Hello 大家好，我是Jack。
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上次文章有給大家分享thecaliforniabeachco.com這個(gè)網(wǎng)站是怎么做市場(chǎng)定位、怎么做市場(chǎng)調(diào)研的、怎么買域名搭建網(wǎng)站。
今天進(jìn)入第二部分，我給大家分析下這家網(wǎng)站如何怎么開始建站推廣、怎么開始全渠道推廣營(yíng)銷、怎么開始拓展產(chǎn)品線的。
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前面文章有介紹這個(gè)網(wǎng)站域名注冊(cè)時(shí)間：2017年6月26號(hào)，2018年1月18號(hào)第一次創(chuàng)建網(wǎng)站，建站之后就要開始做推廣引流工作了。
一、怎么開始建站推廣
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我們先來看看它們的網(wǎng)站流量情況，主要有以下幾個(gè)方面：
1、通過分析流量的渠道，判斷這家網(wǎng)站主要通過哪些渠道獲取的流量，方便我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒它們的流量渠道。
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比如說他的主要流量是來自自然流量，我們就可以判斷他谷歌SEO做的好，這個(gè)時(shí)候我們就要去分析他的關(guān)鍵詞布局和外鏈結(jié)構(gòu)了。
2、通過分析流量的主要分布區(qū)域，判斷這家網(wǎng)站主要做的是哪些市場(chǎng)。
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大部分網(wǎng)站是做歐美市場(chǎng)的，所以他們的主要流量國(guó)家一般是：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、加拿大、法國(guó)、澳大利亞等。
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3、通過分析流量最近半年的增長(zhǎng)情況，判斷這家網(wǎng)站業(yè)績(jī)是否增長(zhǎng)。
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如果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的話，流量是會(huì)逐漸增加的，因?yàn)榱髁亢弯N售額基本都是呈正相關(guān)的。
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接下來我們進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)：
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我們用Similarweb瀏覽器插件來分析這個(gè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)最近半年它的流量是逐漸下滑的，這個(gè)情況還比較少見。
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我們可以簡(jiǎn)單分析下，他的流量為什么從5月份開始逐漸下降，前面第一篇文章有講過：沙灘帳篷這個(gè)產(chǎn)品是有季節(jié)性的。
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夏天時(shí)候是旺季，秋天開始就是淡季了，所以我們就可以理解為什么她網(wǎng)站流量從5月份開始下降了。
上次遇到網(wǎng)站流量逐漸下滑的，還是zaful.com這個(gè)網(wǎng)站，他下滑的原因是母公司環(huán)球易購破產(chǎn)，沒有資金支持。
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現(xiàn)在的網(wǎng)站月流量大概有5萬多，跳出率64%，平均瀏覽2.9個(gè)頁面。
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這個(gè)跳出率還是蠻高的，有可能是網(wǎng)站打開速度不夠快，導(dǎo)致的跳出率高。
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如果你發(fā)現(xiàn)你們的網(wǎng)站GA后臺(tái)的跳出率高，可以嘗試下CDN加速，提高網(wǎng)站的打開速度。
客戶主要來自美國(guó)本土，占據(jù)了95%的流量來源，說明目前主要做的是美國(guó)市場(chǎng)。
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我們可以進(jìn)一步深挖下，她為什么只做美國(guó)市場(chǎng)？
Jack推測(cè)，一個(gè)重要原因就是物流發(fā)貨問題，因?yàn)樗齻兡壳绑w量還達(dá)不到在美國(guó)以外的市場(chǎng)單獨(dú)搭建海外倉，所以就先專注美國(guó)本土市場(chǎng)。
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這個(gè)思路其實(shí)是很不錯(cuò)的，很適合她們這個(gè)階段的實(shí)際發(fā)展情況。
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創(chuàng)業(yè)公司或者說大部分公司都不太適合攤子鋪的太大，因?yàn)楹苋菀踪Y金鏈斷掉，最后破產(chǎn)。
