你能抓住下一個(gè)流量紅利嗎？關(guān)于TikTok的那些事兒

經(jīng)歷過(guò)文字版Twitter，圖片的Instagram 和視頻的YouTube，短視頻在手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及的今天，抖音橫空出世，抓住了人們最稀缺的資源--注意力。

2017年夏季Tiktok（抖音海外版）在全球范圍內(nèi)上線，迅速在全球流行。東渡日本，西入印度，橫渡美國(guó)之后，現(xiàn)在都開(kāi)始進(jìn)軍非洲了。

身邊的小伙伴們經(jīng)常來(lái)問(wèn)TikTok怎么做？速度快的，也有一位朋友開(kāi)始布局TikTok的挑戰(zhàn)賽。搏一搏，單車變摩托，準(zhǔn)備沖進(jìn)產(chǎn)品類目全球No.1。市場(chǎng)推廣TikTok是不可避開(kāi)的話題，今天就跟大家分享關(guān)于TikTok的那些事兒。

抖音海外版Tik Tok今年第一季度登頂App Store下載榜首。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度Tik Tok全球下載量達(dá)4580萬(wàn)次，超越Facebook、Instagram、Youtube等成為全球下載量最高的iOS應(yīng)用。

TikTok是短視頻的瀑布流形式，讓你打開(kāi)界面后，輕輕滑動(dòng)界面，不用把手機(jī)橫過(guò)來(lái)，豎版視頻自動(dòng)播放。沒(méi)有懶，只有更懶的完全符合人類的設(shè)計(jì)，讓你根本停不下來(lái)。

?“抖音五分鐘，人間一小時(shí)”。這句話對(duì)抖音是崇高的贊譽(yù)，又是深深的譴責(zé)。能做出一款讓大家不知不覺(jué)就沉浸其中的產(chǎn)品，張一鳴和他的團(tuán)隊(duì)，非常了不起。

很多人也常問(wèn)我關(guān)于下載TikTok，最近被封了TikTok的破解版，暫時(shí)只能乖乖去其他國(guó)家的應(yīng)用商城下載了。

TikTok的影響力持續(xù)發(fā)酵中，其中在東南亞擁有大批活躍用戶，月活躍用戶印度尼西亞17M，泰國(guó)9.5M，越南12M，馬來(lái)西亞4M。如果你是做東南亞市場(chǎng)，TikTok這個(gè)紅利不可錯(cuò)過(guò)！

TikTok是這樣介紹自己的“每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為創(chuàng)造者，TikTok鼓勵(lì)每個(gè)用戶通過(guò)視頻分享激情與創(chuàng)意”。

對(duì)于用戶而言，抖音的推薦機(jī)制，給了小網(wǎng)紅機(jī)會(huì)，只要你的短視頻足夠創(chuàng)意，即使粉絲量不多，一樣可以獲得很多曝光，視頻創(chuàng)意很關(guān)鍵。你看沖出中國(guó)的Youtuber 辦公室小野，在公司做飯觀看量就超過(guò)7百萬(wàn)，TikTok上一夜爆紅，不是夢(mèng)想。各國(guó)各類火熱紅人紛紛入駐，平臺(tái)紅人矩陣已悄然升起。

對(duì)于商家而言，TikTok的算法，是根據(jù)你觀看過(guò)的視頻，進(jìn)行不斷的大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，個(gè)性定制化的給你推送相關(guān)的視頻，形成符合你“口味”的主頁(yè)面。所以你的產(chǎn)品，或者品牌關(guān)鍵詞觸達(dá)過(guò)的客戶，是有機(jī)會(huì)再次出現(xiàn)客戶的面前，提高商家的曝光率，而且推薦機(jī)制讓你更容易獲得精準(zhǔn)人群。這和以往的FB，YouTube和IG不同，商家更多的是觸達(dá)粉絲，亦或者付費(fèi)觸達(dá)了。

