之前在出海筆記公眾號寫過一篇推文《跨境求生指南》，疫情也過了，2023也到下半年了，也是時候加強更新下了。
這次角度仍然是打工人，疫情三年給大家帶來的陋習就是：
躺平，
擺爛，
內卷，
不是說所有人，但不少人是這樣子；
帶薪拉屎者比比皆是，
不吐槽了，說正事，
先討論跨境打工人要不要創業的問題，
先說答案，心中那團要飛（創業）的那團火不能熄滅，
否則和咸魚有啥區別？
可能很多老板不承認，但我想說，跨境電商目前仍然沒有嚴格意義的“大公司”，先不說好不好，我認為的大公司，就算達不到是華為，阿里，微軟，蘋果這一類，也應該是“體系完善，員工職業化程度高，高管不但精通管理且專業能力強，而跨境電商領域，目前還是只有“人多”的公司和“人少”的公司，數百數千員工的“勞動密集型”公司比比皆是，特別是在深圳，上市準上市的，大賣的也不少，但真正能做到具有強壁壘，護城河的少之又少。
我說這么多并不是葡萄酸了，而是先不說公司好不好，但就是是哪些“人多”的“大公司”也并不是每個人打工人都能去到，哪怕你現在年薪幾十萬又如何？如果你能告訴我，你現在那家公司值得你打工打到退休為止，那算我什么都沒說。
老板給的壓力大，必然轉嫁給打工人更大壓力，
你想繼續面對老板給更高的KPI，
繼續面對老板娘更黑的臉，
那既然沒什么值得留戀的，那為什么不為自己將來“扯旗”創業做好準備？
打工90%普通人做到年薪50萬不錯了把，
只有創業才能讓普通人有機會超過年入百萬，
但創業九死一生，所以我并不建議貿然創業，
前幾天我一個還在上班的老鐵告訴我想拿5萬和人合伙做亞馬遜創業，每人各出5萬，這個老鐵是在獨立站運營方面很強，是公司的獨當一面的人，但沒做過亞馬遜，只是他看到隔壁公司老板做亞馬遜很香，所以不淡定了，我內心的獨白是——洗洗睡吧，拿5萬塊錢RMB去做炮灰，一批貨就完事了，拼得過廣深各大亞馬遜運營高手嗎——too young too simple。但因為是我很好的朋友，我不能太過打擊他自信，所以我原話比較委婉：“可能不容易，但要做好虧了當交學費的心態。”
這時候你肯定說我，剛才鼓勵人創業，現在又說不要，其實不然，我想表達的是——不要用自己的短板去挑戰別人的專業。
所以首先還是首先是學到本領，然后才是抗爭，
先找一家能夠實操的公司上班努力完成KPI，
想辦法升上去，做到小主管，拿到實權，
人權或者財權至少一個，
負責整個獨立站甚至品牌，
積累技能這個不必說，
廣告，文案，選品，品宣樣樣都不能少，
學習和復制模式，
另外是積累資源，
單干的時候你還要試錯，那你大概率會是炮灰：
投廣告的時候積累人群標簽，素材，適配的產品，
潛在客戶郵箱，
出單的網紅資源，
出單的聯盟資源，
高質量的SEO外鏈資源，
至于供應鏈別擔心，是中國最不缺的，只要你選對產品，當然選品是另外一個范疇要討論的事情的，每個成功的選品人士都有自己的一套方法。
以上事情皆具備，就是你扯旗單干的時候了，當然，現在創業想找以前那種“冤大頭”投錢很難了，所以還是靠自己上班的時候存的錢啟動吧。
如果能力欠缺，就找個靠譜的合伙人，但大數據告訴我，大部分合伙人的的結局都是奔往拆伙的，所以如果能力強，就自己一個人做老板最好，寧愿多花錢請能力強的員工。
接下來給給“死不悔改”還要入局的新人的學習獨立站的正確打開方式吧：獨立站運營推廣沒有想象中那么難，當然，易學難精了，60分都能達到，要80分卻需要很努力。首先說快速達到60分的學習渠道：（先發一些精華中的精華，下周再更新補充）首先我發現現在的培訓價格直線上漲了，沒辦法，君不見跨境的物流費都漲了，人民幣升了，豬肉都貴了，什么都漲價大勢所趨......畢竟免費的其實是最貴的，我其實如果錢包還能撐住的話付費學習，只是有一點，錢要花在刀刃上：
