亞馬遜賣家如何利用TikTok引流？以Prime Day為例教你實(shí)現(xiàn)銷售效果加乘！

愈來愈多的出海廣告主已經(jīng)開始抓住豎版視頻廣告的浪潮，積極嘗試Meta上的豎

月活超10億的TikTok是目前最受歡迎的社交媒體平臺(tái)，越來越多的消費(fèi)者傾向于在TikTok上獲取購(gòu)物靈感。背靠強(qiáng)大的流量池，已經(jīng)有許多電商廣告主注意到TikTok的引流效果，趁著亞馬遜的大促節(jié)點(diǎn)通過TikTok渠道進(jìn)行站外引流是收割流量，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

今天飛書深諾王牌優(yōu)化團(tuán)隊(duì)將以現(xiàn)在如火如荼的Prime Day為例，講解如何用好TikTok抓住亞馬遜的促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，通過提前布局+品效協(xié)同策略，取得銷售突破。

TikTok上#primeday的話題已達(dá)到705M的觀看量

如何利用TikTok提前布局？

通過企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+增粉+原生內(nèi)容加熱——沉淀粉絲資產(chǎn)，打造長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)陣地。作為品牌在渠道的一個(gè)主要發(fā)聲陣地，企業(yè)號(hào)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)可以為廣告主提供用戶和內(nèi)容價(jià)值，為后續(xù)大促的轉(zhuǎn)化蓄力。

具體做法：

• 分階段長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)

• Spark ads + Community Interaction+企業(yè)號(hào)=增粉

? ? 小預(yù)算多頻次投放增粉廣告以積累粉絲

• Spark ads + Video View=內(nèi)容加熱

? ? 多方向測(cè)試，結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，兼顧品牌理念

? ? 與用戶喜好，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)秀原生內(nèi)容

粉絲點(diǎn)贊、分享或評(píng)論視頻的可能性高出1.9 倍；

觀看品牌直播的時(shí)長(zhǎng)多5.4 倍；轉(zhuǎn)化可能性提升 2.5 倍

品效協(xié)同打法提升大促ROI

相比僅投放效果類廣告，同時(shí)投放品牌廣告和效果廣告帶來的轉(zhuǎn)化率提升超過200%，品效協(xié)同的打法在實(shí)現(xiàn)更低的轉(zhuǎn)化成本的同時(shí)，大幅提升了最終的轉(zhuǎn)化率。接下來讓我們一起來看看在Prime Day這樣的大促期間應(yīng)該如何利用品效協(xié)同策略和多產(chǎn)品組合策略來規(guī)劃廣告投放：

1.???預(yù)熱階段——面向所有潛在用戶最大范圍的告知促銷活動(dòng)，傳遞優(yōu)惠信息

產(chǎn)品選擇：Reach and Frequency/In-feed ad（Reach）

添加倒計(jì)時(shí)貼紙等創(chuàng)意組件優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升點(diǎn)擊率

2.???大促階段——多產(chǎn)品組合打通全營(yíng)銷鏈路

產(chǎn)品選擇：

• TopView + R&F= 最大化觸達(dá)人群，提升用戶滲透率

• 效果競(jìng)價(jià)廣告+ R&F=品效協(xié)同，幫助品牌拓展人群和提升轉(zhuǎn)化

• 針對(duì)引流到亞馬遜無法追蹤的痛點(diǎn)，嘗試Instant Page

• 借助企業(yè)號(hào)受眾來創(chuàng)建自定義受眾，網(wǎng)羅相似受眾，進(jìn)行再營(yíng)銷

綁定TV和R&F擴(kuò)大觸達(dá)人群范圍，實(shí)現(xiàn)最大化觸達(dá)平臺(tái)用戶和實(shí)現(xiàn)品牌大曝光,保持人群不高于兩次的觸達(dá)頻率。

R&F廣告觸達(dá)過的人群，在轉(zhuǎn)化效果表現(xiàn)上會(huì)優(yōu)于未被品牌廣告觸達(dá)過的人群

針對(duì)到站流失率高，追蹤站內(nèi)數(shù)據(jù)難的痛點(diǎn)，建議使用中間頁進(jìn)行模型收集，一方面篩選更有意向的潛在用戶一定程度提高轉(zhuǎn)化率；另一方面也是將這部分有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)留在站內(nèi)。

3.???維熱階段——持續(xù)促銷期延續(xù)活動(dòng)熱度，持續(xù)收割流量與流量

產(chǎn)品選擇：

• In-Feeds Ads

• 創(chuàng)建品牌廣告（TV/RNF廣告）觸達(dá)用戶、互動(dòng)用戶以及網(wǎng)站訪客人群包

? ? ?再營(yíng)銷激活潛在轉(zhuǎn)化意向

附素材建議：

• 使用生活場(chǎng)景減少用戶對(duì)廣告素材的抵觸感，建立品牌認(rèn)知度及品牌形象

• 作為企業(yè)號(hào)素材投放可使用系列化尾幀減少差異，優(yōu)化品牌透?jìng)餍?/span>

• 運(yùn)用符合TikTok平臺(tái)調(diào)性的快節(jié)奏bgm+運(yùn)鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)，提升用戶觀感

• 使用大量推拉鏡頭全方位展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，運(yùn)鏡切換搭配開箱展示突出產(chǎn)品

• 開箱和評(píng)測(cè)等UGC視頻更原生，提升用戶代入感

• KOL視頻表現(xiàn)佳，可嘗試通過不同領(lǐng)域的KOL破圈，提升互動(dòng)率

• 帶上熱門話題標(biāo)簽，黃金前3-5秒產(chǎn)品露出，清晰展示產(chǎn)品信息

• 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷信息，刺激用戶購(gòu)買意圖

除了TikTok廣告投放，飛書深諾王牌優(yōu)化團(tuán)隊(duì)能提供全鏈路全行業(yè)的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)專家為出海企業(yè)提供針對(duì)性的媒體代投策略、系統(tǒng)性的代投服務(wù)和全程顧問答疑。通過遍布全球各個(gè)地區(qū)的顧問團(tuán)隊(duì)，200+專業(yè)優(yōu)化師提供7x24小時(shí)、多語言、跨時(shí)區(qū)支持，對(duì)客戶問題提供高效反饋，并產(chǎn)出階段性復(fù)盤報(bào)告，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略；更有優(yōu)質(zhì)代理資源及營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品賦能，協(xié)助出海企業(yè)輕松應(yīng)對(duì)投放挑戰(zhàn)。

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