精華回顧丨谷歌應(yīng)用出海計(jì)劃指南針第六期

2023年，各類主流應(yīng)用如何實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，依舊是每個(gè)開(kāi)發(fā)者面臨的主要課題。為此，我們上線了谷歌應(yīng)用出海計(jì)劃丨指南針第六期直播課程。課程聚焦在各位開(kāi)發(fā)者關(guān)注的三大內(nèi)容：獲客、成長(zhǎng)和營(yíng)利，解鎖應(yīng)用實(shí)效增長(zhǎng)全鏈路，各位開(kāi)發(fā)者可按需獲取相應(yīng)內(nèi)容。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變幻莫測(cè)的外部環(huán)境，把握發(fā)展趨勢(shì)是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重中之重。在獲客周中，谷歌AppDev大中華區(qū)全球開(kāi)發(fā)者用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)和谷歌新客戶部帶來(lái)了游戲和非游戲類應(yīng)用的最新發(fā)展趨勢(shì)和洞察，并以此提供了切實(shí)可行的谷歌增長(zhǎng)秘籍。

伴隨2022年的結(jié)束，海外市場(chǎng)手游應(yīng)用下載量和游戲內(nèi)購(gòu)收入都有所回暖，中國(guó)開(kāi)發(fā)的手游表現(xiàn)尤為良好。

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截至2022年末，海外游戲下載量同比增長(zhǎng)8%，而來(lái)自中國(guó)的手游下載量增長(zhǎng)達(dá)到了20%。

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內(nèi)購(gòu)收入方面，2023年第一季度中海外手游內(nèi)購(gòu)收入實(shí)現(xiàn)了6%的同比增長(zhǎng)。而中國(guó)開(kāi)發(fā)的手游在海外市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)收入中的占比高達(dá)24%。

整體海外游戲大盤轉(zhuǎn)低的2022年中，有超過(guò)20個(gè)特定主題的游戲成功拓寬了用戶量，另有30個(gè)主題的游戲?qū)崿F(xiàn)了較上一年的內(nèi)購(gòu)收入增長(zhǎng)。

選擇與游戲核心玩法契合的主題能夠進(jìn)一步吸引玩家的關(guān)注，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類通過(guò)差異化主題另辟蹊徑，也是提升下載量與內(nèi)購(gòu)收入的秘訣。

2022年全年至2023年初，游戲發(fā)行量有明顯下降。Google數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)期美國(guó)市場(chǎng)中預(yù)計(jì)的每安裝成本（CPI）也同步下降，更少的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了買量的絕佳窗口期。

對(duì)比2019年Q1各游戲品類預(yù)計(jì)每安裝成本（CPI）

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，雖然非游戲應(yīng)用的下載和收入都有所減緩，但表現(xiàn)依舊搶眼。非游戲類應(yīng)用下載量突破800億，而應(yīng)用內(nèi)收入預(yù)計(jì)在今年突破300億（美元）。

從地區(qū)來(lái)看，無(wú)論是下載量還是收入，美國(guó)都是當(dāng)之無(wú)愧的“巨無(wú)霸”。值得一提的是，巴西和墨西哥的表現(xiàn)同樣搶眼，內(nèi)購(gòu)收入分別增長(zhǎng)了33%和30%。

具體到不同類別的應(yīng)用，也有不同的增長(zhǎng)趨勢(shì)和增量市場(chǎng)：

機(jī)器學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)導(dǎo)向，全流程助力應(yīng)用獲客

數(shù)據(jù)即商機(jī)。谷歌一直堅(jiān)持利用并訓(xùn)練機(jī)器學(xué)習(xí)，為客戶帶來(lái)實(shí)效增長(zhǎng)，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，指引你找到最契合的用戶。

谷歌的全漏斗營(yíng)銷解決方案貫穿谷歌產(chǎn)品生態(tài)和多個(gè)場(chǎng)景需求，幫助出海應(yīng)用破局增長(zhǎng)。關(guān)于應(yīng)用增長(zhǎng)和變現(xiàn)。想了解更加細(xì)化的實(shí)操指南，可關(guān)注【本公眾號(hào)】，或聯(lián)系谷歌大中華區(qū)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，我們的伙伴將為您提供全面的咨詢，量身打造數(shù)字營(yíng)銷增長(zhǎng)策略！

Google Play致力于為用戶打造充滿美好體驗(yàn)的生態(tài)系統(tǒng)，幫助用戶在手機(jī)、平板、穿戴設(shè)備等不同中端發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并在多端設(shè)備中實(shí)現(xiàn)流暢絲滑的操作。截至目前，Google Play已經(jīng)覆蓋了全球192個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，每天都有數(shù)十億用戶在Google Play上尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)。

Google Play的團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)多方測(cè)試，幫助用戶找到高質(zhì)量產(chǎn)品。換言之，Google Play會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供更多支持和曝光。

而對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，Google Play也會(huì)通過(guò)Store Listing商品詳情頁(yè)和Promotional Content推廣內(nèi)容來(lái)給予更多曝光。

