我經常會把TikTok比作榴蓮：你要么很愛它，要么很恨它。但對于我們的一位跨境賣家客戶來說，TikTok是成為增加其所有渠道流量的關鍵。
自 2017 年推出以來，字節跳動公司旗下的 TikTok 已被下載 30 億次 ，在 2021 年上半年獲得了 3.83 億次安裝。這使 TikTok 成為第一個達到 30 億次下載里程碑的非META應用程序。
擁有如此龐大的受眾，TikTok 可以成為品牌宣傳和展示個性的好地方。對于我們的一位客戶來說，TikTok 是產生流量不可或缺的一部分。當然，通過TikTok引流也并非我們所想的投放一下廣告這么容易。
一個真實事件
在與我們的客戶團隊的溝通中，我們發現我們的一個客戶的流量出現了無法解釋的下降。所有頻道的流量從每天大約 16,000 名用戶下降到大約一半，敲響了警鐘。
客戶看到自然流量下降了17%，付費流量下降了25%，電子郵件流量下降了87%，這在以前是他們表現最好的渠道之一。
在與客戶交談后，他們注意到通過 TikTok 并沒有看到太多的回報，因此決定關閉平臺上的廣告。不幸的是，這是流量下降的罪魁禍首。
海外TikTok營銷其實一直在為其他渠道增加流量
我們每個客戶渠道的流量下降都恰逢他們關閉了 TikTok 廣告。因此，雖然 TikTok 對我們的客戶來說似乎是一種潛在的浪費時間，但它最終成為了產生流量和收入的關鍵部分。
TikTok 在提高品牌知名度方面非常出色。該平臺為廣告商提供多種類型的廣告機會，并且與傳統廣告相比，廣告干擾更少，因此該平臺非常適合與廣泛的潛在客戶建立聯系。
雖然我們的客戶通過 TikTok 進行的交易不多，但該平臺在他們為其他渠道產生流量方面變得越來越重要。
重新投放 TikTok 廣告后，我們的客戶看到他們的正常流量水平恢復了。這表明TikTok在提高品牌知名度方面的能力不容小覷，是廣告商利用的有力工具。
為什么海外TikTok營銷對廣告商如此特別？
該應用程序的用戶參與度非常高，90% 的 TikTok 用戶每天訪問該應用程序不止一次。一個引人入勝的視頻可以在眨眼間從零觀看次數增加到數百萬，這為品牌提供了一個黃金機會，將他們的產品或服務展示在潛在客戶面前。
利用品牌標簽可能非常有益。一個很好的例子來自 e.l.f Cosmetics 及其與創意機構 Movers+Shakers 的合作：該機構創作了一首帶有相應挑戰的朗朗上口的歌曲，促使用戶參與其中。受歡迎的影響者也被招募來進一步傳播運動。他們創建了#eyeslipsface 主題標簽，并發現使用該主題標簽的視頻累積了近 12 億次觀看。
隨著該活動獲得更多關注，它甚至引起了 Lizzo 和 Reese Witherspoon 等大牌的注意，他們主動提供了有機支持。這是使用 TikTok 的品牌最好的優勢之一：使用品牌標簽的用戶生成內容可以為你的品牌提供有機推廣，提高你在平臺上的知名度。
我們的客戶在關閉 TikTok 廣告后的體驗為該平臺在產生流量方面的重要性提供了一個很好的教訓。即使 TikTok 不是你的主要交易來源，它也可以幫助你推動其他渠道的流量和創收，從而改善你的整體廣告效果。
從電商角度看TikTok營銷
各種規模的在線品牌都可以成功地使用 TikTok 廣告來增加流量并增加參與度。此外，從創建 TikTok 的成本不高但需要創造力的意義上說，TikTok 尤其對中小企業電子商務業務具有吸引力。
如果你正在苦于不知從何下手去為你的電商業務推廣引流，那么把目光放在海外TikTok平臺會是一個不錯的選擇。如果你還有TikTok營銷相關問題，可以隨時私信與我一起交流～
如果你需要TikTok推廣、投放等問題，歡迎隨時私信后臺留言！
公眾號：投大大出海營銷
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