跨境電商廣告投手一直是一個很神秘的職業。 在外人看來，他們手握上千萬美金預算，每天動動手指就能為公司賺錢，翻手為云覆手為雨，可以說是整個團隊的絕對大腿。 但就像老話說的好，對任何行業的濾鏡本質上來說只是因為無知。 我身邊有無數的廣告投手天天找我吐槽：要么是老板又給他們立了一個不當人的KPI，要么是半夜被數據嚇醒趕緊起來優化廣告。 雖然說頂級的廣告投手確實超級能掙錢，但是對于這個行業的大部分人來說，每天掙得那不是錢，那是精神損失費。 不過對于跨境電商行業來說，廣告投放仍然是一個非常不錯的職業發展方向： 進可以在公司里爬梯子一步步升職，退可以自己出去單干當自由職業者，也不怕餓死。 前兩天，我剛好見了一個在美國自己做投放的Agency朋友。他也是少數我認識的有實戰創業經驗的服務商（不好意思，又不小心黑了一把Agency）。 他很真誠的向我分享了幾個非常有用的學習廣告投放的方式。 今天在這里分享給大家，希望對那些想要未來從事廣告投手工作的朋友有幫助！ 1.學習人性 營銷的本質是人性。 只有洞察人性，所謂合理利用好每個人天生的貪嗔癡，我們的文案設計和廣告話術才能直擊人心，讓消費者在屏幕另一頭動心。 洞察人性也沒大家想象的那么復雜，找幾本消費心理學的書好好讀讀基本上也算入門了。 2.先成為平臺最忠誠的用戶 想要在平臺賺錢，必須自己先成為平臺的一部分。 不管你是投放社媒廣告，還是搜索廣告，你自己首先就得泡在那個環境下，你才能對平臺規則和算法有一個更深刻的理解。 也只有這樣，你才可以培養出在每一個平臺所謂的網感，從而悟出來什么樣的廣告素材和產品能跑出爆款。 3.產品第一，投手第二 就連他自己都承認，產品是0，廣告是1。 沒有好的產品，投手再怎么絞盡腦汁的去優化廣告也是事半功倍。 所以，在條件允許的情況下，投手也應該是有自己的選品邏輯的。 如果老板硬要讓你投一個很垃圾的產品，你也應該提前給老板做好心理建設，免得到了最后自己背鍋。 4.定期否定自己 從圖文到短視頻，流量格局日新月異。 不同的內容形態和平臺也直接改變了用戶消費內容和在網上購物的行為模式。 作為廣告投手，我們一定要對平臺的最新動態十分敏感，很多時候一個新功能的推出可能就直接改變了平臺的流量傾斜和內容偏好。 在他看來，如果一個廣告投放策略用了一兩年效果還是那么好，很大概率是你把一款爆品跑成了平平無奇。 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 跨境電商獨立站1V1咨詢 海外推廣代運營 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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