可通過(guò)Google Play Academy 獲取詳細(xì)說(shuō)明和相關(guān)培訓(xùn)課程。

作為引流和拉新的第一步，Google Play商店頁(yè)面對(duì)用戶的感知和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，也是整個(gè)增長(zhǎng)鏈路中的起點(diǎn)。我們也在不斷優(yōu)化商店頁(yè)陳列的解決方案，從而讓用戶看到應(yīng)用產(chǎn)品中最吸引人的一面，實(shí)現(xiàn)用戶拉新最大化。

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谷歌商店頁(yè)最大化地給予開(kāi)發(fā)者設(shè)置商店展示頁(yè)的空間，除應(yīng)用名稱外，頁(yè)面中的每個(gè)元素都可以實(shí)驗(yàn)，助力開(kāi)發(fā)者調(diào)試和優(yōu)化商店頁(yè)。

此外，開(kāi)發(fā)者還可以在不同市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)定價(jià)策略，從而通過(guò)Google Play進(jìn)一步提升商業(yè)化表現(xiàn)。

Google Play Games for PC上線一年多以來(lái)，已經(jīng)在全球56個(gè)市場(chǎng)推出了公測(cè)版，從測(cè)試發(fā)布的情況來(lái)看，Google Play Games的活躍度、游戲時(shí)長(zhǎng)和新用戶數(shù)量都有明顯提升。

Google Play Games for PC預(yù)計(jì)在今年下半年實(shí)現(xiàn)全球上線，敬請(qǐng)大家期待！

在這一周，Google AdMob 團(tuán)隊(duì)攜手行業(yè)代表，帶領(lǐng)大家一同了解多個(gè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與AdMob 廣告變現(xiàn)模式，助力各位開(kāi)發(fā)者抓住新商機(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)！

? ?頭部游戲：混合變現(xiàn)，營(yíng)收倍增

以北美與歐洲市場(chǎng)為例，Google內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，各類手游在廣告收入與內(nèi)購(gòu)收入均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。并且，絕大部分頭部游戲均采用“廣告+內(nèi)購(gòu)”的混合變現(xiàn)模式，以實(shí)現(xiàn)增收。

三消及掛機(jī)游戲或成變現(xiàn)新藍(lán)海

細(xì)分至品類上，三消及三消混合類游戲增長(zhǎng)顯著，下載量環(huán)比增長(zhǎng)均超30%，周活躍用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)超10%，收入環(huán)比增長(zhǎng)分別為5%與13%；掛機(jī)游戲同樣增長(zhǎng)較快，下載量環(huán)比增長(zhǎng)33%，周活躍用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)10%。

變現(xiàn)倒計(jì)時(shí)

根據(jù)Google AdMob，自2021年底至2022年底，越來(lái)越多種類的非游產(chǎn)品擁抱混合變現(xiàn)模式，如金融、電商、網(wǎng)文等品類，他們都在產(chǎn)品準(zhǔn)備（變現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用）與市場(chǎng)準(zhǔn)備（看重獲取成本、ROI、用戶留存等）上，得到大幅提升。

Google AdMob 是一個(gè)助力開(kāi)發(fā)者通過(guò)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的移動(dòng)廣告平臺(tái)。開(kāi)發(fā)者在自己的應(yīng)用中創(chuàng)建廣告空間，AdMob 會(huì)通過(guò)自己或第三方廣告聯(lián)盟尋找與開(kāi)發(fā)者應(yīng)用匹配度最高、展示效果最佳的廣告進(jìn)行填充，幫助其獲取最大收益。

為了滿足不同品類應(yīng)用的需求，AdMob共推出7種廣告樣式，以適配整體廣告場(chǎng)景，讓用戶獲得更好的廣告體驗(yàn)。

獲得最佳廣告設(shè)計(jì)，只需這4步：

Google AdSense支持的H5 游戲廣告也為開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造了更豐富的內(nèi)容與變現(xiàn)場(chǎng)景：

在營(yíng)利周的最后一天，我們有幸邀請(qǐng)到了北京谷思網(wǎng)絡(luò) CEO黃金同與COO張藝馨，以及微光互動(dòng)CEO劉祺做客直播間，通過(guò)圓桌座談，與開(kāi)發(fā)者們?cè)诰€交流，從一手經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為各行業(yè)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更多啟發(fā)。

圓桌對(duì)話精彩瞬間

至此，谷歌應(yīng)用出海丨指南針第六期直播課程圓滿落幕。未來(lái)，Google將繼續(xù)為開(kāi)發(fā)者提供游戲與應(yīng)用出海最優(yōu)解決方案，并持續(xù)上新多方資源，從全球出海峰會(huì)、市場(chǎng)洞察到業(yè)內(nèi)大咖秘籍分享，讓您從容馳騁全球市場(chǎng)，歡迎大家持續(xù)關(guān)注！

關(guān)注谷歌全球營(yíng)銷，讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單

注：本文所有內(nèi)容均為谷歌全球營(yíng)銷

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