8 月 16 日，由 TikTok for Business 聯合合作代理商鈦動科技在深圳共同主辦的「營銷“雙”玩法驅動品牌電商增長」TikTok for Business 出海營銷啟航會圓滿落幕。

在本次活動上，TikTok for Business 出海渠道客戶經理王璐 擔任主持人，分享嘉賓則是來自 TikTok for Business 、鈦動科技、TikTok Shop、柏瑞美Pramy、金沙江聯合資本、Fastdata 的出海一線大咖。嘉賓們不光帶來了最新平臺動態及具體的經營方法論，更是從多角度、深層次地解讀了基于 TikTok 平臺的社群電商新玩法、內容及創意的發展趨勢、細分市場洞察及營銷策略以及在未來在產品技術方面的新機遇。

《全域布局，解鎖品牌出海高增長》

分享人：林煥濱

鈦動科技創始合伙人

作為本次活動的主辦方，鈦動科技創始合伙人 林煥濱 介紹了鈦動科技與 TikTok for Business 的合作歷程。鈦動科技自2018年獲得 TikTok for Business 廣告代理授權開始，便持續進行戰略性全域布局，目前鈦動科技能為出海商家提供全面的TikTok生態服務，以滿足出海商家的多樣化需求。

鈦動科技在 TikTok 營銷領域針對拓客賽道、效果賽道、品牌賽道、生態賽道進行了深度布局。不僅能為不同賽道的出海用戶提供出海營銷一站式解決方案，同時也圍繞TikTok營銷打造了四大專項服務，覆蓋“廣告投放、電商直播與運營、達人營銷、品牌創意”等不同服務，助力出海用戶抓住TikTok流量機會，實現全球增長。

林煥濱還介紹了鈦動科技在AI技術領域的布局，鈦動科技作為國內首批全面擁抱并接入AI技術的出海營銷科技服務商，目前已取得了豐碩成果。在數據AI化、流程AI化、場景AI化以及多語言文案素材生成、AI換裝、AI數字人素材、AI數字人直播、AI優化投放效果等方面均已實現商業化落地，能極大地幫助出海客戶實現降本增效。

鈦動科技也將繼續攜手 TikTok for Business ，一起賦能更多中國品牌走向世界，享譽全球。

《創新經營 突破增長》

分享人：彭馨瑤

TikTok for Business 出海電商行業客戶群總監

TikTok已成為全球月活10億+，覆蓋150+國家和地區的全球短視頻娛樂平臺，對于跨境商家而言是一個不可忽視的流量渠道。TikTok for Business 出海電商行業客戶群總監 彭馨瑤 則向大家介紹了TikTok社群電商的新玩法，為跨境商家提供了一個破解流量難題的新解法。

首先，TikTok 用戶的購物旅程觸點豐富，這段旅程開始可能是一條達人視頻、一場直播或者是一條品牌廣告，沒有固定的起點和終點，而是會在用戶使用 TikTok 的過程中多次循環觸達。基于 TikTok 平臺的探索開放性，以及全屏、有聲的信息承載能力，讓用戶更容易發現興趣好物，并為之買單。

同時，有四分之一的用戶下單后會在 TikTok 曬自己買到的好物，在好物體驗甚至攻略被重新分享回社群中時，這些意見和原先的意見會相互交織在一起，碰撞出更多討論的話題點，同時也讓更多社群用戶看到好物，發現好物。于是，新一輪的消費者循環購物路徑就此打開了。

《“內容流”如何轉化為“現金流”》

分享人：趙家玉

鈦動科技 內容營銷總監

鈦動科技內容營銷總監 趙家玉 分享了基于 TikTok 的內容營銷方法論，以幫助商家實現“內容流”轉化為“現金流”，并分享了對內容/創意未來發展的看法。

商家在TikTok上的“內容流”主要是短視頻內容和直播內容兩種形式。短視頻內容可通過官方賬號、合作創作者、賬號矩陣、VSA（視頻購物廣告，Video Shopping Ads）等渠道使內容產生變現；而直播內容則可以通過官方直播間以及達人直播間帶來成交。