Jack目前在看二月河寫的《胡雪巖》，看到了結(jié)尾的地方，感謝杭州Lisa送的這本書哈。
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胡雪巖因?yàn)楣伦⒁粩S要和洋商在生絲市場(chǎng)決一死戰(zhàn)，為此準(zhǔn)備了很多庫存，并把其他業(yè)務(wù)的資金也搭進(jìn)了生絲市場(chǎng)，最后錢莊沒有現(xiàn)銀，錢莊被儲(chǔ)戶擠兌破產(chǎn)。
晚清最大的紅頂商人，就這么凋零了。
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這本書看到最后給Jack最大的感慨就是：是非成敗轉(zhuǎn)頭空，古今多少事，都付笑談中。
講完了大部分公司不適合鋪大攤子，我們繼續(xù)回到這個(gè)精品帳篷網(wǎng)站。
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分析完了網(wǎng)站流量后，我們可以再用Ahrefs分析下網(wǎng)站的SEO布局，主要分析關(guān)鍵詞、外鏈、核心落地頁內(nèi)容。
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二、怎么開始全渠道推廣營(yíng)銷
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分析完了流量結(jié)構(gòu)后，我們看下他們?cè)趺醋鋈劳茝V營(yíng)銷的。
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最開始他們是沒有做全渠道整合營(yíng)銷方案的，社交媒體也只是做了Facebook和Instagram這2個(gè)，官網(wǎng)博客更新的很少。
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現(xiàn)在他們的博客內(nèi)容做的特別好，特別是圖片的UI調(diào)性，非常的統(tǒng)一，讓人視覺看上去很舒服。
比如說博客圖片封面尺寸都是統(tǒng)一的，封面圖片都是大人和小朋友一起呆在帳篷附近的場(chǎng)景，突出帳篷給家庭帶來的享受閑暇時(shí)光的樂趣。
其實(shí)大部分老外更看重產(chǎn)品調(diào)性，而不是產(chǎn)品質(zhì)量。
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這里分享一個(gè)科特勒老爺子《營(yíng)銷管理》書籍里面的一個(gè)案例：
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諾基亞當(dāng)初沒有用iPhone的技術(shù)，有個(gè)原因就是iPhone沒有通過諾基亞的1.5米高空跌落測(cè)試。
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大家都知道諾基亞的手機(jī)質(zhì)量是杠杠的，可以用好幾年，這個(gè)跌落測(cè)試技術(shù)是諾基亞研發(fā)團(tuán)隊(duì)花了10億美金研發(fā)的，所以舍不得丟棄。
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諾基亞的產(chǎn)品質(zhì)量是好，但是功能機(jī)的外觀實(shí)在比不上iPhone的全面觸摸屏設(shè)計(jì)。
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后面結(jié)局大家都知道了：諾基亞從手機(jī)行業(yè)的老大跌落神壇，iPhone成為全球最暢銷的智能手機(jī)。
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他們家廣告也只是做了個(gè)谷歌廣告，Bing廣告，Tik Tok廣告也還沒怎么做，然后有些關(guān)鍵詞也是行業(yè)關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞。
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怎么看出來他們做了谷歌廣告，這個(gè)很多工具可以查，比如說SEMRUSH、Ahrefs等，之前的文章有5000多字詳細(xì)的介紹。
可以詳細(xì)查到友商谷歌廣告的關(guān)鍵詞、廣告語、廣告標(biāo)題、每個(gè)月大概的廣告花費(fèi)等。
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我們可以好好學(xué)習(xí)借鑒友商的谷歌廣告內(nèi)容，并把這些內(nèi)容復(fù)制到Excel表格上面，后期自己制作谷歌廣告的時(shí)候，復(fù)制粘貼上去就可以了。
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怎么看出他們做了Bing廣告，Pinterest廣告，這個(gè)可以用這個(gè)谷歌瀏覽器插件：Wappalyzer。
這個(gè)工具之前的文章有介紹，不太熟悉這個(gè)工具的朋友可以點(diǎn)進(jìn)去看看：再推薦5個(gè)超級(jí)好用的外貿(mào)和跨境電商工具
最開始他們沒有做全渠道整合營(yíng)銷方案的主要2個(gè)原因：
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一方面是因?yàn)橘Y金預(yù)算的限制，導(dǎo)致不可能全渠道去做推廣；另一方面應(yīng)該是人員配置的不足，導(dǎo)致無法全渠道精細(xì)化運(yùn)作。
