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想在 TikTok 上做更多生意嗎?想知道如何使用它來銷售更多產品或獲得更多潛在客戶?


在本文中,您將學習如何使用 TikTok 收藏廣告、動態展示廣告和潛在客戶生成廣告來提高您的營銷和銷售目標。


01

盡快建立你的 TikTok 產品目錄

如果您有基于產品的業務,那么建立并運行 TikTok 產品目錄將改變游戲規則。此功能允許您存儲有關您計劃通過 TikTok 營銷推廣的產品的信息。簡而言之,它將使創建廣告的效率大大提高。


注意:產品目錄功能目前僅適用于某些市場的管理帳戶,并不是每個人都可以在加入TikTok for Business后輕松使用?。


如果您有訪問權限,您將能夠使用您的目錄來:

——提供重要的產品信息:這包括產品名稱、描述、價格、圖像以及您認為對客戶了解您的產品很重要的任何其他信息。

——管理您的產品:TikTok 允許企業創建產品集和自動規則,以提供有關產品的自定義信息。

——創建自定義視頻:?將產品添加到目錄后,您可以使用 TikTok 的視頻模板或動態視頻生成器來創建要在廣告中使用的引人入勝的視頻。

有了目錄,您就可以創建 TikTok 收藏廣告和動態展示廣告,這使您可以展示已添加到目錄中的特定產品。好處是廣告將顯示有關產品的最新信息,包括定價、可用性和尺寸等信息。

創建您的目錄

第一步是登錄您的 TikTok 廣告經理帳戶。在您的儀表板中,單擊主導航欄中的資產。大多數帳戶只能訪問以下資產:事件、創意、受眾和評論。只有與銷售代表聯系后,您才能在此處找到目錄選項。

一旦它可供您使用并且您已訪問此頁面,請單擊“創建”按鈕。系統會提示您添加有關目錄及其產品的信息,例如行業、目錄名稱、目錄所有者、默認貨幣和目標位置。

將產品添加到您的 TikTok 目錄

現在您已準備好開始將您的產品添加到目錄中,這允許您創建 TikTok 動態展示廣告。為此,請通過目錄主頁選擇要添加產品的目錄。在左側菜單中,單擊產品。然后點擊右側的添加產品。

將出現一個彈出窗口,要求您下載產品模板。


該模板要求您填寫有關您的產品的九個特定參數。但是,您也可以添加 35 個可選參數。細節越多越好,因為它有助于 TikTok 提供個性化的產品推薦。在此之后,您需要選擇將產品添加到目錄的方式。


TikTok為您提供了三種添加產品的方法。您可以選擇通過填寫表單、從在線文件上傳產品或使用模板上傳產品文件來手動添加產品。選擇對您來說最簡單的選項。


02

創建帶有或不帶有產品目錄的系列廣告

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當您的 TikTok 營銷的重點是促使觀眾采取行動時,收藏廣告是一個強大的選擇。


這些廣告的獨特之處在于它們包含在信息流視頻廣告中展示的產品卡片。然后,觀看者可以點擊該卡片以被定向到即時圖庫頁面,在那里他們可以瀏覽和購買可用物品,而無需離開應用程序。這種廣告類型非常適合提高參與度和轉化率。

在發布本文時,收藏廣告仍在測試中,因此目前并非所有人都可以使用它們。TikTok 鼓勵用戶聯系銷售代表以獲取更多信息。如果您確實有能力制作這些廣告,那么第一步就是按照上述方法設置您的產品目錄。之后,您可以轉到下面的下一步。

創建您的廣告系列

登錄 TikTok 廣告管理器并創建一個新活動。當提示為此活動選擇廣告目標時,請選擇流量或轉化。使用流量選項,您可以將用戶引導至您的網站或應用商店中的應用。或者您可以選擇將觀眾引導至您的網站。

接下來,制作您的廣告組。您需要選擇您的網站作為推廣類型,添加一個跟蹤像素,并選擇一個優化事件。在“展示位置和定位”部分下,您需要選擇與產品目錄的定位位置相同的位置。這是必需的。


