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前兩期我們講了Tik Tok營銷的概念和基本方法和邏輯,今天我們來講一些實際的東西。

想要在Tik Tok做好廣告,除了投入大量時間和精力打造自己品牌的TikTok 資料和視頻外,我們還可以通過網(wǎng)紅和付費廣告來加強我們的?TikTok 營銷


網(wǎng)紅營銷可以更多的把我們的產(chǎn)品或者服務(wù)展示給客戶,引起更廣泛的市場反應(yīng)。Tik Tok是一個尊重原創(chuàng)精神的地方,其實它跟中國的抖音幾乎一樣。原創(chuàng)發(fā)明了某種舞蹈,一旦播放量點贊數(shù)多,就會有一大波跟風的人隨之而來。但是Tik Tok把后續(xù)跟風的作品,都定義為抄襲或者模仿,只給原創(chuàng)更多的流量。

例如:Shopify 賣家Peace Out Skincare通過與一名網(wǎng)紅合作來推廣其痤瘡產(chǎn)品。該品牌將其產(chǎn)品贈送給 TikTok 網(wǎng)紅,并且跟其中兩名網(wǎng)紅合作制作了一個視頻。這個視頻在一天內(nèi)獲得了1200萬的播放量、240萬的點贊、6萬次轉(zhuǎn)發(fā)和1.5萬美元的產(chǎn)品銷售額。這個視頻一經(jīng)發(fā)出,持續(xù)了長達幾個月的銷量的穩(wěn)定增長,總增長銷量,超過了第一天所得。

如果你想跟網(wǎng)紅合作TikTok 營銷策略,那有兩個方法適合您:

※??尋找跟你們產(chǎn)品形象氣質(zhì)符合的成熟網(wǎng)紅帶貨。可以靠贈送贈品,讓網(wǎng)紅把使用體驗和反饋都展示給觀眾,實現(xiàn)幫你帶貨。如果想找大網(wǎng)紅帶貨,可不是給點贈品那么簡單了。

※??自己培養(yǎng)網(wǎng)紅。這條路可能相對來講曲折一些。卡卡有一部分客戶,早在疫情期間,就嗅到了商機,開始簽約培養(yǎng)素人英語、日語、法語等多語言主播。這些主播雖然是中國臉,不過都擁有一口流利的外語。純賣貨主播也可以成長的很快,這個需要整個團隊來做孵化。





? ? 另外TikTok Ads為你提供了一組工具,可以幫助你提高廣告面向特定受眾的曝光率。Shopify 商家 Omolola Jewellery 使用付費 TikTok 廣告來吸引新受眾。特別是在疫情期間,客戶沒辦法去線下商店購物,Tik Tok這類帶有娛樂性質(zhì)的視頻社交軟件,就非常具有優(yōu)勢。

怎么在TikTok 上推廣電商品牌?

雖然 TikTok 在過去幾年里變得越來越嘈雜,算法也在不斷變化,但在 TikTok 上營銷和建立品牌的基本原理仍是一致的:力求真實性、經(jīng)常發(fā)帖、積極的社區(qū)管理和高質(zhì)量的發(fā)帖。
其實我們靜下心研究一下做的比較好的Tik Tok營銷賬號,他們的創(chuàng)作原則無非是:原創(chuàng)、真實貼近生活、經(jīng)常上傳視頻并且有一定規(guī)律、經(jīng)常創(chuàng)作出高質(zhì)量(點贊數(shù)和瀏覽數(shù)評論數(shù)量都比較高)的內(nèi)容。

? ? ? ? ? ? ? ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ?※此處有分割線※
人們往往知道一個東西的價格,卻很難辨別一個人的價值。----奧斯卡.王爾德


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