華裔博主漫畫睫毛妝引爆TikTok

今年3月，一位在多倫多生活的華裔美妝博主在TikTok上發布了一期“漫畫睫毛”的妝容分享，引爆了整個TikTok社區。一開始她是在逛國內小紅書時發現了這一趨勢很火，進而產生了要做一期相關妝容分享視頻的想法。

在今年3月9日，她在 TikTok 上傳了一個標題名為：“我會盡快發布教程！”的短視頻，并帶上了#mangalashes的標簽。沒想到這則視頻在短時間內迅速發酵，還被頂上了熱門，不少美妝博主也開始紛紛跟風嘗試這種“漫畫睫毛”的化妝技巧。

截止到2022年7月27日，原視頻已經斬獲了110w+的點贊量，2030條評論，其中點贊量最高的一條評論就是問產品在哪里購入的。標簽#mangalashes的瀏覽量更是超過了2700萬。

谷歌趨勢數據顯示，以“manga lashes”為關鍵詞的相關搜索其實在去年12月就曾迎來一波小高峰，如今時隔半年，搜索量再次迅速攀升。

而在谷歌上搜索“manga lashes”，出現的搜索結果多為假睫毛、睫毛膏以及定型睫毛液等產品。無論是搜索量還是銷售量都十分可觀。

其中排名第一的產品來自于獨立站lashify.com，獲得了4.8分的超高評價（基于478條評論）。隨著產品的爆火，lashify在6月份的訪問量達到了40.7萬，與上個月相比環比增加了27.17%，流量主要來源于美國、加拿大、印度和澳大利亞。

數據來源：Similarweb

在所有的營銷渠道中，直接跳轉占比49.25%，搜索引擎占比35.74%，除此之外社交媒體（10.56%）和郵件營銷（3.31%）也立下了汗馬功勞。

數據來源：Similarweb

那些年TikTok帶火的產品

漫畫睫毛的爆火除了有后疫情時代人們的妝容重點集中于眉眼，漫畫睫毛做到了將二次元文化和美妝的結合，足夠吸睛之外，TikTok在其中發揮的作用也不容小覷。實際上這也不是TikTok第一次成功“造星”了，如今的TikTok早已滲透到人們生活的方方面面，帶火的產品更是數不勝數。

美妝方面，#Makeup無疑是 TikTok上最受關注的話題之一，目前該標簽的播放量已經達到了超275.9億次。另一個與化妝相關的美妝內容集合標簽 #BeautyTok也擁有驚人的11.1億次的播放量。

這個標簽主要用于展示彩妝產品的推薦和應用，是關注美妝話題的用戶最喜歡逛的熱門標簽之一，非常適合彩妝品牌推出新品。美國個人美妝品牌Rare Beauty今年推出的保濕霜在該話題推出后不到一周的時間，就吸引了超百萬的播放量。

很多人估計都想不到，LED燈居然能在TikTok混得風生水起，在此之前誰會想到自己能在社交媒體上被種草一款LED燈呢？而在TikTok上，LED燈的運用被擴展到了Z世代的跳舞背景、拍照燈光等更多場景。如今#ledlights 的在 TikTok的播放量達到了5.9億次。

海外LED燈具品牌 GroovyLED的兩個TikTok賬戶至今共獲得了近千萬個贊，其中一則視頻的播放量達430萬，評論區近4000條用戶評論，不少用戶在評論中求購買鏈接，TikTok儼然已經成為了售賣 LED 燈條轉化率最高的渠道。

除了這些傳統行業，有時候TikTok還會莫名其妙帶火一些“神奇”的產品，比如假領子（#fakecollar）和刮痧板（#guasha）……前者以出色的搭配能力和有點搞怪的造型斬獲了3100萬瀏覽量，后者則以其神奇的功效和“神秘的東方文化”buff獲得了1.1億次的播放量，不少海外網友都在短視頻的評論區評論去哪里買、如何使用等。

怎樣才能在TikTok上火起來？

想要在TikTok上成功突圍，選品和營銷得共同發力才行。

TikTok大約有65%的用戶年齡在35歲以下，大部分在15到30歲之間，其中的消費主力軍中又可分為兩組，學生族和上班族。TikTok的熱門產品大多屬于美妝、燈具、廚房電器、文具產品、清潔產品這種售價低廉、方便實用又能為生活增添樂趣的產品。

一方面學生們偏愛價格低廉的娛樂型產品，另一方面上班族大多會被家具用品、美容、保健等實用性日常生活產品吸引。而不管是哪個消費群體，“物美價廉”永遠是戳中她們心巴的不二法門。

明確了選品思路之后，我們就要開始思考怎么在海量視頻中脫穎而出了。除了把控視頻的內容質量，如何讓我們的視頻出現在大家眼前也非常重要。

首先我們需要對自己的產品進行精準定位，篩選出最理想的用戶群體進行更精準的投放；其次我們需要在自己的賬號上進行持續更新，增加權重的同時也可以測試用戶的敏感度，才有可能生產出“在用戶喜好上跳舞”的爆款視頻；

除此之外，我們也一定要用好熱門標簽，像上文提到的那些熱門標簽其實就類似于一個個“廣場”，話題熱度越高，“廣場”上的人就越多，我們在“廣場”中的吆喝也就能被更多人聽見，借助熱門標簽的熱度進行推廣絕對是高效營銷的途徑之一。

當然如果財力充沛，又想要快速見效的話，那TikTok的付費廣告顯然是更好的選擇。TikTok付費模式主要分為TopView（開屏黃金位 沉浸式影音曝光）、信息流廣告（原生內容觸達用戶場景）、品牌挑戰賽（與TikTok用戶共建品牌內容）、品牌特效（趣味互動，深度聯結用戶和品牌）、Branded Mission（通過提供獎勵，引導用戶參與）五種形式。賣家可根據情況，采用單一或者組合的方式選擇最適合的營銷策略。

然而付費模式需要進行更精準的投放，才能實現投入產出比的最大化，如果自家公司里沒有資深、專業的廣告優化師，那么和專業的營銷公司合作無疑是賣家們的更優選，節省人才培訓的時間和成本之外，效果也更加穩定可控。

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