每個月，8000 萬人平均在 TikTok 上花費 24 小時。這一新機遇徹底改變了 B2C 品牌與客戶互動的方式。用于 B2B 營銷的 TikTok 能否釋放同樣的潛力？
相當多的品牌正試圖自己回答這個問題。并非所有 B2B 公司都可以利用這些即時#TikTokMadeMeBuyIt B2C 轉(zhuǎn)換，但這并不意味著他們不會從網(wǎng)絡(luò)中獲得任何價值。就知名度而言，TikTok 可能正是B2B 社交媒體戰(zhàn)略所需要的。
TikTok 上的企業(yè)成功之路并非完全未知。我們采訪了三位 B2B 營銷人員，他們正在 TikTok 上進行試驗并取得成功。這是我們從他們的策略中學到的。
首先，為什么你需要在 TikTok 上嘗試 B2B 營銷
從我們談?wù)摰臅r尚潮流到我們聽的音樂，我們都可以感受到 TikTok 的影響。
圍繞網(wǎng)絡(luò)的頭條新聞通常從零售的角度討論它如何影響消費者的行為，但整體情況要大得多。擁有超過 10 億月活躍用戶，各類買家涌向 TikTok，尋求靈感、娛樂、教育等。
商業(yè)版 TikTok可以幫助你與目標受眾建立更深層次的聯(lián)系。如果你仍然持懷疑態(tài)度，以下是你的品牌可以從 TikTok 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中受益的三大原因：
TikTok是一個強大的意識驅(qū)動器
精致的視頻制作有其時間和地點，但研究表明，消費者也喜歡這種快速而好斗的方法。Sproud Social對 1,000 多名美國消費者進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)超過三分之一的人希望看到他們關(guān)注的品牌的更真實、制作更少的視頻。最重要的是，消費者還發(fā)現(xiàn)短視頻的吸引力是長視頻的 2.5 倍。
跟上這些社會趨勢不僅僅是 B2C 的優(yōu)先事項。國際數(shù)據(jù)公司的一項研究發(fā)現(xiàn)，75% 的資深和有影響力的 B2B 買家在整個購買過程中使用在線社交網(wǎng)絡(luò)。
“在 TikTok 上進行 B2B 營銷的關(guān)鍵在于，你總是在與業(yè)務(wù)背后的客戶打交道。歸根結(jié)底，無論您是在推廣營銷工具包還是銷售噴墨打印機，您都是在與人交談。” — Semrush 社交主管 Maria Kalyadina
TikTok 業(yè)務(wù)策略可以幫助你跟上消費者對社交的偏好。這樣做，你也將與潛在買家保持聯(lián)系。
TikTok是了解你的潛在客戶痛點的地方
我想做市場的人都應該知道，了解目標客戶痛點，并讓其知道你的產(chǎn)品能夠解決他們的痛點，是營銷策略成功的第一步。
舉個例子：如果你瀏覽 #corporate 標簽，你會發(fā)現(xiàn) TikTok 視頻在從電子郵件簽名規(guī)范到視頻聊天錯誤的所有內(nèi)容中被人們熱烈討論。這種輕松、活潑的方式來討論朝九晚五工作所帶來的特質(zhì)對于正在崛起的TikTok 亞文化：企業(yè) TikTok 至關(guān)重要。
#9to5、#WorkFromHome 和#WorkLife 等其他公司的 TikTok 主題標簽的瀏覽量合計超過 200 億次。這意味著你的買家已經(jīng)涌向 TikTok 來發(fā)泄他們的日常工作問題。那么這將是你尋求解決方案的提示。
你的TikTok內(nèi)容可以表達你的產(chǎn)品如何幫助他們擺脫這些工作焦慮等，以此來吸引來更多的受眾轉(zhuǎn)化。
TikTok可以為你的社交策略注入新的活力
眾所周知， TikTok 的趨勢具有創(chuàng)造性。幾乎每隔一天就會出現(xiàn)一個新的。這種源源不斷的靈感可以幫助你以全新的眼光看待你的跨網(wǎng)絡(luò)社交策略。這個無限的實驗游樂場可能是你在社交上取勝的地方。
現(xiàn)在是嘗試使用 TikTok 進行 B2B 營銷的時候了
TikTok是營銷人員的游樂場。這是一個試驗和與合同背后的人聯(lián)系的空間。建立這種品牌認知度和親和力可以成為讓你獲得更多交易的差異化因素。最后，如果你還有關(guān)TikTok廣告投放的疑問，歡迎隨時私信交流溝通～需要TikTok推廣、投放等幫助，歡迎隨時私信留言！
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