動手能力強我們可以省掉很多交給培訓班學習基本知識和操作的“智商稅”，網上有很多免費資料，如果善用搜索，大家可以那用什么搜索引擎？所謂最貴的東西是時間，用不對，只會浪費時間。建議大家盡量用谷歌，百度已經廢了，在百度上你搜一個問題搜出來的答案，比如往往都是某G網的軟文（媒體們的百度SEO還真挺牛逼的，今年還做各種自媒體矩陣），畢竟媒體要賺錢賺廣告費無可厚非，我們可以理解，但這些服務商軟文良莠不齊，往往新手難以區分。也別偷懶用GPT了，那東西就是水字數的。而谷歌相對來說會“純凈”很多，這里大家建議大家可以用好“谷歌搜索指令"——我從網上找到一份大神整理《Google搜索從入門到精通》非常好（作者已經找不到是誰了，如果有知道的歡迎告訴我），強烈安利給大家，如果需要，可以在評論區找到加我好友私信回復"谷歌搜索"。另外而且如果大家英語不差的話，直接用英語搜索老外的文章結合谷歌翻譯看，會有驚喜。雖然知乎已經沒有以前純凈了，有不少服務商軟文引流，但大家仍然可以用知乎搜索答案，多看幾個大V的回答，少看服務商的回答，不是說服務商不好，主要是服務商軟文很多都是marketing部門自媒體小弟小妹發軟文，自己往往沒實操過，容易誤導，除非是服務商的創始人寫的。搜索優先級是：谷歌英文>谷歌中文>知乎問題>知乎專欄>其他搜索>GPT>百度（放棄）還是推薦大家看一些大佬的公眾號或者網站，比如我們“出海筆記”哈哈，比如小魚兒101，愛放派，谷歌大叔，南溪，祥子，好學的Jack, Anna網紅營銷，John Zhao的西品東來，小師妹Cici 等等，內容非常干。其實這些公眾號的內容，如果你全學完了理解了，基本都能出山了，哪怕你只是把我們出海筆記的所有文章認真學透，我覺得都至少已經及格線了。服務商中也不乏有水準的，具體要看內容輸出的是實戰團隊，還是市場部/社媒負責人，如果是前者質量都算及格線以上，如果是后者可以主動取關了，因為做新媒體的請問能有幾個有時間去做跨境實操經驗呢（往往大部分情況如此，內容可想而知都是整合而成），大家其實看幾篇就能本能評估其出品質量了。(新手的話還是看上面的KOL好了)不過服務商的公眾號有一點可以蹭：就是他們為了品宣獲客，或邀請一些大牛來做分享，做直播等等，如果遇到可以去報名，還是有些不錯的。這一系列的媒體，首先，我們知道，他們靠什么收入——廣告費或者是創投媒體，第二他們的寫手是什么人，90%不是操盤手，甚至連廣告后臺都沒摸過，所以大家客觀對待，當看新聞八卦來看可以，但學習的話，更推薦去看真正的干貨號/KOL號。因為國外不錯服務商網站都有博客板塊，都是一些干貨，當然老外也有水的，這個得自己辨別。通常那些什么廣告10個技巧，seo10個技巧那種都是水字數的。但一些老牌的服務商比如hubspot，semrush等，或者是他們的白皮書，都可以看看。優先級別就是：干貨KOL公眾號>老外干貨>國內服務商干貨還有一個渠道就是時不時會有一些百人，千人大會，峰會，或者幾十人的沙龍。這種活動一般是媒體或者服務商舉辦的，會有可能有牛人來，也有來做品宣的。雖然說不用錢，但時間就是生命，除非你是為了去開拓客戶和交際，否則我建議盡量精選活動去參加，而不是什么都去，一般我是怎么判斷是否值得參加呢？第一，看嘉賓背景，如果是廣告優化師，網站運營的負責人，一般會有干貨；如果是業務負責人，商務負責人，客戶/招商經理的，會講更多是講品宣；如果你是沖著學習干貨的，前者可以考慮；如果只是為交朋友，面基的，那就沒所謂。第二，場分享時長，一般一個人講大于30分鐘的，會有干貨，如果只講20分鐘以內的，基本都是只能蜻蜓點水。上面兩個辦法結合一下，你會發現有一大半活動不需要參加。比如Facebook廣告和谷歌廣告作為做跨境獨立站最主要的兩大渠道，我建議大家廣告賬號開下來后，盡量把幫助文檔都從頭到尾看一遍，然后你會發現培訓班70%的內容都和里面一樣。