揚帆CEO大會演講回顧｜Pangle：洞悉非游品類變現(xiàn)潛力，掘金出海新大陸

新興市場具備怎樣的高發(fā)展?jié)摿?？Pangle從互聯(lián)網(wǎng)滲透率、用戶規(guī)模和使用時長等數(shù)據(jù)指標(biāo)入手，為中國企業(yè)找到了答案。

首先，新興市場具備領(lǐng)跑世界的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和移動端優(yōu)先的良好習(xí)慣。對比全球各大市場移動端網(wǎng)絡(luò)滲透率，位列第一的是亞太地區(qū)，以92.4%的普及率遙遙領(lǐng)先。

在高滲透率的基礎(chǔ)之上，新興市場地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量仍在以相當(dāng)可觀的速度實現(xiàn)增長。據(jù)eMarketer預(yù)測，中東、亞太、拉美是2023年移動市場增速最快的前三大市場，中東地區(qū)移動手機用戶增長速度將在今年達到4.2%。

從用戶規(guī)模、移動設(shè)備使用時長等指標(biāo)來看，新興市場用戶對APP的使用需求更加旺盛，未來仍有較大增長空間。2023年全球移動手機網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)、拉美地區(qū)兩大新興市場占比超過70%，遠遠超過歐美地區(qū)。而印尼、巴西、泰國等地用戶的移動設(shè)備使用時長顯著高于其他市場，同時保持高速增長態(tài)勢。

最后從用戶增長角度出發(fā)，獲客成本低、投放難度小也是新興市場的優(yōu)勢。和競爭趨于白熱化的歐美市場相比，新興市場的CPI更低。而對比成熟市場，在新興市場進行廣告投放更易完成歸因和追蹤。

一方面，這些市場更依賴安卓生態(tài)，因此受iOS隱私政策影響較小；另一方面，新興市場iOS用戶允許ATT授權(quán)的比例也顯著高于T1市場，方便廠商根據(jù)信息推送強針對性的個性化廣告，提升投放效果。

“選擇大于努力”，要想把握新興市場的增長紅利，企業(yè)還需結(jié)合自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)與出海市場匹配的細分賽道?？v覽四大主流新興市場——中東、日本、東南亞、拉美，不難發(fā)現(xiàn)，新興市場用戶偏好品類具備明顯的區(qū)域性特征：

中東移動端整體的付費能力較強，短視頻、直播和剪輯類應(yīng)用創(chuàng)收能力顯著；日本市場步入成熟，增速放緩，圖片&視頻類應(yīng)用受到普遍歡迎；在印尼，言情、玄幻等小說產(chǎn)品具備足夠大的市場；拉美的支付、物流科技的進步則為電商應(yīng)用的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

綜合來看，新興市場的熱門品類集中在生活方式、工具等非游類產(chǎn)品中。Pangle觀察到，目前IAA已經(jīng)成為更多非游應(yīng)用的主要變現(xiàn)模式。據(jù)統(tǒng)計，2021年，生活方式、生產(chǎn)力效率、工具和音視頻四類應(yīng)用的廣告變現(xiàn)收入占比總收入60%以上，同比增長超過20%。

不過，工具類產(chǎn)品存在單日打開次數(shù)較少、單次在線時長比較短等問題，在提升使用頻率和變現(xiàn)空間方面都更受限制。因此，Pangle更希望幫助企業(yè)選擇能夠有效延長用戶在線時長、擴展廣告變現(xiàn)場景的非游品類，基于全品類分析，最終Pangle找到了兩大高增長細分品類——在線閱讀和社交直播。

免費閱讀是網(wǎng)文出海行業(yè)中常見的玩法之一，其前期主要依賴免費優(yōu)勢，以低成本吸引大量用戶完成轉(zhuǎn)化和沉淀，待擴大流量池后，再依賴商業(yè)廣告實現(xiàn)流量變現(xiàn)。該商業(yè)模式有兩個典型階段，分別是大推時的【流量搭建期】和后續(xù)的【穩(wěn)定投放期】，獲客過程中精準(zhǔn)獲得目標(biāo)用戶，提升產(chǎn)品留存率，有助于流量快速積累。

針對次日留存率、次日留存成本、七日留存率等不同目標(biāo)，Pangle準(zhǔn)備了將應(yīng)用事件優(yōu)化（AEO）/留存優(yōu)化（RO）等多種方式廣告靈活搭配的三種組合，可根據(jù)企業(yè)需求靈活使用。

從變現(xiàn)角度考慮，企業(yè)則應(yīng)重點關(guān)注激勵視頻的優(yōu)化空間提升。首先，企業(yè)可利用開屏廣告、激勵體系、信息流廣告、章節(jié)解鎖等廣告展示位置，在保證用戶體驗的前提上擴展收益空間。

在廣告組合和數(shù)據(jù)指標(biāo)制定方面，Pangle建議開發(fā)者關(guān)注自家產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)的達成率。比如人均觀看次數(shù)需要達到8-15次，激勵視頻和插屏視頻的展示量最好達到1:1，激勵視頻的建議展示頻率為5-8次，以實現(xiàn)廣告變現(xiàn)收入的最大化。

相較其他品類，社交直播類展現(xiàn)出驚人的商業(yè)化實力，屬于中國廠商出海的熱門賽道之一。據(jù)Pangle分析，社交直播用戶具備年輕化特征，25-35歲用戶居多，男女比例相對均衡，接近1：1，但主力付費用戶主要為男性。

過去，中國社交直播廠商更多的停留在第一階段——流量搭建期，大規(guī)模吸引用戶并完成沉淀和轉(zhuǎn)化。如今，Pangle發(fā)現(xiàn)更多廠商已經(jīng)從規(guī)?；瘮U量階段轉(zhuǎn)入了第二階段——穩(wěn)定投放期，利用內(nèi)購、廣告等多種變現(xiàn)手段提升產(chǎn)品收入。

處在流量搭建期的廠商更需要關(guān)注產(chǎn)品激活、注冊數(shù)據(jù)，而穩(wěn)定投放期產(chǎn)品則更關(guān)注內(nèi)購付費情況。根據(jù)企業(yè)追求的不同目標(biāo)，Pangle同樣給出了應(yīng)用內(nèi)事件優(yōu)化（iAEO）/價值優(yōu)化（VBO）等投放產(chǎn)品的三種使用組合，以最大化投放ROI，幫助企業(yè)快速達成投放目標(biāo)。

針對上述兩大細分品類，Pangle給出了全面、細致的投放策略和變現(xiàn)方案，而他們同樣完成了其他出海品類的發(fā)展規(guī)劃。面向出海新興市場的中國廠商，Pangle致力于為開發(fā)者提供一站式投放和變現(xiàn)解決方案，助力開發(fā)者高效成長。

作為TikTok for Business旗下程序化移動廣告平臺，Pangle逐步打開了包括日韓臺、東南亞、中東、拉美市場等全球市場，助力中國企業(yè)在新興市場獲得商業(yè)成功。

多年深耕海外市場，Pangle已在東南亞、日韓、拉美、中東四大市場建立核心優(yōu)勢。以Pangle去重后的DAU覆蓋度和當(dāng)?shù)匾苿泳W(wǎng)絡(luò)用戶總數(shù)相比，在日本、韓國、巴西三個市場，Pangle的移動網(wǎng)絡(luò)用戶覆蓋率已經(jīng)達到了60%-70%左右。