此頁面上的其他所有內容都在您的控制之下。您可以設置特定的人口統計數據(性別、年齡和語言)并針對特定的興趣、行為和某些設備。


接下來,完成預算和出價優化部分。選擇每日或終生預算(您愿意在每天或整個廣告生命周期內花費多少)、設置廣告投放的預定時間、選擇優化目標并設置出價。

創建您的廣告并構建即時圖庫頁面

處理完所有后端細節后,您就可以制作廣告了。在廣告設置下,選擇使用推薦組合作為廣告格式,選擇集合廣告作為附件體驗。從那里,您可以輸入所有廣告詳細信息,包括上傳視頻以及添加顯示名稱和廣告文字。


單擊創建即時體驗以訪問即時圖庫頁面編輯器以完成下一步,即創建您的即時圖庫頁面。此頁面將向 TikTok 用戶展示您的企業可出售的產品庫。他們無需離開應用程序即可購物,從而快速輕松地購買。

有兩種方法可以建立您的畫廊:


——從現有目錄中選擇:如果您已經按照上述步驟創建了產品目錄,則可以訪問該目錄并選擇您想要展示的產品。選擇后,您可以選擇您的產品訂單(動態訂單或特定訂單)并為您的號召性用語 (CTA) 添加 URL。


——手動添加產品:如果您尚未通過目錄添加產品信息,您可以在即時圖庫頁面編輯器中添加產品信息。這將要求您提交默認貨幣、定位位置和產品信息(圖片、名稱、價格、網址)。

發布廣告并開始廣告審核

最后一步是發布您的廣告。將廣告提交給 TikTok,它將接受審核。


需要注意的是,收藏廣告的處理方式與其他類型的 TikTok 廣告不同。由于收藏廣告與您的產品目錄和即時圖庫相關聯,因此目錄或圖庫中的每個產品都將經過廣告審核流程。這意味著您的廣告獲得批準可能需要更長的時間,因此如果您計劃在發布期間投放時間敏感的廣告,請記住這一點。


03

使用產品目錄創建 TikTok 動態展示廣告

如果您的 TikTok 營銷目標是提高品牌知名度、推動購買或提高應用下載量,動態展示廣告可以提供幫助。這種廣告類型可讓您通過個性化視頻向 TikTok 用戶宣傳多種產品。通過一套可供選擇的模板,您可以根據目標受眾的興趣和活動生成直接與目標受眾對話的廣告。

動態展示廣告僅適用于某些市場中的客戶帳戶。與產品目錄和系列廣告一樣,如果您有興趣為您的企業創建這些廣告,您需要聯系銷售代表以了解更多信息。


要創建動態櫥窗廣告,您首先需要按照之前概述的步驟創建目錄并向其中添加產品。這是因為您生成的視頻將基于您現有的目錄。在繼續設置廣告系列之前完成該步驟。


為目錄中的產品創建視頻

要為您目錄中的產品生成視頻,請訪問您的產品目錄,然后在配置選項下單擊視頻。選擇動態視頻生成器開始創建您自己的獨特視頻,其中包含與目錄中產品描述相匹配的效果、編輯和音樂。


您一次最多可以為每個目錄創建七個視頻,這為您提供了多個視頻作為廣告投放。



連接事件源

接下來,您需要將您的應用衡量合作伙伴或 TikTok 像素連接到您的目錄,以便您可以根據應用內事件或網站互動向人們動態展示廣告。


在廣告管理器中導航到您的目錄,然后單擊頁面左側的事件來源。從以下兩個選項中進行選擇:


——選擇應用事件來源,與 TikTok 的測量合作伙伴一起跟蹤應用內事件。


——選擇 Pixel Event Sources 將您的產品目錄與您網站上發生的事件聯系起來。在這種情況下,您需要在廣告管理器中設置一個像素。



創建動態展示廣告活動

現在您已準備好制作您的廣告系列。前往 Campaign 選項卡并創建一個新的。對于廣告目標,請確保選擇目錄銷售。

在廣告組級別,您需要選擇幾個特定選項才能正確設置。


——產品:選擇您想要的目錄,如果您有產品集,請選擇一個。否則,將默認選擇所有產品。然后讓 TikTok 知道您的產品是否通過您的網站或應用出售。


——定位:決定您是要重新定位您的受眾(允許您接觸已經對您的網站或應用表示興趣的人),還是要尋找潛在客戶以接觸新的人。后者將允許您創建自定義受眾,以便您可以定位理想的受眾并排除某些用戶。


