TikTok是一個視頻共享平臺，允許用戶創建和共享動態短視頻（最多10分鐘）。用戶可以將歌曲片段、特效和濾鏡添加到視頻中，然后與龐大的全球網絡共享。TikTok上有超過10億用戶，在150多個國家可用。因為TikTok的大多數用戶年齡在10到29歲之間，它非常適合面向年輕受眾的品牌，。
進入這個多元化的市場為品牌提供了一個利潤豐厚的機會。有了正確的TikTok營銷技巧，你可以利用這個社交網絡，將你的品牌推向Z世代和千禧一代。下面，我將展示在TikTok上銷售產品所需的策略。
為什么要在TikTok上銷售產品？
TikTok是全球下載量最大的社交應用。2020年，TikTok被評為世界頂級移動應用程序之一，表現優于YouTube、Tinder和Netflix。
將你的品牌帶到TikTok上，可以讓你在全球數百萬新用戶中獲得知名度。這些新客戶擁有真正的購買力——在美國，他們的年銷售額超過3500億美元。
TikTok獨特的算法意味著即使是幾乎沒有粉絲的賬戶，也可以在TikTok For You頁面（FYP）上傳播。此外，與Shopify和其他強大的電子商務平臺的整合使品牌可以輕松地直接在TikTok上銷售產品。全球各地很多品牌都加入了TikTok，并找到了在TikTok上銷售產品的創新方式。
如何在TikTok中建立促進銷售的帳戶
在TikTok上銷售產品需要用強有力的策略來支撐。
TikTok檔案充當電子商務主頁，在開始銷售之前優化檔案很重要。以下是一些簡單的方法。
1.在簡介中描述品牌
TikTok簡介是向觀眾介紹品牌和產品的機會。當人們訪問頁面時，第一眼看到的就是簡介，給人留下良好的第一印象很重要。提供準確的品牌信息也很重要。用幾句話描述一下品牌。使用關鍵詞是改善TikTok搜索引擎優化的最佳方式。
2.用表情符號進行創意
TikTok的目標市場主要是Z世代、千禧一代和阿爾法時代。他們的語言很重要。表情符號豐富多彩，引人注目，可以作為產品和服務的視覺指示器。使用表情符號有助于提高網上商店的轉化率，所以在TikTok上銷售產品時一定要好好利用它們。
3.添加CTA
TikTok檔案應該引導用戶采取你希望他們采取的行動。在個人資料中添加一個CTA告訴用戶下一步要做什么，這有助于提高轉化率。例如，可以使用CTA將關注者引導到電子商務商店、博客或其他銷售產品的社交渠道。也可以在TikTok簡介中宣傳折扣代碼或銷售。
如何在TikTok上銷售產品
以下是一些幫助產品銷售的小貼士。
1.使用可購買的視頻
2020年，TikTok宣布與電子商務巨頭Shopify達成一項新協議，將Shopify的100多萬電子商務商戶與TikTok不斷增長的受眾進行整合。
Shopify商家現在可以將他們的店鋪連接到TikTok上的商業賬戶，并通過可購買的視頻和廣告在TikTok上直接銷售產品。
2.利用TikTok實現Shopify功能
Shopify應用程序本身有很多內置功能，可以幫助在TikTok上銷售產品。
以下是Shopify值得注意的功能：
TikTok活動：商家可以在一個地方創建廣告活動、目標受眾和跟蹤廣告表現。
視頻模板工具：該工具允許使用TikTok模板和任何現有的照片、文本和徽標資源創建視頻廣告。
受眾定位：TikTok可以根據位置、人口統計和行為指標定位廣告。
一鍵像素（One-click pixel）：TikTok像素允許品牌跟蹤活動表現。這些分析有助于在未來的營銷活動中推動轉化率。
創意工具：TitTok創意工具有助于將Shopify商家產品轉化為高質量的TikTok內容。這能很好地聯系新觀眾。
