TikTok營銷｜保姆級品牌營銷教程

TikTok 是我們迄今為止看到的增長最快的社交媒體平臺，2016 年全球推出，到 2021 年 9 月用戶達到 10 億。創(chuàng)了五年紀錄。相比之下，F(xiàn)acebook 和 Instagram 花了八年時間才達到這一里程碑。

借助像 TikTok 這樣廣受歡迎的平臺，您希望為您的品牌創(chuàng)造影響力，以便您可以接觸并吸引這十億用戶中的一部分。

本文我們將深入探討什么是 TikTok 營銷，如何創(chuàng)建您自己的 TikTok 企業(yè)帳戶，并提供六個技巧來提升您品牌的 TikTok 營銷策略。

什么是 TikTok 營銷？

TikTok 營銷是在 TikTok 平臺用內(nèi)容來宣傳您的品牌及產(chǎn)品或服務的過程。 通過短視頻內(nèi)容，吸引觀眾并展示您的業(yè)務或產(chǎn)品，輕松建立您的品牌形象。

雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺制定了一個有凝聚力的策略，但 TikTok 營銷只集中在 TikTok。

您需要確保您在 TikTok 上的整體消息傳遞與您的品牌在TikTok出現(xiàn)的所有其他平臺相似，但一般情況下，TikTok 內(nèi)容往往與您在其他渠道上發(fā)布的內(nèi)容大不相同。 （盡管您最終可能會將 TikTok 視頻重新用于 Instagram Reels 和 YouTube Shorts 以吸引更多觀眾。）

如何創(chuàng)建 TikTok 企業(yè)帳戶

在創(chuàng)建 TikTok 企業(yè)帳戶之前，您首先需要了解 TikTok 企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者帳戶的區(qū)別。

以下是一些主要區(qū)別：

企業(yè)賬戶可以訪問廣告和分析等商業(yè)工具

企業(yè)帳戶有聲音剪輯的訪問權(quán)限

企業(yè)帳戶可以創(chuàng)建電商店鋪

企業(yè)賬戶可以使用第三方工具來安排和管理 TikTok 內(nèi)容

企業(yè)帳戶可以在其個人資料中添加網(wǎng)站鏈接

TikTok 企業(yè)帳戶無法訪問完整的聲音庫，但有些工具遠遠彌補了這一功能。 要創(chuàng)建您的 TikTok 企業(yè)帳戶，請參考以下步驟操作：

第 1 步：下載 TikTok 應用程序并創(chuàng)建一個新帳戶

第 2 步：點擊到您的 TikTok 個人資料，然后點擊右上角的菜單

第 3 步：點擊設(shè)置和隱私

第 4 步：點擊管理帳戶。

第 5 步：點擊切換到企業(yè)帳戶

第 6 步：選擇最符合您的業(yè)務類型的類別

一個企業(yè)賬號的設(shè)置就完成啦，下面你就可以開始優(yōu)化您的帳戶以吸引目標受眾了。

構(gòu)建 TikTok 營銷策略的 6 個技巧

準備好深入了解 TikTok 營銷策略并吸引大量粉絲了嗎？ 雖然您沒辦法在一夜之間成為“TikTok 名人”，但這六個技巧將幫助您走上成功的最佳途徑。

1. 創(chuàng)建并將您的 TikTok 帳戶品牌化

我們已經(jīng)介紹了創(chuàng)建 TikTok 企業(yè)帳戶的方法。 下一步是對其進行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識別。

要標記您的 TikTok 帳戶，請點擊編輯個人資料，然后填寫以下內(nèi)容：

• 個人資料照片或視頻：TikTok 允許您為個人資料頭像添加視頻。 如果您選擇圖片，請確保它是一個高分辨率的logo。 如果您想上傳視頻，考慮制作logo的動畫版本。

• 名稱：您的公司名稱

• 用戶名：這也應該是您的公司名稱（如果可能），不帶空格

• 描述：您有 80 個字符簡述您的業(yè)務

• 郵箱：輸入貴公司的聯(lián)系郵箱

• 非營利組織：如果您的企業(yè)與非營利組織合作或支持非營利組織，您可以直接在您的個人資料中標記它們。

• 類別：您在創(chuàng)建企業(yè)帳戶時可能已經(jīng)選擇了，但如果沒有，請選擇最能代表您所在行業(yè)的類別。

• 社媒：關(guān)聯(lián)您其他的社媒帳戶。

其他選項還有在用戶與您私信時設(shè)置自動消息。 您可以通過依次點擊菜單 - 商務套件 - 自動消息來執(zhí)行此操作。 達到前 1,000 個關(guān)注后，您還可以將您的網(wǎng)站鏈接添加到您的個人資料中。

