TikTok 廣告已成為營(yíng)銷(xiāo)人員不可錯(cuò)過(guò)的一艘船，大品牌也加入了這次遠(yuǎn)征。從去年 2021 年的 40 億美元廣告收入來(lái)看，TikTok 預(yù)計(jì)到2023 年廣告收入將增加兩倍，達(dá)到 120 億美元。
更多頂級(jí)品牌已決定在 2023 年增加他們的 TikTok 廣告支出，包括 Abercrombie、Vera Bradley 和必勝客。Captiv8 的創(chuàng)始人兼專(zhuān)注于 TikTok 的帶頭員工 Krishna Subramanian 見(jiàn)證了向 TikTok 廣告的重大轉(zhuǎn)變。她補(bǔ)充說(shuō)，“品牌已經(jīng)從僅僅測(cè)試 TikTok 轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑵渥鳛轭A(yù)算項(xiàng)目或?qū)ｉT(mén)為 TikTok 制作專(zhuān)門(mén)的廣告系列。”
那么是什么讓營(yíng)銷(xiāo)人員將廣告資金轉(zhuǎn)移到 TikTok 上呢？由于其不斷增長(zhǎng)的受眾和活動(dòng)參與的質(zhì)量最終會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)化。這是有關(guān) TikTok 廣告定位選項(xiàng)的指南，可進(jìn)一步了解付費(fèi)內(nèi)容算法。
一、 TikTok算法在廣告定向中的概述
TikTok 不僅僅專(zhuān)注于將最相關(guān)的內(nèi)容帶到“為你”頁(yè)面。盡管如此，它仍然可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員利用他們的 TikTok 廣告活動(dòng)。
為什么 TikTok 的算法對(duì)自然內(nèi)容和付費(fèi)內(nèi)容都有效？?jī)?nèi)容管理以平臺(tái)的目標(biāo)為基礎(chǔ)：真實(shí)性、可發(fā)現(xiàn)性和連接性。隨著應(yīng)用用戶(hù)數(shù)量和 在TikTok 上 花費(fèi)時(shí)間的增加，TikTok 的算法在推薦和分發(fā)廣告活動(dòng)方面得到創(chuàng)新。
但任何 TikTok 廣告活動(dòng)的成功都始于一組正確的受眾群體定位和關(guān)鍵字。
廣告商有哪些定位選項(xiàng)？
TikTok Ads Manager 允許廣告商在各種廣告定位選項(xiàng)的幫助下向準(zhǔn)確的受眾投放廣告。了解這些定位選項(xiàng)如何影響您的廣告系列的結(jié)果至關(guān)重要。
下表是 TikTok Ads Manager 提供的定位維度表。
TikTok Ads 允許營(yíng)銷(xiāo)人員向城市、國(guó)家、地區(qū)、縣、部門(mén)、地區(qū)、DMA 區(qū)域、州、省、州和城市社區(qū)等 特定區(qū)域的受眾投放廣告系列。
使用位置定位可能會(huì)很棘手，因?yàn)楦鞣N信號(hào)會(huì)影響位置定位選擇的對(duì)齊方式。由于不可預(yù)測(cè)性，TikTok Ads Manager 不保證廣告投放。
TikTok Ads Manager 通過(guò) Interesting Targeting 幫助品牌找到合適的受眾。這種類(lèi)型的 TikTok 廣告定位強(qiáng)調(diào)用戶(hù)在參與和消費(fèi)不同類(lèi)型的內(nèi)容時(shí)的行為。
TikTok 廣告算法了解用戶(hù)的長(zhǎng)期興趣和一致的平臺(tái)活動(dòng)。興趣和內(nèi)容互動(dòng)使得 TikTok Ads 在觸及相關(guān)受眾時(shí)更加精準(zhǔn)。下面是 TikTok 興趣定位列表的圖像。
通過(guò)相關(guān)興趣進(jìn)行 TikTok 廣告定位就像與 TikTok Business Manager 分享您要向其展示視頻廣告的受眾類(lèi)型。選擇第 1 層興趣類(lèi)別針對(duì)更廣泛的受眾，而使用多層類(lèi)別針對(duì)更具體的應(yīng)用程序用戶(hù)。
TikTok 廣告定位算法闡述了基于用戶(hù)畫(huà)像的興趣定位。在檢查活動(dòng)效果時(shí)，TikTok 還會(huì)顯示參與甚至超出選定興趣的用戶(hù)的相關(guān)興趣。
TikTok 行為定位
TikTok 行為定位定義了最近用戶(hù)與有機(jī)內(nèi)容和付費(fèi)內(nèi)容的互動(dòng)，包括最近對(duì)創(chuàng)作者的關(guān)注和個(gè)人資料訪問(wèn)的參與。這種類(lèi)型的 TikTok 廣告定位集中在用戶(hù)如何消費(fèi)和對(duì)內(nèi)容采取行動(dòng)。
行為定位的類(lèi)型
- 與視頻相關(guān)的行為定位：廣告商可以根據(jù)最近與視頻內(nèi)容類(lèi)別的互動(dòng)來(lái)吸引受眾。以下是 TikTok 廣告視頻相關(guān)行為定位的視頻類(lèi)別列表。
- 關(guān)注者行為定位：營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)特定類(lèi)型的創(chuàng)作者的關(guān)注和個(gè)人資料行為來(lái)定位用戶(hù)。以下是針對(duì) TikTok 廣告關(guān)注者行為定位的視頻類(lèi)別列表。
如何優(yōu)化你的 TikTok 廣告活動(dòng)以獲得最佳效果
我們始終認(rèn)為手動(dòng)出價(jià)和定位調(diào)整可以讓我們更好地控制成本和展示位置——一般和更廣泛的展示位置依賴(lài)于 Lookalikes 與效率，通過(guò)更實(shí)際的方法來(lái)觀察。我們可能會(huì)將預(yù)算保持在廣告系列級(jí)別以允許廣告集之間的流動(dòng)性，但我們建議測(cè)試更多的受眾和廣告集而不是更少。
首先，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該采用平衡的方法來(lái)創(chuàng)造受眾。針對(duì)特定的用戶(hù)群有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致更高的廣告成本，而更廣泛的定位可能會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)不佳。在發(fā)現(xiàn)階段設(shè)置一個(gè)通用但相關(guān)的受眾群體目標(biāo)允許 TikTok Ads Manager 智能系統(tǒng)識(shí)別潛在的受眾群體。
TikTok Ad Behavior Targeting 的調(diào)整可以幫助優(yōu)化平穩(wěn)期的活動(dòng)。TikTok 通過(guò)他們最近的內(nèi)容或創(chuàng)作者互動(dòng)重新學(xué)習(xí)和定位新的用戶(hù)群。
手動(dòng)調(diào)整定位或允許 TikTok 業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)提供給算法的詳細(xì)信息進(jìn)行優(yōu)化，有助于提高受眾洞察力并持續(xù)降低廣告成本。
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