的商家是一樣的，品牌往天貓，京東走。白牌往抖快走。

我買一件幾百美金的產品，在亞馬遜上次日達。在Temu上要2周，即便你價格便宜一些，體驗不行，消費者也不會買賬。

所以那些鼓吹威脅到亞馬遜的文章看看就得了。

對低價標品肯定會有影響，那些客戶群體本身就是對價格高度敏感。就是沒有Temu，也有Shein等平臺去滿足他們的需求。

平臺把商家利潤吃掉，把平臺的風險轉嫁給商家，給商家留下極低的利潤。既要也要。賣家太依賴平臺流量，沒有真正的營銷能力。這類平臺最終只適合成本控制極好的工廠型賣家。

未來哪些獨立站會存活下來

能搞來精準低成本流量的精品站和品牌站，才能真正存活下來！

產品有其差異化的品牌站也同樣能活的很好！

我之前寫了一篇文章簡單說了下，獨立站會走向兩個極端，往上走變成高溢價品牌，往下走變成特貨。

有品牌運營能力，流量運營能力的賣家會走向長線垂直站。不僅僅依賴高昂的廣告費帶來的廣告流量，通過多種渠道引入精準低成本的流量。

有較強廣告投放能力的賣家可能會走向，ROAS更高，更具風險的品類，如黑五類，FP等特貨獨立站。流量成本高企，普貨賣家的日子越來越難過。沒有品牌運營和流量運營的能力，那么能走的路就很窄了。好賺錢的日子也不多了。

我們主要從流量運營角度出發，我們說狹義上以獨立站為主要渠道的貿易型公司，在正常商業模式里面，能存活下來的電商獨立站，應該是品牌運營能力極強，流量運營能力極強的獨立站（當然產品也具有一定差異化）。他們分別對應的是垂直品牌站，垂直精品站。有資源有實力的賣家可以從品牌站入手。資源實力弱一些的賣家可以從精品站入手。

那些殺不死你的，終將使你更強大

其實我的文章里面聊了很多關于獨立站方向的話題（真正應該做的獨立站模式 - 長站模式）

很多賣家并非不知道什么是正確的路，但是為何不走呢？正確的路往往比較難走，反饋很慢，需要不斷積累才有明顯變化。

SEO就是這樣很典型的渠道，需要花費很長時間去積累，還要選對方向，不然時間白白浪費。我之前也浪費挺多時間在一些站點上面，方向錯誤，努力再多也沒有結果。很難但卻是正確的道路。

就像我上篇文章說的，絕大多數公司和運營都想快速的得到結果（獨立站最值得做的廣告渠道-Google & FB廣告-內含PMAX最新跑法）這本身是非常正常的，各種KPI壓在頭上，你不做快速見效的事情是不行的。

但是你一定要清楚什么是真正正確的事情，不要過于迷戀短期的數據增長，多做一些有長期價值的事情。

很多時候業績不代表利潤。很多大公司GMV賊高，一問利潤率百分之幾，更有甚者一單虧幾十美金的。大公司有融資可以燒，中小公司大可不必，對獨立站有個合理的預期很重要。

不論你是上班帶著做副業，還是創業找新的渠道，多做一些有積累的事情。從很簡單的事情開始做，搞社媒的朋友，自己嘗試運營社媒賬號，搞SEO的朋友，自己建站做SEO。其實都是很好的開始。

從小處做，走更加健康的業務模式，追求利潤而非規模！