如何做國際抖音TikTok Shop？工廠企業(yè)如何開發(fā)B端市場？

TikTok Shop，就是是國際抖音TikTok商店，用戶可以直接在TikTok下訂單。
2021年6月，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)上線，中國大陸、香港地區(qū)的賣家開始入駐TikTok Shop。

TikTok Shop首先只開通了印度尼西亞和英國兩個國家，但隨著海外版某音TikTok的商業(yè)模式逐漸完善，2022年4月25日起，TikTok Shop將上線四個東南亞新地區(qū)業(yè)務(wù)。接下來TiTok預(yù)計將開通更多國家的店鋪。大部分是歐洲和亞洲的發(fā)達國家或購物大國。

一、為什么選擇TikTok Shop？

1. 數(shù)億月活用戶遍布全球
TikTok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，擁有超10億的月活用戶，外貿(mào)企業(yè)和跨境電商賣家可以在TikTok上將產(chǎn)品銷往全球。

2、興趣愛好匹配精準用戶
TikTok的個性化推薦可以精準實現(xiàn)“貨找人”，通過興趣匹配等方式觸達海量潛在消費者。也就是大家常說的興趣電商；興趣電商圍繞的是內(nèi)容，通過內(nèi)容激發(fā)了客戶的購物興趣，整個購物的路徑是“興趣需求購買”的模式。

興趣電商是靠場景化的內(nèi)容釋放的潛在需求。這個電商市場是傳統(tǒng)電商和社交電商以外的增量市場，市場空間廣闊。

3、直播帶貨社交電商平臺
跨境賣家們可以結(jié)合TikTok直播和TikTok Shop進行推廣帶貨，同時提升品牌力和銷售力，快速提升轉(zhuǎn)化率。另一方面，安全高效的平臺為跨境賣家提供了物流、回款、稅費等一站式解決方案。

2021年12月份，沃爾瑪首次進行了TikTok直播。通過點擊直播頁面上的商品圖標，用戶就可以把商品加入購物車。直播的同時也借鑒了淘寶的一些經(jīng)驗，比如在平臺上多個地方設(shè)置引流，主播介紹相關(guān)產(chǎn)品時在界面上實時顯示產(chǎn)品購買細節(jié)，還可以分享促銷，折扣碼等。而且直播全程共有827241人收看了TikTok的首場直播，大家可能說這和國內(nèi)數(shù)千萬觀眾相比，這似乎并不算高。但是大家不要忘記，國內(nèi)直播帶貨從起步到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了，而TikTok直播帶貨才剛剛開始，這也意味著巨大的紅利商機。

二、TikTok Shop可入駐國家

TikTok Shop目前支持英國、北愛爾蘭、印度尼西亞地區(qū)賣家入駐。
2022年4月25日起，TikTok Shop上線了東南亞四塊新地區(qū)：泰國、越南、馬來西亞和菲律賓的業(yè)務(wù)。泰越馬菲地區(qū)符合條件的賣家可通過定向邀約入駐，所有東南亞國家只需1個邀請碼即可一鍵完成入駐。

三、如何申請TikTok Shop?

加入TikTok Shop，首先需要一個TikTok賬戶。一旦你有了TikTok賬戶，并且達到18歲的合格年齡，你就可以注冊成為TikTok Shop賣家。

接下來我以英國小店舉例，給大家演示實操步驟：

第一步：綁定TikTok賬號：

第二步：綁定電話號碼和郵箱：

注冊成功!

第三步：資質(zhì)認證
公司資質(zhì)：以中國大陸地區(qū)賣家為例，需提供營業(yè)執(zhí)照、公司名稱等信息。

法人資質(zhì)：需提供企業(yè)法人身份證圖片、號碼等信息。

第四步：填寫基礎(chǔ)信息

店鋪信息：用英文填寫店鋪名稱，確認后無法修改。選擇主營類目，最多選擇3個.倉庫信息：賣家可選擇填寫1-2個倉庫，若第一個選擇大陸倉，第二個倉庫僅能選擇香港倉，反之同理。
全部填寫完成后點擊提交等待審核即可。

TikTok如何開發(fā)B端市場？

TikTok Shop適合跨境賣家開發(fā)C端市場，那么TikTok適合B端企業(yè)入駐嗎？
答案是肯定的！

B2B平臺早已入局TikTok
Alibaba國際站在2021年1月就已經(jīng)開始布局TikTok；而且是多個賬號運營，打造TikTok賬號矩陣。

Alibaba賬號整體曝光量量：38000萬，給國際站帶來海量流量和大量B端客戶。

那么外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何開發(fā)B端市場呢？

一、賬號定位
外貿(mào)企業(yè)不同于C端賣家，我們不做零售，需要的定制、批發(fā)的訂單。所以我們的賬號要以工廠為定位，排除零售客戶。同時視頻拍攝也要體現(xiàn)工廠實力：生產(chǎn)情況、企業(yè)文化、榮譽資質(zhì)等。
要讓海外客戶知道你是一家B端生產(chǎn)工廠，有能力生產(chǎn)他們想要的產(chǎn)品，這樣他們才會聯(lián)系你進行采購。

二、關(guān)鍵詞布局

我們除了需要在賬號和視頻上體現(xiàn)工廠情況，我們還需要布局采購關(guān)鍵詞，這樣精準客戶可以通過搜索采購關(guān)鍵詞可以精準的找到我們。

三、獨立站私域轉(zhuǎn)化
無論是TikTok、Facebook還是其他平臺，都是屬于公域平臺，公域平臺不可能讓你百分百展示企業(yè)情況，所以我們需要將流量引入我們企業(yè)的私域獨立站，通過獨立站讓客戶更加清晰明了的了解公司情況、生產(chǎn)實力。并且在海外客戶看來獨立站就是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)門面，他們在考察一家供應(yīng)商時一定要看供應(yīng)商的官網(wǎng)，如果你企業(yè)沒有自己的線上獨立站，客戶對你企業(yè)的認可度和信任度是會縮水的。

現(xiàn)在Tiktok商業(yè)賬號可以你在首頁放企業(yè)獨立站鏈接、Email的，并且他還設(shè)置了點擊就可以跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)，點擊就可以直接給你發(fā)郵件，留詢盤。

同時企業(yè)還可以通過VR全景展示工廠情況，讓海外客戶360身臨其境的遠程看廠，VR不僅可以展示工廠真實情況，更加可以體現(xiàn)工廠實力，是和同行競爭的重要工具；舉個例子，如果海外采購商同時找到兩家生產(chǎn)工廠，一家工廠有VR，另一家沒有VR，那么你覺得采購商會認可哪一家呢？

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