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最近一直在研究投放Tiktok廣告，除了基礎設置和投放方式的了解之外，也對Tiktok上投的比較好的廣告素材做了一下復盤，總結下來下面幾個點可以參考：

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重要的事情說三遍，KOL真的就是在Tiktok上比較好的。Tiktok本身也有紅人文化，如果找到合適的KOL且視頻表達方式到位的話，確實能大大的降低成本提高新用戶回收。也有過測試網紅素材的單價是低于普通素材單價的25%以上的，使用KOL的重點在于找到合適的KOL，以及網紅視頻的表現形式是否被當地用戶接受。多提一句，如果KOL愿意授權視頻的話，Spark ads也可以安排試試。

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玩過Tiktok的人都知道，早期Tiktok的視頻基本就是把國內抖音流行的那些視頻和段子重新轉化為了國外的流行內容，換湯不換藥，甚至也有不少機構是靠初期搬運視頻賺到一波紅利的。而好看的視頻特效和高沖擊的鏡頭這些都是Tiktok支持的UGC內容常見視頻制作的小技巧，做廣告的時候，用到這些效果比不用明顯要更容易吸引人的注意力，而且也更加貼合原生視頻的感覺。

?（圖片來源： Tiktok ads后臺）

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適當關注一下當地的抖音熱門音樂榜單，在投放廣告的地區的熱門歌曲中尋找合適的配音使用在廣告中，也可以提高用戶對廣告的關注和喜愛。

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與別的廣告平臺不同，抖音這個平臺的性質決定了用戶在刷視頻的時候會選擇開啟聲音或者戴耳機來使用。用戶在刷到廣告視頻的時候，很大概率都是會聽到聲音的，所以需要關注配音和配樂，以此來提高用戶對整個視頻的體驗，最常見的比如音樂踩點的效果。除了音樂之外一些特殊的音效也可以嘗試多去使用在關鍵鏡頭或者前三秒，幫助抓住用戶的注意力。

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Tiktok的視頻熱度迭代比較快，時常關注當地的熱門趨勢和熱點更新，在視頻制作的時候加入進去，也會有意想不到的效果。

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比較常見的是節日，大事件等，盡量去找一些和產品進行結合，具體怎么結合才是我們素材制作的時候需要思考的關鍵難點，必要的時候可以結合產品內運營一起進行活動創意的聯合。比如最常見的直播或者游戲中圣誕節萬圣節等，通常會有運營活動，刷一刷本年度節日前用戶的相關話題和節日準備，將活動內容和節日話題結合進行素材制作和投放。

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需要注意的是，由于迭代較快，時效性真的很重要，基本宜早不宜晚，節前或者節日中的相關素材通常比節后效果要明顯得多。

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這一點比較基礎，不過也是比較重要的一點，刷抖音的人都知道原生視頻是豎版的比較多，廣告的話建議也多進行豎版廣告制作。如果游戲是橫版游戲，也可以考慮用邊框模版或者其他形式制作一些豎版素材進行嘗試。

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長度的話，廣告長度是5-60秒之間都OK，比較推薦10-25秒這個長度，能將1-2個賣點講清楚也不至于太長引起用戶的觀感疲勞。我們測試下來比較優秀的素材基本是在15秒左右，這個和FB，GG的推薦長度也比較相似。

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在視頻制作的時候盡量選擇一些比較輕松易懂的片段，注意休閑輕松的氛圍營造。比如中重度游戲為了控制成本會考慮一些輕量化的這類有趣的超休閑素材，如果在Tiktok上投放，短視頻的長度和內容表達上也可以考慮更傾向于輕一些的素材。

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其他類型的應用視頻制作的時候也需要注意更多的去表達輕松正向的氛圍，一方面對產品觸達到泛用戶更有力，單價會相對有優勢，另一方面通常正向的反饋可能比負面表現會更好，可能也分不同地區和人群，具體也可以根據產品進行不同情緒氛圍表達的測試，比如小游戲的【連輸VS.連贏】。

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還有很多比較好的素材點可能還沒有測出來，也一直在持續測試中，可能不同的產品類型廣告參考點也不相同，多基于目標平臺的特點進行測試，如果有測試成果的也歡迎留言討論。最后希望大家都能多多出爆款視頻！