年銷1億美金的咖啡機！老品牌如何搶占新市場？

「任小姐海外品牌拆解」跨境人的品牌學習平臺

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品牌總體分析

1.品牌概述

Keurig于1992年創(chuàng)立于馬薩諸塞州，主打產品是單杯膠囊咖啡機，2006年，KEURIG被GMCR收購，成為GMCR全資子公司。Keurig最早進入市場是作為辦公室咖啡機，希望讓人們無需煮一整壺就能享受美味的咖啡，后期逐漸進入家庭咖啡機市場。

2.產品特點

KEURIG的主打產品是單杯膠囊咖啡機和其專屬膠囊K-Cup，Keurig咖啡機主要特點是可以一次只做一杯咖啡，非常適合忙碌的上班族的需求，；膠囊咖啡機可以在幾分鐘內做好一杯咖啡，簡單便捷。

而K-CUP不同于其他家的單杯咖啡機咖啡包的最大特點在于，在該包裝中，有一個紙質的過濾網裝置，咖啡被放置在這層過濾網上面，然后被完全密閉在一個小杯狀的包裝中。這樣就等于復制了濾煮式咖啡機的工作原理。

核心用戶是喜歡室內裝潢的媽媽。很多室內裝潢愛好者會在自己的家中打造專門的咖啡角，而作為媽媽的群體平時工作繁忙，就更加偏好選擇快速簡便的膠囊單杯咖啡機打造家庭咖啡角。

Keurig咖啡機的價格非常便宜，性價比高，更容易吸引到這類人群。與此同時，Kruig咖啡機的體積非常輕便，外觀時尚，不會占據(jù)太多家中空間的同時，還可以很好地適應媽媽的審美需求

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商學院入選理由

1.Keurig作為老牌咖啡機品牌，創(chuàng)立之初主要以辦公室咖啡機為定位做產品宣傳，在2003年開始進入競爭激烈的家用咖啡機市場后，Keurig精準定位到了家庭消費的核心決策者——媽媽，針對這一用戶進行精準營銷。

1.有一定發(fā)展基礎的品牌如何通過精準用戶營銷來轉變定位、進入新的市場。

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