下面是星巴克的TikTok賬號截圖。 他們甚至將三個視頻置頂個人資料，以展示新產(chǎn)品或熱門視頻了。

2. 確定您的 TikTok 受眾

要想在 TikTok 上取得成功，您必須知道您希望將內(nèi)容定位到誰。 否則，即便您可能會獲得很大的影響力和參與度，但它不會轉(zhuǎn)化為銷售或訂閱，這對您的企業(yè)就沒有任何意義了。

TikTok 傾向于更年輕的受眾，其所有用戶群中有四分之一年齡在 10-19 歲之間。 但是，我們可以看到該平臺上仍有大量 20-49 歲的人群， 50 歲以上的用戶比例會更低一點。

因此，雖然 TikTok 絕對適合年輕觀眾，但您仍然需要深入挖掘。 想想你想要定位的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 進行一些您自己的社交媒體市場研究，然后考慮建立一個客戶角色，準確展示您企業(yè)的目標受眾是誰。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的 TikTok 視頻

下一步是學習如何制作好的 TikTok 視頻。 首先要進行大量的實踐研究。 除非您已經(jīng)是狂熱的 TikTok粉絲，否則請花一些時間了解該平臺并查看“為您推薦”頁面上彈出的視頻類型。

您可能還想查看 TikTok 發(fā)現(xiàn)頁面以查看趨勢并發(fā)現(xiàn)一些最受歡迎的博主。

在這里，您將能夠看到熱門話題標簽、BGM、帳戶等。 這及其有助于您了解當下流行的內(nèi)容，幫助您發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的靈感。 然后，看看其他在 TikTok 上大放異彩的品牌，看看他們在哪些方面做得很好，以及如何在您的視頻中借鑒其中一些策略。

對于 TikTok，您需要測試各種不同的視頻類型，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容會引起觀眾的共鳴。 個人資料的多樣性是關(guān)鍵。 嘗試拍攝您的團隊創(chuàng)建產(chǎn)品的過程。 展示您的產(chǎn)品。 使用流行的BGM創(chuàng)建有趣的視頻。

4. 使用TikTok廣告

如果您想覆蓋更廣泛的受眾，請將您的一些社交媒體廣告預算分配給 TikTok 廣告。 這些費用基于出價，就像您支付 Facebook 和 Instagram 廣告的方式一樣。 您可以選擇目標受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據(jù)指定的每日或總預算進行宣傳。

如果您是第一次接觸TikTok廣告投放，不如借助一些第三方廣告情報工具了解TikTok平臺廣告的風格，優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意以及競品在廣告上的動作。

5. 利用 TikTok 影響者營銷

另一種流行的 TikTok 營銷策略是與有影響力的人合作。 有很多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與 TikTok 上的品牌合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，既傳播品牌的信息，也為合作品牌提供用戶生成的內(nèi)容，并在他們自己的社交媒體上分享。

一些 TikTok 影響者營銷策略包括：

• 將您的產(chǎn)品發(fā)送給有影響力的人。 預算低但產(chǎn)品量大的品牌可以聯(lián)系有影響力的人，詢問他們是否可以向他們送免費產(chǎn)品。 雖然這并不能保證在他們一定會發(fā)布在頻道上，但如果您持續(xù)接觸足夠多的影響者，其中會有一些影響者會做開箱或測評視頻。

• 合作制作視頻。 合作制作一個或一系列視頻，專門突出您的品牌。 這比類合作較昂貴，但您始終可以與影響力較低的小影響者合作，直到您擁有更多的營銷預算。

• 合作開發(fā)新產(chǎn)品線。 與頭部影響者或名人合作，共同創(chuàng)建一條產(chǎn)品線，他們將從中分得一杯羹并向他們的受眾進行推廣。 這是一個雙贏的局面，但您需要確保只與與您的利基高度垂直的影響者合作。 例如，美容品牌只與知名化妝師合作開展此類項目。

6. 監(jiān)控 TikTok 分析以追蹤表現(xiàn)

最后一個提示是善用你的 TikTok 分析。 只有企業(yè)帳戶才能訪問此功能，它可以極大地幫助您找到最受歡迎的視頻以及每天發(fā)布的最佳時間。

要追蹤的一些最佳指標包括：

• 視頻觀看次數(shù)

• 增長率

• 熱門視頻

• 平均觀看時長

您還可以將您的 TikTok 企業(yè)帳戶與一些第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標。

今天的分享先到這里，趕緊試試吧。覺得有幫助的小伙伴點個贊再走～

參考文章：https://sproutsocial.com/insights/tiktok-marketing/

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