TikTok Shop是一個集短視頻、直播、電商于一體的全新社交購物平臺。它利用TikTok強大的內容創作能力和海量的年輕用戶群體，為商家提供了一個展示產品、互動用戶、促進交易的全新場景。自2020年推出以來，TikTok Shop已經在英國、東南亞等多個市場取得了顯著的成績，并且不斷擴大其品類覆蓋范圍。其中，珠寶水晶類目是一個具有高增長潛力和高利潤空間的行業，也是TikTok Shop重點打造的品類之一。

老K的TikTok Shop社群再次開啟入群招募，入群前100人，99元/人，之后每增加100人，入群費用依次增加100元，以下為入群權益：

① 入群前100人，99元/人，永久性

② TikTok Shop最新招商及平臺政策分享

③?TikTok Shop不定期線上直播分享

④?TikTok相關資源交流（IP/貨源/軟件等）

⑤?TikTok?Shop近期珠寶、莫桑鉆資料分享

注：不提供代注冊、代入駐、店鋪賣賣、刷單等違規業務

入群申請

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目前TikTok Shop也在有針對性的招募莫桑鉆品類的賣家。基本要求有：1、實力賣家朋友，在亞馬遜及其他平臺店鋪運營良好；2、賣家團隊人員的學習能力強，比較了解海外市場，有專業的直播人員；3、有經營過TikTok店鋪，對直播電商比較了解，有產品直播間。歡迎大家入群交流。

根據FastData研究院發布的《2022年度TikTok生態發展白皮書》，TikTok Shop在英國和東南亞市場的月活躍用戶數分別達到了1.2億和1.5億，其中珠寶水晶類目的月銷售額分別達到了1.8億美元和2.4億美元，同比增長率分別為120%和150%。這說明TikTok Shop珠寶水晶類目在這兩個市場有著巨大的發展空間和商業價值。

TikTok Shop珠寶水晶類目的主要用戶群體是18-35歲的年輕女性，她們對于珠寶水晶有著濃厚的興趣和需求，同時也喜歡通過短視頻和直播來獲取產品信息、參與互動、享受購物樂趣。她們的消費習慣主要受到以下幾個因素的影響：

• TikTok上的內容創作者：TikTok上有許多專注于珠寶水晶領域的內容創作者，他們通過展示自己的收藏、分享購買心得、教授搭配技巧等方式，為用戶提供了豐富而有趣的內容，并且能夠引導用戶產生購買欲望。例如，在英國市場，有一個叫做@crystalcollectoruk 的賬號，擁有超過100萬粉絲，他每天都會發布自己收集或者制作的各種水晶產品，并且在視頻中附上TikTok Shop鏈接，方便用戶直接購買。

  
  

• TikTok上的社交影響力：TikTok上有許多具有高人氣和高信任度的社交影響者（KOL），他們通過推薦或者試用自己喜歡或者合作的珠寶水晶品牌或者產品，為用戶提供了可靠而專業的意見，并且能夠激發用戶跟隨潮流或者表達個性。例如，在東南亞市場，有一個叫做@jennica 的賬號，擁有超過500萬粉絲，她經常在視頻中佩戴不同風格和顏色的莫桑鉆首飾，并且在視頻中介紹莫桑鉆與鉆石之間的區別和優勢，并且在視頻中附上TikTok Shop鏈接，方便用戶直接購買。

• TikTok上的社區氛圍：TikTok上有許多以珠寶水晶為主題的社區或者話題，例如#crystallove #mosanite #jewelryhaul 等，用戶可以在這些社區或者話題中瀏覽、發布、評論、點贊相關的內容，從而增加自己對于珠寶水晶的了解和喜愛，并且與其他用戶產生共鳴和互動。這些社區或者話題也為商家提供了一個展示產品、吸引流量、提升品牌認知度的平臺。

  
  

  
  

TikTok Shop珠寶水晶類目的流行趨勢如下：

• 個性化和多樣化：用戶對于珠寶水晶不僅看重其價值和品質，更看重其能夠展現自己的個性和風格，因此他們更傾向于選擇有特色和創意的設計，以及多種顏色和形狀的產品;

  
  