如果對這種整合還不熟悉，那就什么都試試。作為營銷人員，A/B測試是我們一大工具。
在嘗試之前，永遠不會知道什么是有效的。
如何在TikTok上推廣電子商務商店
一旦商店連接到TikTok頻道，就可以開始創建推廣產品的內容。以下是一些在TikTok上推廣Shopify商店的有效方法，可提高轉化率。
1.將TikTok訂閱源嵌入網站
某些應用程序（如Vop）允許將TikTok訂閱源嵌入銷售網站。這可以讓客戶在決定銷售之前看到產品。如果你經常在TikTok feed上展示用戶生成的內容，你可以利用真實的、數字化的口碑廣告。這可以大大提高客戶對品牌的信任。
2.在TikTok上使用付費廣告
要開始制作廣告，內容需要遵循特定的規格和參數。
圖像文件：僅限JPG或PNG
視頻文件：MP4、MOV、MPEG、3GP或AVI
長寬比：9:16、1:1和16:9
圖像分辨率：建議為1200×628，但非必需
視頻分辨率：720×1280像素、640×640像素或1280×720像素
視頻持續時間：5到60秒
品牌名稱：在廣告中顯示的品牌名稱必須在2到20個字符之間。如果在為一個應用做廣告，可以使用4到40個字符
廣告描述：廣告描述必須在12到100個字符之間。不能在描述中使用表情符號
制作廣告時，一定要使用音頻。TikTok一直是一個音頻/視頻平臺，因此創建適合這個領域的內容非常重要。畫外音、背景音樂和特效音頻有助于提高廣告效果。
發揮創意！Tiktok是為內容創作者搭建的平臺。讓你的廣告有趣、新鮮、刺激，可以吸引新客戶。
3.在TikTok簡介中加入電子商務鏈接
每個TikTok個人簡介都允許添加一個網站鏈接。可以添加電商網頁鏈接或任何想要增加流量的頁面，如相關促銷或登錄頁面。
這是一個好方法，可以引導用戶看到你想他們看到的內容，并增加TikTok的銷量。
如何跟蹤和分析通過TikTok獲得的銷售額
在網站、電子商務商店和廣告上安裝TikTok Pixel，可以追蹤客戶購買路徑上的活動。例如，如果有人查看產品、完成付款、搜索產品或將賬單信息添加到結賬流程中。還可以跟蹤用戶何時下載您的內容、單擊按鈕或查看頁面等行為。
當你想查看你個人資料中的電子商務鏈接是否有效時，TikTok Pixel會很有幫助。或者，如果你想知道有多少人通過你的可購買視頻購物。收集的數據越多，就越能理解客戶旅程，從而可以決定什么是有效的，應該把更多的資源集中在哪里。
如何跟蹤TikTok Shopify銷售
可以直接在Shopify的儀表盤中進行管理通過TikTok進行的Shopify銷售。這包括廣告創建、目標定位、優化和跟蹤。
商家可以使用Shopify特定的應用程序，比如“Magic TikTok Pixel”，更好地跟蹤TikTok活動中的轉化情況。
安裝Magic TikTok Pixel后將能夠：
跟蹤用戶事件類型，例如注冊、產品頁面瀏覽、添加到購物車和下訂單。
跟蹤購買了TikTok的用戶。還可以分析他們的數據，以確定未來的購買趨勢，例如每種產品的總銷售額和平均訂單價值。
使用數據重新確定目標，確保廣告支出回報率（ROA）每次都有所提高。
TikTok作為一個平臺仍在不斷發展，不久將有更多的銷售機會。就目前而言，重要的是開始使用已有的購物功能幫助推動更多的電子商務銷售，吸引忠實的觀眾。如果您想開發一個更全面的社交媒體廣告活動，包括TikTok營銷，但需要尋求幫助，請聯系我們的機構。Ara Analytics擁有豐富的TikTok廣告運營策劃經驗，可助力品牌商家在TikTok廣告上實現有效品牌營銷。
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