亞馬遜賣家如何利用TikTok引流？以Prime Day為例教你實現銷售效果加乘！

愈來愈多的出海廣告主已經開始抓住豎版視頻廣告的浪潮，積極嘗試Meta上的豎

月活超10億的TikTok是目前最受歡迎的社交媒體平臺，越來越多的消費者傾向于在TikTok上獲取購物靈感。背靠強大的流量池，已經有許多電商廣告主注意到TikTok的引流效果，趁著亞馬遜的大促節點通過TikTok渠道進行站外引流是收割流量，從而促進銷售轉化。

今天飛書深諾王牌優化團隊將以現在如火如荼的Prime Day為例，講解如何用好TikTok抓住亞馬遜的促銷活動節點，通過提前布局+品效協同策略，取得銷售突破。

TikTok上#primeday的話題已達到705M的觀看量

如何利用TikTok提前布局？

通過企業號運營+增粉+原生內容加熱——沉淀粉絲資產，打造長期品牌經營陣地。作為品牌在渠道的一個主要發聲陣地，企業號的建設和運營可以為廣告主提供用戶和內容價值，為后續大促的轉化蓄力。

具體做法：

• 分階段長效運營企業號

• Spark ads + Community Interaction+企業號=增粉

? ? 小預算多頻次投放增粉廣告以積累粉絲

• Spark ads + Video View=內容加熱

? ? 多方向測試，結合后臺數據分析，兼顧品牌理念

? ? 與用戶喜好，持續產出優秀原生內容

粉絲點贊、分享或評論視頻的可能性高出1.9 倍；

觀看品牌直播的時長多5.4 倍；轉化可能性提升 2.5 倍

品效協同打法提升大促ROI

相比僅投放效果類廣告，同時投放品牌廣告和效果廣告帶來的轉化率提升超過200%，品效協同的打法在實現更低的轉化成本的同時，大幅提升了最終的轉化率。接下來讓我們一起來看看在Prime Day這樣的大促期間應該如何利用品效協同策略和多產品組合策略來規劃廣告投放：

1.???預熱階段——面向所有潛在用戶最大范圍的告知促銷活動，傳遞優惠信息

產品選擇：Reach and Frequency/In-feed ad（Reach）

添加倒計時貼紙等創意組件優化用戶體驗，提升點擊率

2.???大促階段——多產品組合打通全營銷鏈路

產品選擇：

• TopView + R&F= 最大化觸達人群，提升用戶滲透率

• 效果競價廣告+ R&F=品效協同，幫助品牌拓展人群和提升轉化

• 針對引流到亞馬遜無法追蹤的痛點，嘗試Instant Page

• 借助企業號受眾來創建自定義受眾，網羅相似受眾，進行再營銷

綁定TV和R&F擴大觸達人群范圍，實現最大化觸達平臺用戶和實現品牌大曝光,保持人群不高于兩次的觸達頻率。

R&F廣告觸達過的人群，在轉化效果表現上會優于未被品牌廣告觸達過的人群

針對到站流失率高，追蹤站內數據難的痛點，建議使用中間頁進行模型收集，一方面篩選更有意向的潛在用戶一定程度提高轉化率；另一方面也是將這部分有價值的用戶數據留在站內。

3.???維熱階段——持續促銷期延續活動熱度，持續收割流量與流量

產品選擇：

• In-Feeds Ads

• 創建品牌廣告（TV/RNF廣告）觸達用戶、互動用戶以及網站訪客人群包

? ? ?再營銷激活潛在轉化意向

附素材建議：

• 使用生活場景減少用戶對廣告素材的抵觸感，建立品牌認知度及品牌形象

• 作為企業號素材投放可使用系列化尾幀減少差異，優化品牌透傳性

• 運用符合TikTok平臺調性的快節奏bgm+運鏡轉場，提升用戶觀感

• 使用大量推拉鏡頭全方位展示產品賣點，運鏡切換搭配開箱展示突出產品

• 開箱和評測等UGC視頻更原生，提升用戶代入感

• KOL視頻表現佳，可嘗試通過不同領域的KOL破圈，提升互動率

• 帶上熱門話題標簽，黃金前3-5秒產品露出，清晰展示產品信息

• 重點強調產品賣點及促銷信息，刺激用戶購買意圖

除了TikTok廣告投放，飛書深諾王牌優化團隊能提供全鏈路全行業的優化運營專家為出海企業提供針對性的媒體代投策略、系統性的代投服務和全程顧問答疑。通過遍布全球各個地區的顧問團隊，200+專業優化師提供7x24小時、多語言、跨時區支持，對客戶問題提供高效反饋，并產出階段性復盤報告，幫助企業及時調整優化策略；更有優質代理資源及營銷技術產品賦能，協助出海企業輕松應對投放挑戰。

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