• 環保和可持續：用戶對于珠寶水晶也有著環保和可持續的意識，因此他們更傾向于選擇使用天然或者人造材料制作的產品，以及遵循公平貿易和人道標準的品牌;

• 互動和體驗：用戶對于珠寶水晶也有著強烈的互動和體驗需求，因此他們更傾向于通過短視頻和直播來獲取產品信息、參與互動、享受購物樂趣，并且通過分享自己的購買心得、搭配技巧等方式來表達自己。

  
  

2023年歐美莫桑鉆市場情況:

莫桑鉆是一種人造合成鉆石，在化學成分、物理性質、光學特性等方面與天然鉆石幾乎完全相同。但是相比天然鉆石，莫桑鉆具有以下幾個優勢：

• 價格低廉：莫桑鉆是通過實驗室控制溫度、壓力等條件來合成出來

  的，因此其生產成本遠低于天然鉆石，一般只有天然鉆石的十分之一左右。這意味著用戶可以以更低的價格購買到更大或者更高品質的莫桑鉆；

• 環保可持續：莫桑鉆是通過人工方式制造出來的，因此不會對自然環境造成破壞或者污染，也不會涉及到非法開采、血腥沖突、剝削勞工等道德問題。這符合了當代消費者對于珠寶水晶產品的環保和可持續意識；

• 個性化定制：莫桑鉆可以根據用戶的需求和喜好來定制不同的顏色、形狀、切工等參數，從而滿足用戶對于珠寶水晶產品的個性化和多樣化需求；

• 根據以上優勢，莫桑鉆在歐美市場有著廣闊的發展前景和潛力。根據GlobalData發布的《2023年全球珠寶市場報告》，預計到2023年，全球珠寶市場規模將達到3500億美元，其中人造合成鉆石市場規模將達到100億美元，占比為2.9%，同比增長率為25%。而在歐美市場，人造合成鉆石市場規模將達到40億美元，占比為4%，同比增長率為30%。其中，莫桑鉆作為最受歡迎和最具競爭力的人造合成鉆石品種之一，在歐美市場占有很大的份額。

  
  

  
  

目前，在歐美市場主要有以下幾家莫桑鉆品牌：

• Charles & Colvard：這是一家總部位于美國北卡羅來納州的公司，也是世界上第一家生產和銷售莫桑鉆

  的公司。該公司擁有自己的專利技術，可以制造出不同顏色和品質的莫桑鉆，并且提供終身保修服務。該公司在歐美市場擁有很高的知名度和信譽度，其產品主要通過線上平臺和線下門店進行銷售;

  
  

• Brilliant Earth：這是一家總部位于美國加利福尼亞州的公司，也是一家專注于環保和可持續珠寶水晶產品的公司。該公司提供多種類型的人造合成鉆石，其中包括莫桑鉆，并且注重產品的設計和品質。該公司在歐美市場擁有很高的口碑和忠誠度，其產品主要通過線上平臺進行銷售;

• Lark & Berry：這是一家總部位于英國倫敦的公司，也是一家專注于奢華和創新珠寶水晶產品的公司。該公司提供多種類型的人造合成鉆石，其中包括莫桑鉆，并且注重產品的風格和個性。該公司在歐美市場擁有很高的影響力和吸引力，其產品主要通過線上平臺和線下門店進行銷售。

  
  

TikTok Shop珠寶水晶類目在英國和東南亞市場有著巨大的發展空間和商業價值，其主要用戶群體是18-35歲。TikTok上與莫桑鉆相關的熱門標簽有#moissanite（超過5.67億次播放），#moissanitejewelry（超過1000萬次播放），#moissaniteengagementring（超過500萬次播放）等。這些標簽下的視頻主要展示了莫桑鉆飾品的外觀、光澤、切割、款式等特點，以及與天然鉆石或其他寶石的對比。有些視頻還會分享購買渠道、價格、折扣等信息。

除了視頻之外，直播帶貨也是TikTok上推廣莫桑鉆飾品的重要方式。根據搜索結果，有些創作者會在直播間展示自己或他人佩戴不同款式的莫桑鉆戒指、項鏈、耳環等，并介紹其材質、工藝、尺寸等細節。同時，他們會設置一些優惠活動或福利價來吸引消費者下單購買，并提供TikTok Shop或其他平臺的鏈接。

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