義烏出海何為“困”，絕知此事要躬行

小商品，走向大世界，打一地名。

顯而易見，答案是：義烏——作為全國最大的小商品批發中心，義烏以其龐大的交易規模和豐富多樣的商品種類聞名于世。今年上半年，義烏跨境電商交易額就高達646.5億元，同比增長12.92%。

作為跨境貿易的重要樞紐，義烏以其完備的供應鏈和優越的加工能力脫穎而出，敢想、敢闖、敢拼的義烏人在全球商貿鏈條上占據一席之地。近年來，越來越多的品牌和精品涌現，義烏商家開始通過獨立站建立自己的品牌形象，直接面向全球消費者進行銷售，實現品牌的增長和推廣。

為推動義烏品牌出海的步伐，9月8日，全球零售解決方案商SHOPLINE攜手「超能服務團」走進義烏，邀請30+義烏出海商家舉辦2023華東DTC獨立站賣家品牌大會。不僅分享了前沿的品牌建設方針，也通過走訪企業的方式為出海商家現場糾察策略、排憂解難。

挑戰和變革一直都是義烏市場發展的主旋律，而在當下的市場環境，義烏商家該如何變革以應對挑戰？SHOPLINE華東區事業部總經理Poland通過分析目前市場趨勢和現象提出了破局之道——構建獨立站渠道，守住議價底線。

柔性供應鏈是義烏出海商家建立差異性優勢的重要能力。在以低價競爭為主導的市場中，構建品牌成為獲取溢價的關鍵手段。像SHEIN、名創優品等供應鏈企業已經通過建立特色品牌走出了一條成功之路。

Poland介紹說，越來越多的中國賣家和工廠正在與海外消費者直接聯系，獨立站則為義烏商家走向世界提供了有力支持。通過SHOPLINE建站產品與服務的支持，賣家可以綜合性提升獨立站的轉化率，實現穩定的增長。

“利潤越來越低，庫存壓力太大！”針對義烏商家出海中的普遍痛處，出海筆記CEO創始人Alan從轉化率概念、怎么提升網站轉化率、如何通過運營打造高溢價產品三個方向切入，手把手帶領獨立站商家破除焦慮，持續復利。

“提高客戶數，客戶下單數，客單價是我們每天要優化的點”大會上Alan的這句話拋出來后，現場商家紛紛點頭認可。在商家怎么樣才能獲得好的營銷效果話題上，Alan提出了：

“工具+獨立站+產品+數據=效果”

這個拆解公式，并分享獨立站獲取流量的渠道模型，為處在不同發展階段的賣家明確了未來運營的方向。

在廣告投放成本不斷上揚的當下，SEO打法成為商家降本增效的首選。

有七年谷歌SEO實戰經驗的若聚凡星創始人若凡通過關鍵詞的研究與頁面布局、內容的創作結合內鏈的集權、把反向鏈接的價值發揮到極致三個方面入手，深度解析SEO玩法，帶來獨立站SEO實戰經驗干貨，助力獨立站商家高效增長。

在SEO關鍵詞的選取上，他表示不同網站階段應該設定不同關鍵詞，網站前期建議考慮競爭小、特定性高的長尾關鍵詞；網站中期開始瞄準具有中等搜索量和競爭度的關鍵詞；網站后期要選取高競爭、高搜索量的關鍵詞。在內容的創作上，他強調了博客對品牌網站的價值，并分享八大內鏈優化策略助力商家更好地將內容和內鏈結合起來。

SHOPLINE超能服務團走訪了義烏寵物用品、假發、服飾帽業等多個出海企業。

在走訪中，商家根據目前遇到的SEO優化不見效、EDM頻次、紅人營銷效果評估向服務團提問。針對不同問題，專業側的導師詳細搜集過往信息并給出診斷建議。

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一位假發客戶做了多種營銷嘗試，但ROI始終不理想，提出希望探索更多“降本增效”的策略。針對這個商家，服務團經過細致的客群運營和消費行為排查，發現他們的SEO方面做過持續性優化，自然版位的收入已經表現不錯；就用戶群體來說，分析發現這個站點老用戶回購會占大頭，專家服務團建議商家在EDM營銷進行嘗試布局，效果會比較好，同期可以在廣告端不斷地拉新以擴大用戶圈子。

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義烏出海商家堅守品牌出海的初心，與SHOPLINE支持出海商家走品牌發展之路的理念十分契合。憑借著豐富的出海經驗和與時俱進的思維，義烏的跨境企業正勇往直前，開創品牌出海發展的新篇章。

未來，SHOPLINE將秉承著憑借強大的技術開發能力和專業精細的配套服務，賦能更多的義烏企業，抓住出海的先機，助力品牌商家在國際市場上實現持續的成長，在品牌出海的道路上邁出堅實的步伐，實現更廣闊的發展前景。