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精品獨(dú)立站的運(yùn)作需要非常精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的，用互聯(lián)網(wǎng)黑話表達(dá)就是：運(yùn)營(yíng)策略格局要大，顆粒度要細(xì)，形成閉環(huán)，方便一起拉齊溝通項(xiàng)目進(jìn)度。
三、怎么開始拓展產(chǎn)品線的
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接下來我們通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)于新站點(diǎn)很有參考意思。
這個(gè)工具之前文章有介紹：再推薦5個(gè)超級(jí)好用的外貿(mào)和跨境電商工具
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一、以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例，我們先分析他們的網(wǎng)站主題和插件：
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1. 網(wǎng)站應(yīng)用主題：Prestige
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2.網(wǎng)站應(yīng)用插件：
A. Loox?圖片評(píng)價(jià)
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這個(gè)插件主要是展示用戶在后臺(tái)的評(píng)價(jià)，并把這些評(píng)價(jià)展示出來給訪問網(wǎng)站的人看。
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B. Instafeed instagram圖片反饋
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這個(gè)插件主要是把Instagram上面用戶發(fā)的和他們帳篷產(chǎn)品相關(guān)的圖片，放到獨(dú)立站上面，增加信服度。
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C. Countdown Timer Ultimate倒計(jì)時(shí)工具
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這個(gè)插件主要是提醒買家用戶，促銷活動(dòng)還有幾個(gè)小時(shí)就要結(jié)束了，要買要快，趕緊趕快。
D. Sales pop up 彈窗插件
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這個(gè)插件主要是提醒用戶訂閱郵箱，或者新用戶第一次進(jìn)來推送折扣，增加新用戶的訂單轉(zhuǎn)化。
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E. Goaff Affiliate 聯(lián)盟營(yíng)銷插件
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這個(gè)插件主要是做聯(lián)盟營(yíng)銷的，讓有流量的網(wǎng)紅、KOL、測(cè)評(píng)博主、做Dropshipping的，幫他們帶貨，然后給傭金，賣的越多，傭金越多。
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這幾個(gè)插件都是比較常用的插件，很多做Shopify獨(dú)立站的朋友們，應(yīng)該都有用過。
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二、通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例，我們?cè)賮矸治鏊漠a(chǎn)品上線進(jìn)度：
1. 網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2021年9月25號(hào) 旅行枕頭，20.97美金
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2. 網(wǎng)站主要產(chǎn)品：成人帳篷、六邊形帳篷墊、兒童帳篷、旅行枕頭、帳篷配件
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3. 網(wǎng)站最暢銷產(chǎn)品：六邊形帳篷墊和黑色帳篷
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4. 網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：25個(gè)
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5. 網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格：最高118.97美金，最低4.95美金，平均48美金
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通過簡(jiǎn)單的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站大部分產(chǎn)品價(jià)格在100美金左右，毛利潤(rùn)還是很高的, 適合長(zhǎng)期做精品。