還有入門的話可以看各種營銷渠道的官方幫助和博客，比如你做網紅，做聯盟，做社媒，他們都會有官方幫助文檔，就是shopify的官網內容（當然也比較一般）都能完爆他們的招商經理。建議大家可以看YouTube或者b站的大V視頻（怎么選？選大于綜合大于40分鐘的長視頻，為什么說綜合，因為有的人會把一個場視頻拆成很多個十幾分鐘的小點，特別是操作類視頻），至于抖音和微信視頻號，大部分都是引流的，沒什么事娛樂下可以，學習還是找系統點的好，現在抖音上面多了很多割韭菜的，大家要認清人，不確定的，收費又離譜的，可以多問問身邊的老司機。之前糾結是不是寫一個防割韭菜指南，但有點擔心(大家懂的)......不是特別敢開，要不還是線下聚會的時候說好了。網上很多，一搜一大把，怎么說呢，只能說，如果有主動學習能力和毅力，這些錢95%可以不交。當然我也不能說什么，其實這些比起小孩子每年都要交的培訓班課外班，我們作為家長不也不得不持續交，這點錢不算啥。首先培訓班大部分都是講FB，谷歌廣告，不是說培訓班的老師水平不好，而是為了照顧所有人，培訓班只能從最基本的講起，而這些，90%都在facebook和谷歌等后臺幫助文檔里面，只是你沒去挖掘。當然有一種特別情況可以考慮，就是為了刻意認識某個人的時候，只是這個成本有點高。如果你還是覺得付費才心安理得，有些社群或者知識星球還是值得加入的，比如我們上面推薦的公眾號的博主的星球，又比如我們出海筆記操盤手Club社群（寫了這么多，請允許我自我安利強行插入廣告一下哈），因為我們的群友都知道——我們主要是交流，分享，互助。關于社群，最主要是我覺得對真正想做跨境的人來說是白菜價了（才1999一年，馬上要漲價），一般付費群質量會高于免費群，免費群基本如果你進去發現大部分是業務人員或者服務商，基本可以考慮退群，因為本身太多群也是一個精力消耗。另外就是可以找不錯的廣告服務商或者厲害的兼職投手，付費幫你構建廣告架構2~3個月，沒多少費用，一般是廣告費的10%~20%，大概1萬一個月成本，在廣深隨便一個好點的投手的工資加社保工位水電都不止這個價，這時候你可以學習，偷師，因為大部分服務商里面都有一個“臺柱”——一個不錯的操盤手，所以關鍵點是一定要找到他出來請教他騷擾他煩他榨干他（哈哈），畢竟好的廣告投手得燒錢燒出來。SEO和社媒也一樣道理。當然，以上這些付費渠道良莠不齊，如果你沒把握，可以私底下找我交流，而且我們現在也開始提供付費顧問和代運營服務，因為我們社群好多踩過無數坑，交過無數智商稅的優秀“質檢師”，就算不能幫你騰飛，也能讓你少走彎路。其實相線上學習，我更喜歡看書，因為書本雖然不一定最有時效，但基本是最系統的，是實踐的理論升華和總結，而且我建議大家一本書至少看兩遍，第一遍是入門的時候看，第二遍是幾年后有實戰經驗后再回看，一定會有不同的收獲。《Google廣告高階優化》我讀過最好的谷歌廣告的書了。《營銷管理》——營銷之父菲利普科特勒的大作，堪稱“營銷圣經”，每一版我都買。《定位》——定位之父特勞特經典，雖然很舊，但依然有學習價值。比《營銷管理》簡單，更適合新人。特勞特還出了其他幾本書, 但其他幾本作為延伸，但沒時間可以不讀。如果你要成為廣告專家，大神劉鵬老師的《計算廣告》很硬核，到后面算法部分我實在啃不下去。留著裝逼用。慎用：學點模型面試忽悠普通的面試官也許行，在真正的牛人面前就別裝了。如果有機會，多參加線下小型的交流會，10人以內的，5人以內更好，形成圈子互相幫助，一起進步，在同城是最容易的，接下來，我們也會繼續加強此類活動。厚著臉皮，請教牛人也是辦法，比如每天都換著花樣帶牛人去不同的地方吃飯，大家可以自行腦補。
5999兩天，嫌貴的可以加入出海筆記Club學習在線資料，和加入交流群，才1999一年，別跟我說貴，要馬上漲價，幾千塊學習費用都不舍得，就別做跨境電商了。
