↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 作為世界知名的品牌，宜家享譽全球的原因不只是其物美價廉的產品，更因為它用精彩的廣告贏取了眾多用戶的好感。不論他們會不會立即購買，好感的產生都會推動用戶在升級為消費者的路上更進一步。 01 廣告案例拆解 從制作優質電商廣告的角度來看，看看宜家的廣告案例有哪些值得借鑒的地方~近期，宜家與海外社媒Pinterest（可以理解為國內的小紅書）合作，打造了一個名為“Relocations”的小測試，以此激發用戶的家庭購物靈感。 測試開始時，AI聊天機器人“Travel AIGent”會提出一系列問題，以確定你最喜歡去的地方（海灘、大自然或公園）以及你喜歡在那里做的活動。 圖源：宜家 測試結束時，Travel AIGent會開啟Pinterest產品推薦板，展示小規模家居改造創意。從那里，人們可以找到適合居家度假的完美物品，在家里重建他們最喜歡的戶外空間。 宜家美國首席營銷官Shideh Hashemi認為，“這個廣告可以覆蓋社交媒體用戶的整個線上購物旅程。Pinterest處于以新方式向消費者進行營銷的前沿，它是尋找靈感的首選目的地。” 由此，這次成功的廣告營銷活動給我們的啟發是： 通過Pinterest Trends工具了解你所在行業的新興趨勢。你的發現可能會激發你的下一個廣告創意； 垂直思考。你的產品可能屬于某一類別，但要發揮創意，將你的產品應用到其他行業，例如家居x旅行； 將創意廣告與常規廣告結合使用。 02 電商廣告最佳實踐 創意廣告雖好，但考慮其成本和效果，天天做也“吃不消”，善用常規廣告才是細水長流之道。 作為用戶購物意愿最強的社交媒體，Pinterest官方給出了一套《最佳電商廣告實踐指南》，告訴我們如何制作更具有吸引力的廣告內容。繼續看下去你就知道，這并不難~ 1、常規帖子 創建鼓舞人心、視覺上引人注目的內容：大多數用戶都使用移動設備，因此請使用垂直寬高比的圖片素材； 鼓勵用戶保存你的內容：加入CTA（號召性用語）來吸引受眾，讓他們保存并關注。你的想法被保存得越多，或者你的帳戶被關注的次數越多，你在Pinterest上出現的次數就越多； 為你的素材添加注釋：當你將合適的文字添加到Pin圖上，更多人會發現它們。你可以添加描述、標題或鏈接到你的Pin圖，為你的視頻選擇一個強大的縮略圖，并將你的內容保存到相關的收藏夾。 圖源：Pinterest 定期發布新的、及時的內容：Pinterest上的用戶總是在尋找新的、量身定制的靈感。確保每周發布一次內容，以便將你的內容展示給正在尋找相關靈感的人。 2、標準廣告 選擇垂直圖像：使用能夠在人們的動態中脫穎而出的高質量垂直圖像。我們建議使用2:3的寬高比(例如:1000x1500像素)。其他比例可能會導致你的Pin圖被截斷，信息傳達不完整。 讓你的品牌成為焦點：將你的產品或服務放在最前面和最中心。避免使用無法展示你品牌的抽象圖像或生活方式圖像。 展示你的品牌名稱：在你制作的每個Pin圖上貼上名稱，但要保持低調。避免使用右下角，因為該位置會被Pinterest的產品圖標覆蓋。 圖源：Pinterest 疊加文字：文本疊加可以在你的Pin圖上重復關鍵信息，以使其脫穎而出。保持你的文字簡潔，以便在移動設備上閱讀。你應該為每個目標國家/地區創建單獨的Pin圖，以便將它們翻譯成當地語言。 圖源：Pinterest 優化Pin圖文案：清晰的標題和描述有助于你的Pin圖在搜索中被發現。你的標題最多可以使用100個字符，描述最多可以使用500個字符。 圖源：Pinterest 檢查你的鏈接：如果你的Pin圖包含鏈接，請檢查該鏈接是否處于有效狀態并快速加載，確保它與你的目標網站的主題和風格相匹配。 3、視頻廣告 使用具有吸引力的開頭：在最初的幾秒鐘內用清晰的“鉤子”吸引人們的注意力。 圖源：Pinterest 選擇合適的長度：確保你的視頻清晰簡潔地傳達你的想法，長度在6-15秒效果最佳。 展示，而不是講述：有些用戶會關閉聲音觀看視頻，因此不要依賴音頻或對話。使用文字疊加或標題來幫助講述你的故事。 圖源：Pinterest 選擇一個具有吸引力的封面圖片：上傳視頻時精心選擇封面圖片，以便人們一眼就能了解你的視頻內容。 03 新流行廣告形式 除了以上3種經典內容形式之外，Pinterest在今年6月新推出了兩種內容形式，以幫助品牌擴大影響力，它們分別是：聚光燈（Premiere Spotlight）和旅游目錄（Travel Catalogs）。 Premiere Spotlight 先看案例：e.I.f化妝品公司用Premiere Spotlight推出了他們的新款睫毛膏，觀看率和完播率高于該團隊過去嘗試過的其他廣告。Z世代的觀看率也高出平均值13%。 Premiere Spotlight案例，圖源：Pinterest Premiere Spotlight是一個優質的視頻解決方案，將你的品牌放在首位。這是平臺迄今為止影響力最高的格式，在突出位置使用寬屏視頻。 它是季節性時刻、發布會或其他大型促銷活動的理想選擇。你的視頻每天都會出現在數百萬人的首頁，最大限度地擴大你的影響力和規模。Premieree Spotlight的突出位置有助于它被觀看，在一定時間段內，你的廣告將占據移動屏幕約50%。 Travel Catalogs 先看案例：德國領先的旅游預訂公司TUl開始試用測試版的Travel Catalogs，他們的廣告變得更具操作性，點擊率比以前高出8倍。 Travel Catalogs案例，圖源：Pinterest 每個月，全世界有數千萬人將旅游創意保存到他們的Pinterest收藏夾，Travel Catalogs使人們更容易將旅游夢想變成現實，只需點擊一個按鈕。 使用Travel Catalogs，旅行用品品牌和酒店可以一次將其完整的產品目錄上傳到Pinterest。從那里，我們將自動為每個列表創建動態產品廣告，這些廣告在Pin上顯示品牌、定價和描述等相關細節。 對于在Pinterest上的旅行者來說，從Pinterest收藏夾到預訂將比以往任何時候都更容易。當有人點擊從Travel上傳的廣告時，他們將直接導航到該特定列表的預訂網站。 以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家分享的Pinterest創意案例與最佳實踐，各位可以大膽嘗試、靈活運用。如果有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～ ↓星標一下，想看就看
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