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不過這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)很貴，基本都是走海運(yùn)的，而且定制款的產(chǎn)品，廠家對(duì)最低起訂量(MOQ)有要求。
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我們也可以發(fā)現(xiàn)他們產(chǎn)品線是不斷在擴(kuò)充的，從單一的大的沙灘帳篷、帳篷墊開始衍生到枕頭、戶外瑜伽墊、小號(hào)帳篷這些戶外旅行相關(guān)的產(chǎn)品。
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PS: (這個(gè)型號(hào)的帳篷可以讓小孩子進(jìn)去玩，也可以讓寵物進(jìn)去玩)。
Jack猜測(cè)后期他們可能會(huì)開發(fā)戶外背包、戶外水壺、戶外登山杖這些和戶外旅行相關(guān)的產(chǎn)品。
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因?yàn)檫@些產(chǎn)品重量、體積都不是很大，運(yùn)費(fèi)不會(huì)那么貴，單價(jià)還可以，毛利潤(rùn)也不錯(cuò)。
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一個(gè)人如何從0到1做跨境電商—Part 2就介紹完了，主要介紹了這家?guī)づ癃?dú)立站是怎么搭建網(wǎng)站、怎么開始全渠道推廣營(yíng)銷、怎么開始拓展產(chǎn)品線的。
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希望能給大家一些啟發(fā)，特別是新手跨境電商朋友們，了解商業(yè)運(yùn)作模式，才能更持久的賺錢。
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說到賺錢，給大家推薦一本專門介紹賺錢的書：《生財(cái)日歷2022》。
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之前文章有介紹生財(cái)日歷的，可以點(diǎn)擊圖片鏈接了解下。
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年底快到了，想給朋友送禮的，可以考慮下生財(cái)有術(shù)日歷哈，108一本，順豐包郵，從杭州發(fā)貨，大部分地區(qū)三天內(nèi)可以收到日歷。
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第三篇也是最后一篇文章：一個(gè)人如何從0到1做跨境電商—Part 3，應(yīng)該會(huì)在下周更新。
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如果還沒看第一篇文章：一個(gè)人如何從0到1做跨境電商—Part 1的，可以點(diǎn)這個(gè)鏈接。
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這篇文章涉及的另外3個(gè)工具文章鏈接，在下方，可以點(diǎn)擊文字鏈接或者圖片鏈接進(jìn)去看具體的實(shí)操環(huán)節(jié)。
之前有很多朋友反饋圖文內(nèi)容不夠視覺化，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的，看了幾遍文章后，還是不太懂，希望看一些視頻內(nèi)容。
后期Jack會(huì)逐漸錄制一些付費(fèi)視頻內(nèi)容放在小鵝通頻道，到時(shí)候公眾號(hào)文章會(huì)發(fā)通知的，有需要的朋友們可以購買學(xué)習(xí)下哈。
PS:?課程是結(jié)合了第一期SEO付費(fèi)課程實(shí)操案例，這個(gè)課程整整持續(xù)了半年時(shí)間，干貨量?jī)?nèi)容超多。
不知不覺距離我上一次發(fā)收徒的文章，過去了整整半年，這半年周末我都不太敢出門，要在家上課，算是輸出倒逼輸入了。
順便放下當(dāng)時(shí)的文章鏈接：宣布一件大事！Jack要收徒了
這篇文章當(dāng)時(shí)很快閱讀量就過了3000，我都還沒發(fā)朋友圈，有30個(gè)朋友報(bào)名，篩選后不到10個(gè)朋友最終報(bào)名成功。
不僅是我收獲很多，3個(gè)堅(jiān)持到最后的學(xué)員，也收獲蠻多的。
本來打算這次去長(zhǎng)沙、青島玩幾天，順便見幾個(gè)外地學(xué)員的，因?yàn)橐咔椴桓页鍪×恕?/span>
沒想到長(zhǎng)沙的學(xué)員Jamie來深圳了，我花了2個(gè)小時(shí)面對(duì)面幫她的獨(dú)立站診斷了下，確實(shí)做的蠻不錯(cuò)的，滿分100分的話，可以給她打90分。
順便還給我和鵬哥(忠實(shí)學(xué)員)帶了2袋長(zhǎng)沙特產(chǎn)醬板鴨，也是蠻讓人驚喜的，我們3個(gè)在車公廟吃了個(gè)日料，還順便拍了個(gè)合照，記錄下三個(gè)英文名都是J開頭的聚會(huì)。
再推薦5個(gè)超級(jí)好用的外貿(mào)和跨境電商工具
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網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
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