假設(shè)你是做化妝品的，而你又剛好懂得化妝技巧，你可以把持續(xù)的跟用戶分享化妝技巧，并且把化妝之后的效果呈現(xiàn)在用戶面前。感興趣的人自然就會(huì)關(guān)注，抖音的大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，會(huì)把精準(zhǔn)的用戶推送到你的面前，如果用戶對(duì)你的視頻很感興趣，看的時(shí)間就會(huì)比較長(zhǎng)，而這時(shí)，抖音就會(huì)判定這是一條高質(zhì)量的內(nèi)容，就會(huì)持續(xù)推薦對(duì)這方面感興趣的用戶給你。

這樣的流量都是非常精準(zhǔn)的，非常適合帶貨。TikToK 剛開(kāi)信息流渠道就引來(lái)各大國(guó)際品牌試水。不過(guò)美國(guó)市場(chǎng)還不能投放廣告，歐洲市場(chǎng)據(jù)說(shuō)這個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始接受投廣告了。

順便跟大家科普一下TikTok的廣告投放玩法。TikTok是分區(qū)的。也就是說(shuō)廣告投放到沙特去，俄羅斯和泰國(guó)，韓國(guó)都是能看到的。這一點(diǎn)一定要注意。

類似Google排名一樣，你了解背后的算法，才可以動(dòng)手做SEO。而TikTok的算法，其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制。它分為三個(gè)步驟：

第一，冷啟動(dòng)流量池曝光

假設(shè)每天在TikTok上有100萬(wàn)人上傳短視頻，TikTok會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如，每個(gè)短視頻通過(guò)審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。

第二，數(shù)據(jù)挑選

TikTok會(huì)從這100萬(wàn)個(gè)短視頻的1000次曝光，分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)10%的視頻，每條再平均分配10萬(wàn)次曝光。然后再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是超過(guò)10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

第三，精品推薦池

通過(guò)一輪又一輪驗(yàn)證，篩選出來(lái)點(diǎn)贊率、播放完成率、評(píng)論互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池，用戶打開(kāi)時(shí)，看到的那些動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)點(diǎn)贊量的視頻就是這么來(lái)的。

只有通過(guò)提升點(diǎn)贊量、關(guān)注量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)率等指標(biāo)，獲得更大的官方精準(zhǔn)推薦，贏得更大的曝光。

現(xiàn)在你常常在抖音里買零食，還有小玩具，淘寶也越來(lái)越多抖音爆款，對(duì)于企業(yè)推廣的案例，我們來(lái)看看跨境頭部企業(yè)已經(jīng)早已布局入場(chǎng)。

Zaful和Shein都是中國(guó)服裝出海的領(lǐng)頭羊，品牌的定位都是是年輕消費(fèi)者，在TikTok上都有一定的粉絲積累。可是，你從粉絲數(shù)量就能看出，一位好的運(yùn)營(yíng)人員，在內(nèi)容上的千差萬(wàn)別。

相較之下，Zaful在垂直定位技巧上做的更加地優(yōu)秀，賬戶信息全面，包括官網(wǎng)，定位，品牌等等；點(diǎn)擊視頻，視頻的時(shí)長(zhǎng)大致都不超過(guò)一分鐘，每個(gè)視頻并不都是以簡(jiǎn)單的服裝呈現(xiàn)來(lái)拍攝，而幾乎都有亮點(diǎn)存在，大致以品牌的服裝為主體設(shè)計(jì)一些搞笑，時(shí)裝，家居等場(chǎng)景，并跟隨tiktok當(dāng)下的流行趨勢(shì)，清晰美觀的服裝細(xì)節(jié)加上豐富的故事情節(jié)制作成的視頻，點(diǎn)贊不會(huì)低。沒(méi)事，大家多來(lái)刷刷抖音消遣一下吧！

那問(wèn)題又來(lái)了，我的產(chǎn)品適不適合在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷呢？TikTok的營(yíng)銷方式有哪幾種？收費(fèi)怎樣？可以保效果嗎？如果你還有其他問(wèn)題，歡迎留言，我們一起探討。

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