沒有一個獨立站商家會忽視TikTok在全球流量池中掀起的波瀾。 這個擁有巨量Z世代年輕用戶的短視頻社交平臺，擁有令科技巨頭艷羨的流量與活躍度，孕育著無限的消費轉化潛力。 相較于誕生于歐美文化圈的Facebook、Instagram等，TikTok在生態運轉與流量裂變上呈現出“獨一份”的邏輯機制。乘勢TikTok，流量追擊，如何融入并運用這個潛力無限的流量池，為品牌與獨立站店鋪的客流注入活力？ 一切要從了解TikTok開始： · TikTok平臺具有哪些特點？ · TikTok有哪些免費引流方法？ TikTok平臺特點 TikTok 在產品功能方面與國內的抖音高度相似，國內賣家在上面做營銷也比其它海外社交平臺更容易上手，更容易出爆款。 千人千面的推送機制 千人千面的推送機制在全球社交媒體上的應用越來越常見，比如 Instagram推出的視頻信息流媒體板塊 Reels。 TikTok的最大特點是高度定制化的信息流內容推送。 TikTok累積了大量的用戶觀看習慣與興趣標簽數據，能夠精準用戶畫像，并推送用戶感興趣的內容，增加用戶TikTok的使用時長，這也是為什么全球各地的數據保護機構對于TikTok的崛起頗為敏感。 重創作的平臺內容風格 TikTok的短視頻形式與以往主流社媒的“圖片+文字”形式有著顯著的區別，直接的內容搬運無法實現。 相應地，發布者需要花費更多的心思在 15-60 秒的時間內抓住受眾的注意力，并達成互動。 如果發布內容是廣告，那視頻開頭的“黃金三秒鐘”更是至關重要。 盡管 TikTok 的推送權重一直是一個”黑盒“，但可以肯定的是，視頻的觀看量、完播率、點贊評論的互動情況以及重播率是最為關鍵的幾個維度。 而這些都與視頻本身的內容質量息息相關。 獨特的推廣玩法 相對于其他主流社媒平臺的商務投放價格而言，TikTok的成本會更高: 最低 500 美金的廣告投放門檻將很多小型企業擋在門外。 高昂的成本也催生了一批專業代理機構從事TikTok廣告投放服務，以保證企業在這項花費上的回報。 在廣告形式上，TikTok 也針對平臺特點進行了創新。除了常見的信息流廣告和開屏廣告，還有結合了 UGC 內容的"Branded Hashtag Challenges ”(品牌話題挑戰) 。 在品牌話題挑戰中，品牌方可以通過落地頁的形式，制定具體的挑戰內容與規則這些內容會出現在“Discovery”頁面中，吸引受眾自發參與并上傳視頻。 根據 TikTok 提供的官方數據顯示，這類形式的推廣達成了17.5%的平均互動率，品牌傳播效果是普通移動廣告的 4.5 倍。 TikTok免費引流方法 2021 年，中國以外的全球用戶平均每月在TikTok上花費 19.6 小時，在短短 4 年內增長了 4.7 倍。 TikTok成為一個巨大的流量池，這是品牌方爭相背靠TikTok大樹的主要原因，那么除了廣告引流之外，獨立站賣家如何通過TikTok進行免費引流呢？ 視頻引流 視頻引流是TikTok最基礎的引流方式，在TikTok上發布的產品視頻吸引消費者觀看，瀏覽量越高，賣家能夠獲取到的流量也越多。 目前 TikTok 的主要用戶都是年輕消費者，其中 66%的用戶年齡在30 歲以下，41%的年齡在 16-24 歲。這類消費者往往喜好新奇有趣的視頻內容，更容易接受客單價稍低的產品。 最直觀的例子是，在 2021 年TikTok公布的“必買清單”中排名第一的是一款標價 19.9 美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、千燥的地方，比如木頭塑料、皮革等，看起來神奇又有趣，相關視頻的點贊量高達 82.5 萬。 賣家可以針對 TikTok 這種年輕化的用戶特征來進行選品和視頻制作，效果會更佳。同時，賣家可以在賬號主頁留下自己的店鋪網址,比如個性簽名、頭像、背景圖等來進行引流。 評論引流 很多用戶喜歡瀏覽視頻下方的評論，賣家可以在熱門的視頻內容下面進行評論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質的評論，這類評論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會更靠前，能夠激發目標用戶群體的興趣，從而進入留言者主頁查看。 除此之外，賣家還可以選擇在熱門評論下面進行評論，熱門評論往往會優先展示，所以在熱門評論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。 回關引流 針對你的產品，選擇和你產品定位重合的網紅、大V作為你的目標賬號，然后去關注他們的粉絲。 普通用戶對粉絲增長是很敏感的，他們會點擊你的主頁去看看你是誰，這就達到的引流的目的。 這時候，如果你的主頁有聯系方式，可能有人會加，這就是所說的回關和引流。 私信引流 私信引流可以分為兩種，一種是主動的，一種是被動的。主動私信就是給別人發消息，如果你是一個經常發布高播放量作品的博主，這個時候你可能會收到很多消息。 被動私信是引導他人給你發消息，比如你在賬號發布了表情包，但是這個表情包有水印，想要使用這張表情包的人可能會私信你要原圖。 這時，你可以引導他們進入你的主頁獲取原圖鏈接，達到引流的目的。 關鍵詞優化排名與引流 優化作品中的關鍵詞，如標簽、描述等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。進一步還可以使自己所發的視頻內容能夠被平臺推薦到用戶的For You頁面，從未增加視頻曝光度，獲取流量。 直播引流 直播引流和國內直播帶貨類似，賣家可以通過直播的形式介紹產品利用產品的限時優惠政策來刺激消費者下單。也可以試試無人直播的引流方式，24 小時循環播放預先錄制的直播視頻，并提前設置自動回復內容。 受限于海外不同地區的政策法規，TikTok在營銷創新上的步伐相對慢于國內的抖音。紅人合作和信息流廣告仍然是品牌在TikTok推廣的主要玩法，先把國內的套路玩一遍，相信你很快就能看到效果。 還想了解更多社媒海外社媒營銷內容？SHOPLINE聯合百度國際MediaGo 整理了常用的6個海外社交媒體平臺（Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Snapchat、Pinterest）的特點及營銷要點，助力DTC獨立站賣家做好流量布局，快掃描下方鏈接領取吧~ 活動通知 旺季來襲 如何優化獨立站物流體驗減少客訴？ 客訴處理怎樣才能提高效率？ 11月22日19點 快來SHOPLINE直播間 速速GET獨立站黑五避坑方案！
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