你對(duì) TikTok 的第一印象是什么？
也許你只是將其視為青少年娛樂(lè)的社交網(wǎng)絡(luò)。
其實(shí)不僅如此，真正讓 TikTok 與眾不同的是它能夠在一夜之間讓人們病毒式傳播。它可以比目前幾乎任何其他在線媒體更快地放大你的信息。
TikTok 擁有龐大的受眾群體，并且增長(zhǎng)迅速。作為大眾娛樂(lè)的來(lái)源，它正在削弱其他社交網(wǎng)絡(luò)，甚至流媒體和電視。其獲得專利的短片視頻組合和超智能推薦算法讓觀眾大呼過(guò)癮。
該算法也適用于創(chuàng)作者。它可以幫助你以其他社交網(wǎng)絡(luò)目前無(wú)法做到的方式找到你的受眾。
但是，TikTok 不能替代你業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的其他元素。如果你想通過(guò)你的內(nèi)容獲利，YouTube 支付的費(fèi)用更高。如果你想投放廣告，F(xiàn)acebook 有更多的庫(kù)存和更多的經(jīng)驗(yàn)。
但是，如果你想擴(kuò)大自己的影響力并與其他創(chuàng)作者合作，那么 海外TikTok 就是你的不二之選。接下來(lái)，我將帶你了解TikTok應(yīng)該創(chuàng)建的內(nèi)容、如何創(chuàng)建以及如何將這種影響轉(zhuǎn)化為銷售和轉(zhuǎn)化。一、你應(yīng)該創(chuàng)建什么類型的 海外TikTok 內(nèi)容
如果你想擴(kuò)大你在 TikTok 上的影響力，你將不得不探索一種新的風(fēng)格。
企業(yè)品牌對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)太無(wú)聊了。在任何超過(guò) 30 秒的時(shí)間內(nèi)建立你的價(jià)值主張都太慢了。
相反，你將專注于品牌的創(chuàng)意和個(gè)性化方面。你的目標(biāo)是通過(guò)娛樂(lè)吸引人們… 然后立即向他們展示你的價(jià)值。這會(huì)吸引更多觀眾觀看您的課程、播客、社區(qū)、網(wǎng)站或時(shí)事通訊。
為此，你將創(chuàng)建三種類型的內(nèi)容來(lái)完善你的 海外TikTok 營(yíng)銷策略：
- 有價(jià)值 的教學(xué)內(nèi)容。
- 有趣的、引領(lǐng)潮流的內(nèi)容。
- 利用比的長(zhǎng)篇材料制作的 預(yù)告片內(nèi)容。
二、如何規(guī)劃你的 海外TikTok 內(nèi)容策略
與其他社交媒體平臺(tái)一樣，你需要 TikTok 內(nèi)容策略。創(chuàng)建短視頻并隨意發(fā)布它們會(huì)很快讓你筋疲力盡，而無(wú)法建立有意義的觀眾群。你需要一個(gè)計(jì)劃！
從一個(gè)簡(jiǎn)單的短期目標(biāo)開(kāi)始。這個(gè)月你想達(dá)成什么目標(biāo)？也許你正在銷售特定的課程或旨在增加你的播客聽(tīng)眾。
一旦你有了目標(biāo)，你就有了聽(tīng)眾。當(dāng)你知道了你的受眾是誰(shuí)后，你需要更多地去了解他們。他們的問(wèn)題、問(wèn)題和意見(jiàn)是什么？這就是你要?jiǎng)?chuàng)建的內(nèi)容。
以下是查找內(nèi)容創(chuàng)意的幾種方法：
- 詢問(wèn)你現(xiàn)有的受眾他們想了解更多信息。
- 觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，看看他們關(guān)注什么。
- 閱讀有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 TikTok 內(nèi)容的評(píng)論部分。他們?nèi)鄙偈裁矗克麄儧](méi)有涵蓋什么？你能做得更好嗎？
三、如何從 海外TikTok 獲取潛在客戶
到目前為止，我們一直專注于在 TikTok 上創(chuàng)建什么以及如何創(chuàng)建。
但是，如果你是忙碌的創(chuàng)作者或企業(yè)主，那么商業(yè)案例是什么？TikTok只是為了你的出海品牌曝光？或者你可以將其用于潛在客戶和銷售嗎？
TikTok 的主要價(jià)值在于曝光。但你也可以使用它以正確的方法構(gòu)建訂閱者、潛在客戶或客戶的列表。這是讓 TikTok 用戶付費(fèi)的分步指南。
1、設(shè)置你的海外TikTok營(yíng)銷渠道
第三項(xiàng)步驟就是：設(shè)置你的 海外TikTok 營(yíng)銷渠道。
我們幾乎不可能預(yù)測(cè)你的哪些視頻會(huì)在 TikTok 上大獲成功，以及它何時(shí)會(huì)大受歡迎。因此，你需要從一開(kāi)始就為新的關(guān)注者和潛在客戶做好準(zhǔn)備。
