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根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，最近TikTok上一款70年代的連衣裙復(fù)古單品在全球范圍內(nèi)的搜索量超過50萬次。50年代的連衣裙緊隨其后，搜索量超過約33萬次，而90年代的牛仔褲則位居前三，搜索量也超過31萬次。這不禁讓人想到：時(shí)尚就是一個(gè)輪回，今天的經(jīng)典是昨日的新奇，服飾的迭代速度，永遠(yuǎn)追不上喜歡新奇事物年輕人的腳步。
復(fù)古嬉皮風(fēng)格俘獲海外年輕人的心?
提到“復(fù)古懷舊“風(fēng)，究其原因除了產(chǎn)品事物本身讓人們懷念過去曾享受的自由、舒適、安全感覺，也與時(shí)尚市場的快速擴(kuò)張有著緊密的聯(lián)系，快時(shí)尚的發(fā)展讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，人們需要一些具有可持續(xù)性和獨(dú)特性的東西去緩解身心壓力，故在疫情造成的世界動(dòng)蕩之后，一些另類有趣的復(fù)古產(chǎn)品往往能獲得不錯(cuò)的流量。比如我們今天要分享的出?？缇趁餍羌?jí)電商新秀——中國出?？鞎r(shí)尚品牌Cider，Cider成立于2020年5月，成立之初就拿到了天使輪融資，不到一年就躋身獨(dú)角獸，被硅谷頂級(jí)風(fēng)投力挺。那么，這家僅有兩歲多的中國出海企業(yè)的身上究竟有什么魔力，能夠在短時(shí)間內(nèi)收獲如此多國際投資界大佬的青睞？?在品牌定位上，Cider走原創(chuàng)路線，更注重個(gè)性化、感覺表達(dá)。一周上新一次，品質(zhì)追求面料質(zhì)感，設(shè)計(jì)風(fēng)格大膽復(fù)古，款式迎合歐美Z世代對(duì)復(fù)古、辣妹、Y2K的喜好，有超濃的INS風(fēng)。價(jià)位大約在15至50美元的區(qū)間內(nèi)，對(duì)海外Z世代來說，是一個(gè)優(yōu)選的平價(jià)快時(shí)尚品牌。在消費(fèi)定位上，Cider從一開始就選擇了一條極具前景的賽道——Z世代女性市場，隨著90年代中葉至2000年后出生的群體逐漸成為消費(fèi)主力軍，掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成為了品牌商家實(shí)現(xiàn)增長的密碼，“大膽復(fù)古”的嬉皮風(fēng)格兼具傳統(tǒng)與另類的美感，迎合了歐美年輕女性對(duì)復(fù)古、辣妹、個(gè)性的推崇，Cider無疑深諳此道。當(dāng)查閱Cider的網(wǎng)站時(shí)，簡直就像《Clueless》重現(xiàn)在眼前，一樣的美式復(fù)古、甜美和叛逆辣妹感，讓人不禁感嘆“太甜了！” 其實(shí)我們仔細(xì)看Cider就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在款式上產(chǎn)品大多都會(huì)帶有格子、不規(guī)則菱紋、或者線條，甜美和復(fù)古感貫穿整個(gè)品牌，這也是受到海外年輕女性市場熱捧的主要原因。
在市場布局上，Cider著力打造獨(dú)立站，而不是依賴于亞馬遜等第三方平臺(tái)，通過自建的數(shù)字化系統(tǒng)，24小時(shí)不間斷地對(duì)流行趨勢和平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化分析，基于大數(shù)據(jù)生成最受歡迎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。過去3個(gè)月，Cider的獨(dú)立站訪問總量達(dá)到13.9M，幫其品牌在同質(zhì)化市場中脫穎而出，為品牌的長期運(yùn)營增添驅(qū)動(dòng)力。
在營銷曝光上，Cider在全球主流社交媒體上都做了布局，主要集中于Facebook、TikTok、ins及Pinterest，目前已經(jīng)累積了10億+瀏覽量。除了會(huì)通過傳統(tǒng)的KOL進(jìn)行“帶貨“推廣，從各大社交媒體“找”客戶之外，他們還在著力打造一個(gè)充滿Z世代特性的開放式社區(qū)——Cidergang，用“主流社媒+私域社區(qū)”相結(jié)合，撬動(dòng)傳播聲量。在這個(gè)社區(qū)里，用戶們可以發(fā)布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反饋和建議，在增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)同感的同時(shí)形成較強(qiáng)的用戶粘性，把Cidergang當(dāng)做私域流量的運(yùn)營，在快時(shí)尚品牌里這算得上推陳出新了。
目前，在全球社交媒體上，它的總粉絲量高達(dá)200多萬，覆蓋來自全球100多個(gè)國家的消費(fèi)者，無論是時(shí)機(jī)還是賽道，經(jīng)營模式亦或品牌風(fēng)格，Cider幾乎都踩在了正確的點(diǎn)上，可謂天時(shí)地利人和。Z世代用戶，帶動(dòng)復(fù)古懷舊風(fēng)??
在2022年初，根據(jù)Instagram報(bào)告預(yù)測，有50％的青少年和年輕人將在2022年嘗試更大膽的時(shí)尚美學(xué)，如“黑暗學(xué)院”、田園風(fēng)、Goblincore以及懷舊風(fēng)等，這也證實(shí)了復(fù)古潮流的回歸。據(jù)TikTok官方的話題熱度趨勢顯示，近一個(gè)月以來，關(guān)于復(fù)古潮流的趨勢在美國非常流行，與最近的峰值相比，這一趨勢目前為峰值收視率的143%。
從有關(guān)觀看與此趨勢相關(guān)觀眾的年齡分布上看，18-24歲的群體占57%，25-34歲的群體占40%，35+以上群體占3%；其相關(guān)話題標(biāo)簽的播放量達(dá)到億萬以上，如?#BackInTheDay（回到過去）至今累計(jì)播放量已達(dá)14億。#Nostalgia 則更高達(dá)434億的播放次數(shù)。
隨著周期性的復(fù)古浪潮愈演愈烈，除了服飾類，復(fù)古老科技和懷舊產(chǎn)品也同樣正在被Z世代消費(fèi)者注入新的活力，比如復(fù)古游戲機(jī)、復(fù)古發(fā)飾、復(fù)古的一次性相機(jī)、Apple有線耳機(jī)等……
實(shí)際上，這類產(chǎn)品的意外火爆，得益于千禧一代和很多“文藝青年”的鐘愛，“復(fù)古”和“懷舊”等情懷不止一次進(jìn)入大眾視野，例如90年代懷舊風(fēng)潮在2019年Q1大受歡迎，并且相關(guān)的產(chǎn)品還進(jìn)入了人氣產(chǎn)品行列。潮流是個(gè)圈，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都會(huì)回到原點(diǎn)。如何賦予自有產(chǎn)品的復(fù)古元素進(jìn)行產(chǎn)品推廣營銷，引發(fā)Z世代和千禧一代群體對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，參與內(nèi)容創(chuàng)作，也是利用這股復(fù)古懷舊風(fēng)迅速打造爆品的關(guān)鍵所在，如果賣家有推廣營銷方面的需求，歡迎留言交流哦~
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