在現在疫情的大環境之下，很多人都在抱怨“錢難賺、生意難做”，尤其是做線下生意的企業和商家近幾年幾乎都是虧得多賺地少。那么當前環境下線下企業和商家應該如何破局尋找出路呢？

相信很多朋友會發現疫情之下生意做的風生水起的人大有人在，這些生意好的人除了之前積攢了很雄厚的資源之外都無一例外有一個共同點：那就是有互聯網平臺，在線下渠道無法開展時還有線上平臺可以接，因為我是接觸外貿這一塊的，所以對外貿平臺比較熟悉，外貿人熟知的平臺有Alibaba、Globalsources、獨立站、社媒等平臺，那么這些平臺要么是需要一定的時間的積累沉淀才能出效果；要么是需要大量的資金投入，因為這平臺已經做得非常成熟，競爭激烈。所以想要彎道超車就要搶占藍海市場，在風口做生意。

TikTok的市場趨勢

TiKTok是字節跳動旗下的子公司，是國際版的抖音，在全球應用商店的總下載量已經超過了?30億?人次，是蘋果商店下載排行榜常年霸榜的第一名！

現在的Tik Tok就相當于是2018年的抖音，正處于流量藍海狀態，?和內容迭代的早期階段。

TikTok全球30億活躍用戶>微信+快手+抖音的用戶總和，且市場覆蓋面遠遠大于抖音與快手，面向的是全球市場，所以說前景非常可觀；從而可以得知：TikTok具有非常大的流量紅利，?而流量等于Money。

TikTok內容迭代時期：

以國內抖音為例：

早期：幾張照片/簡單的視頻內容+簡單配樂，就能輕松獲贊10萬+；

中期：需要有創意型、原創型才會被用戶喜歡；

后期：需要劇情、段子、特效……高質量視頻才會獲得更多的流量推送……

（同樣的視頻內容：左側TikTok擁有80萬點贊，右側抖音是3600點贊）

國內有專業MCN機構做過流量數據測試，TikTok的流量是抖音的300倍左右！所以此時的TikTok隨便發個視頻就能輕松獲贊上百萬，競爭力少，操作也?比抖音簡單的多， 簡單易上手！

任何賺錢的根本最關鍵的核心就是流量?， TikTok是新生期，這個時期正是流量暴漲期，漲粉絲容易，是最好的時期。

TikTok如何流量變現？

一、企業&工廠開發B端客戶

作為企業和工廠來說入駐TikTok除了提高企業品牌影響力以外就是通過TikTok開發B端客戶，畢竟作為一家工廠和企業來說重要的利潤都是來自于B端客戶。

鋁涼棚產品的視頻上線不到一個月就有1萬多點贊和近200人咨詢采購，并且詢盤精準，都是精準定制采購詢盤。那么這么好的效果是如何做到的呢？

1、視頻展現源頭工廠

很多朋友入駐TikTok就是一味的發產品視頻，讓用戶知道你是賣什么產品的，這并沒有什么問題，不過作為企業來說要盡量的多展現工廠實力。產品的視頻更容易吸引C端零售用戶，而工廠和企業需要的是B端客戶，所以源頭的工廠視頻更能吸引B端批發商和帶貨網紅咨詢。

2、關鍵詞布局

TikTok給用戶的自然流量是有限的，如果你視頻的自然流量里沒有精準用戶那么這個視頻幾乎沒有其他價值了。所以需要在視頻文案里布局產品精準采購詞，讓我們的精準客戶可以通過搜索快速找到我們。

3、網站轉化

這里說的網站是企業的官網而不是商城鏈接，因為一個B端客戶想要批量采購時一定會考察工廠的情況：生產實力、公司規模、榮譽資質……，這些內容在公域平臺是沒辦法完美展示的，而官網可；官網是一家公司的線上門面，是客戶遠程考察的最佳工具。

TO B的工廠進去更有優勢，作為工廠很好輸出內容，哪怕拍攝生產線的生產流程都可以，而且TikTok上面本來就有很多網紅和批發商也想找源頭廠家，所以工廠入駐TikTok具有天然的優勢！

二、商家/零售用戶開發C端用戶

產品視頻+小黃車鏈接

零售商家的視頻要盡量突出產品的賣點，例如沙發要突出沙發的舒適性；護膚品要突出美白養顏等功效。

如果想要入駐TikTok沒有原創視頻不用擔心，可以在國內搬運高質量視頻發布TikTok,國內爆款的視頻國外同樣喜歡。前期先通過視頻養號吸粉，視頻下方可以放置商城小黃車或者主業放置商城鏈接，通過商城銷售產品。

不知道如何開通小黃車的朋友可以點擊下方鏈接查看文章

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TikTok Shop入駐流程

其實流量轉化的方法有很多，這些對于外貿企業和跨境商家來說都非常簡單，重點就在于TikTok如何養號；如何提高視頻播放量。如果有TikTok視頻限流等問題可以留言領取養號文件一份！

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