年銷(xiāo)1億美金的運(yùn)動(dòng)品牌！如何搶占用戶心智成為第一？

「任小姐海外品牌拆解」跨境人的品牌學(xué)習(xí)平臺(tái)

-每日分享成功DTC品牌的品牌建設(shè)、流量打造、營(yíng)銷(xiāo)體系的獨(dú)家優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容。

品牌總體分析

1.品牌概述

RAPHA創(chuàng)立于2004年，來(lái)自英國(guó)倫敦，2021年銷(xiāo)售額超過(guò)1.31億美金。

品牌的理念是將自行車(chē)文化與時(shí)尚相結(jié)合，創(chuàng)造出高品質(zhì)的自行車(chē)服裝和配件，以滿足騎行者在騎行過(guò)程中的需求。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

品牌的核心產(chǎn)品是騎行服飾，服裝采用了最先進(jìn)的技術(shù)和美利奴羊毛材料制成，為用戶在騎行過(guò)程中提供極大的的舒適性、耐用性和功能性。

針對(duì)不同的騎行場(chǎng)景和季節(jié)，有不同款式可供選擇（騎行比賽、長(zhǎng)距離騎行、日常騎行、山地騎行、夏季騎行、冬季騎行）。

RAPHA的核心用戶是公路騎行愛(ài)好者。

騎行服是公路騎行愛(ài)好者的剛需裝備，在長(zhǎng)時(shí)間的騎行時(shí)，騎行服能夠提供舒適的貼合感和透氣性，以減少騎行時(shí)身體的不適感。

公路騎行需要適應(yīng)各種天氣和環(huán)境，因此騎行服需要具備適應(yīng)性（防風(fēng)防水、保持干燥和溫暖、防止紫外線的侵害）。

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商學(xué)院入選理由

2.Rapha在社交媒體上擁有強(qiáng)大的影響力，通過(guò)與顧客互動(dòng)和分享騎行故事等方式，建立了一個(gè)活躍的官方社區(qū)。社區(qū)同時(shí)定期組織各種騎行活動(dòng)和比賽，為顧客提供了一個(gè)彼此交流和互動(dòng)的平臺(tái)，增加用戶社區(qū)感。

看完這個(gè)案例，你會(huì)知道：

1.與用戶進(jìn)行強(qiáng)綁定，構(gòu)建一個(gè)讓用戶有社區(qū)感的騎行品牌。?

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【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司，其使命是助力中國(guó)企業(yè)品牌出海，實(shí)現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺(tái)、行業(yè)中臺(tái)、策略中臺(tái)為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務(wù)單元，為中國(guó)出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。

我們團(tuán)隊(duì)深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細(xì)分品類賽道，深度服務(wù)并助力100+億級(jí)跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，其品類覆蓋時(shí)尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。

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