最后一步是完成廣告的創意方面。在廣告級別,您需要執行以下操作:


——選擇您的視頻:如果您使用了動態視頻生成器,請選擇您要用于廣告系列的視頻。如果您在產品視頻 URL 參數下的目錄中有視頻并想改用該視頻,則可以將其留空。


——確定您的網站類型:要將流量發送到您網站上的特定產品頁面,請選擇產品鏈接。否則,您可以選擇自定義鏈接以輸入唯一的 URL。如果您通過應用進行銷售,請選擇產品深層鏈接或自定義鏈接并選擇后備類型,以防用戶尚未安裝您的應用。


現在您已準備好發布您的廣告系列。



04

創建 TikTok 潛在客戶生成廣告

雖然我們都認為,唯有天才方能造出偉大的作品,但今天我想說,無名的工人同樣能夠制造出毫不遜色的杰作。

當用戶點擊進入時,他們會填寫一個表單,在其中可以提供他們的姓名、電子郵件地址和電話號碼等信息。

創建潛在客戶生成活動

要創建潛在客戶生成廣告,請從 TikTok 廣告管理器內部開始新的營銷活動。當系統提示您從可用的廣告目標中進行選擇時,請確保選擇潛在客戶生成。這將允許您創建專門用于收集潛在客戶和客戶數據的廣告。

下一步是填寫有關您的廣告組的所有信息。添加此信息時,您會注意到屏幕右側的儀表會發生變化,以反映您所定位的受眾的規模。這將幫助您了解您的范圍是太寬還是太窄。


接下來,創建您的廣告組并選擇您的展示位置、定位、預算和出價。


在“展示位置類型”下,您可以選擇您希望廣告展示的位置,并決定是否開啟/關閉用戶評論和視頻下載。

您還可以指定要定位的位置以及所需受眾的人口統計數據(性別、年齡和語言)。如果感興趣,您可以更進一步,根據可用類別和行為(例如視頻相關操作)和特定設備來定位某些興趣。

在預算和出價優化下,決定您想在廣告上花費多少。您想使用每日預算還是終生預算(廣告生命周期的最大支出)?每日預算必須至少為 20 美元,而終身預算必須至少為 7,300 美元。您的廣告何時會在 TikTok 上投放?在出價策略方面,您是希望將每次結果的平均成本保持在低于出價的水平,還是希望最大限度地增加結果數量?

設計您的潛在客戶生成廣告

TikTok 的潛在客戶生成廣告采用單個視頻的格式。當觀眾與您的視頻互動時,您在此步驟中創建的表單將立即打開,以便他們可以提交姓名和電子郵件等信息。


要創建廣告,您需要上傳視頻、從庫中選擇一個視頻或使用 TikTok 模板之一創建視頻。


從那里,您需要添加顯示名稱,為您的廣告編寫創意文字,然后選擇您的 CTA。TikTok 有大量 CTA 選項,包括注冊、訂閱、下載和了解更多。添加所有這些詳細信息后,所有內容都將顯示在預覽中,因此您可以準確了解它在 TikTok 上運行時的外觀。

接下來,您需要設置非常重要的即時表單。這是為了收集潛在客戶數據而彈出的內容。目前有兩種表單選項:高級表單(如下圖左側所示)和經典表單(右側所示)。如果您只想收集姓名和電子郵件等基本信息,請選擇 Classic。如果您想提出更多問題,請選擇高級表格。


如果您想添加第三方展示跟蹤網址或點擊跟蹤網址,您可以在最終將廣告提交到 TikTok 之前添加這些詳細信息。



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您的企業現在在 TikTok 的 For You 頁面上獲得令人垂涎的位置還為時不晚。通過富有創意且引人入勝的視頻廣告的力量,您將能夠吸引更多有興趣購買您的產品和服務的人,從而最終產生更多銷售額。


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