在搞清楚“內容流”轉化為“現金流”的渠道后，趙家玉便針對如何制作吸引用戶、品效合一的內容分享了具體的方法論：

而對于內容/創意未來的發展，趙家玉認為AIGC會是一個重要趨勢，目前AIGC已經能在文本、音頻、視頻以及直播等方面深度賦能內容創作，極大地為商家實現降本增效。

《“人貨場”如何打造為“生意場”》

分享人：李昂

鈦動科技 電商業務合伙人

鈦動科技電商業務合伙人 李昂 分享了如何構建電商運營的“人-貨-場”，乃至如何進階打造成體系的、可持續增長的“生意場”。

李昂歸納了電商運營的五個步驟，即“選好品、定賣點、找背書、立人設、造夢想”。其中選好品、定賣點便是“貨”的洞察，這是每一個商家出海之前的必做功課；而想實現“人”的吸引，找背書和立人設也必不可少，通過KOC/KOL的分享和種草可有效提升用戶信任度；最終促成用戶成交則需要“場”的營造，通過場景化的展示，讓用戶產生“我想用”的想法。

而TikTok直播剛好能將“人-貨-場”迅速串聯起來，于是我們看到越來越多品牌布局TikTok直播并實現了GMV的高速增長。

到了這一步，也僅僅是跑通了電商運營的“人-貨-場”的鏈條，想在TikTok生態實現“生意場”的持續增長，便需要完整的出海營銷解決方案，對效果投放、品牌創意、直播服務、達人營銷、電商運營等進行全面布局，而鈦動科技VASC-消費解決方案中心便成立了覆蓋電商全鏈路的五大工作室，并已幫助眾多中國品牌成功開拓海外市場并實現品效合一。

《內容貨架雙驅動，商城激發新增長》

分享人：孫小楠

TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負責人

TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負責人 孫小楠 介紹了內容電商和貨架電商兩種經營模式。內容電商通過直播、短視頻以及達人等入口，綜合運營和散點式觸達用戶，激發購物需求。貨架電商則以TikTok Shop商城為核心，提供完整的購物鏈路和多端口運營場景，幫助商家快速入局并提高成交轉化率。

商家面對多種經營模式該如何選擇？孫小楠針對“直播、短視頻、達人以及商城”4種經營模式提出了針對性的建議，也包括了關鍵運營動作和重點關注指標（詳見上圖），孫小楠還為商家介紹官方運營支持體系，內容服務體系、物流官方支持、結算支付方案等扶持體系，在內容生態+履約體系提供TikTok Shop一站式解決方案。

《持續增長，品牌出海路徑共創》

圓桌分享

當前，中國品牌出海已是大勢所趨，但中國品牌出海有什么機遇和挑戰？在過去經驗中，有什么成功經驗可借鑒？

圓桌主持人鈦動科技電商業務合伙人 黃嘉婷，與TikTok Shop 東南亞跨境機構和聯盟運營負責人 藍霖英、柏瑞美 Pramy 海外負責人 劉子劍、金沙江聯合資本合伙人 焦夢津、FastData創始人 史文祿圍繞中國品牌如何出海、團隊人員如何配置、出海階段遇到的挑戰以及過去的成功經驗等問題進行了深入探討。

嘉賓們認為，中國品牌出海需要做好前期調研工作并制定詳細的計劃，包括市場選擇、產品選擇、團隊配置等方面，并選擇合適的平臺與渠道進行投放推廣，當然商家可以選擇專業的有經驗服務商保駕護航。

在出海階段遇到的挑戰方面，市場接受度不高、文化差異、法律法規等問題是主要挑戰，而如何冷啟動以及如何突破增長瓶頸期也是商家面臨的現實問題。在成功經驗方面，要了解目標市場的需求和消費者行為，制定相應的市場策略，建立有效的管理和激勵機制，而更高效的應用工具和AIGC技術能有效為商家降本增效，提高出海成功率。

在幾位嘉賓的討論中可以看到，在經過了前幾年野蠻生長的階段后，精細化運營已成為出海商家的重點，同時抓住 TikTok 等平臺的流量機會，積極擁抱AIGC 等新興技術，跨境商家仍大有可為！鈦動科技也將繼續攜手 TikTok for Business 等出海伙伴，助力更多中國品牌揚帆起航，實現業務全球化增長。