你在 TikTok 上進(jìn)行轉(zhuǎn)化的主要方式是邀請(qǐng)人們點(diǎn)擊你簡(jiǎn)歷（Bio）中的鏈接。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，你的營(yíng)銷渠道將如下所示：
- 帶有號(hào)召性用語(yǔ)的 TikTok 視頻，請(qǐng)點(diǎn)擊你簡(jiǎn)歷中的鏈接。
- 你簡(jiǎn)歷中的鏈接指向免費(fèi)優(yōu)惠。
- 你可以通過(guò)免費(fèi)優(yōu)惠的注冊(cè)表收集個(gè)人詳細(xì)信息。
- 使用個(gè)人詳細(xì)信息開(kāi)始潛在客戶培育活動(dòng)或追加銷售原始免費(fèi)優(yōu)惠的潛在客戶。
2、TikTok 號(hào)召性用語(yǔ)
你在 TikTok 上發(fā)布的每個(gè)視頻都應(yīng)該有號(hào)召性用語(yǔ)。對(duì)于以趨勢(shì)為中心的視頻，這可能只是提醒你關(guān)注你。對(duì)于教學(xué)內(nèi)容或重新設(shè)計(jì)的長(zhǎng)篇內(nèi)容，號(hào)召性用語(yǔ)會(huì)將人們引導(dǎo)至你簡(jiǎn)歷中的鏈接。
TikTok 上的號(hào)召性用語(yǔ)可以采用幾種不同的形式：
- 口語(yǔ)，在你的視頻內(nèi)容中。
- 寫(xiě)為視頻內(nèi)容上的文本疊加層。
- 使用 TikTok 貼紙，上面寫(xiě)著“DM我以獲取更多信息”之類的內(nèi)容。
- 在你的視頻上寫(xiě)一條置頂評(píng)論，重申號(hào)召性用語(yǔ)。
但是，無(wú)論你將號(hào)召性用語(yǔ)放在何處，都需要注意措辭。
TikTok對(duì)外鏈比較敵視。如果你在視頻中寫(xiě)下或說(shuō)出“點(diǎn)擊鏈接”，算法將對(duì)你進(jìn)行處罰！
使用諸如“訪問(wèn)我的簡(jiǎn)歷”或“查看我的個(gè)人資料”之類的短語(yǔ)會(huì)更安全。此規(guī)則的唯一例外是當(dāng)你在應(yīng)用程序中直播時(shí)。然而，隨著時(shí)間的推移，直播的影響力越來(lái)越小，因此它們不能替代在錄制的視頻中加入微妙的號(hào)召性用語(yǔ)。
3、在 海外TikTok 上分享鏈接
每當(dāng)你想在 TikTok 上分享鏈接時(shí)，都必須通過(guò)你的簡(jiǎn)歷或私信。視頻描述和評(píng)論中的鏈接不是實(shí)時(shí)的，廣告除外。
這意味著你的簡(jiǎn)歷是 TikTok 個(gè)人資料中最重要的部分。如果你的Bio壞了，你的策略就壞了。
你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括三件事：
- 你是誰(shuí)。
- 你為誰(shuí)服務(wù)。
- 落地頁(yè)鏈接。
你有 180 個(gè)字符可供使用，包括表情符號(hào)。
4、創(chuàng)建完美的誘因磁鐵
最后，讓我們談?wù)勀阋溄拥膬?nèi)容。你的報(bào)價(jià)是多少？是什么讓 TikTok 用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶？
作為長(zhǎng)篇內(nèi)容創(chuàng)作者，你通常有更多的時(shí)間和空間來(lái)建立你的價(jià)值主張。但在 TikTok 上，一切都必須短平快的發(fā)生。因此，即使是你的誘因磁鐵也必須提供即時(shí)滿足感。
就像為你的內(nèi)容選擇主題一樣，這里最簡(jiǎn)單的方法就是簡(jiǎn)單地詢問(wèn)你的聽(tīng)眾他們想要什么。什么會(huì)讓他們的生活更輕松？嘗試靈活思考：它可以是可打印的 PDF、視頻、迷你課程或完全不同的東西！
另一個(gè)可以對(duì)你的潛在客戶收集產(chǎn)生重大影響的因素是你要求的信息。一般來(lái)說(shuō)，年長(zhǎng)的人群樂(lè)于分享他們的姓名和電子郵件，而年輕的人群，尤其是在 TikTok 上，可能更愿意分享他們的姓名和手機(jī)號(hào)碼。
5、使用 TikTok 消息功能
TikTok 直到最近才重新引入了開(kāi)放的直接消息。這意味著你可以向任何人發(fā)送消息，無(wú)論你是否關(guān)注對(duì)方。
你可以在 DM 中共享活動(dòng)鏈接。這是一個(gè)用于轉(zhuǎn)換潛在客戶的新渠道，也是一種與視頻內(nèi)容之外的用戶進(jìn)行對(duì)話和建立關(guān)系的新方式。
因此，我們可以預(yù)期 TikTok 的戰(zhàn)略將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生變化。
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