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      獨立站賣家TikTok廣告投放技巧。

      TikTok已經發展成為全球第六大社交媒體網絡,這使其成為一個非常富饒的廣告目的地。那么,如何在TikTok上投放廣告?成為了跨境賣家們關心的問題。在“TikTok+獨立站”模式中,賣家在TikTok ads上投放電商廣告,用戶點擊后將跳轉到獨立站落地頁實現轉化。這個過程中TikTok為賣家帶來流量,賣家再借助獨立站進行轉化。

      如何掌握TikTok廣告投放技巧,玩轉“TikTok+獨立站”新模式?在此,小編為各位賣家梳理出了一些TikTok廣告投放的必備知識,想學習的賣家快收藏吧~

      在投放前,我們需要掌握一些關于TikTok廣告投放的關鍵數據,作為后期投放策略的依據。

      01

      用戶畫像??

      TikTok的月活用戶達到10億,用戶每天在該平臺上花費近90分鐘,用戶活躍度高,在全球最“活躍”社交媒體排名中排名第六。最新的TikTok 統計數據表明,男性用戶占比44%,女性用戶占比56%。18-24歲的用戶占TikTok18歲及以廣告受眾的43.3%,是TikTok受眾最廣的人群,這也表明其擁有極具市場價值的年輕成年人群。

      在使用上,南亞國家已經超過了美國和歐洲,南亞國家有1.98億人使用TikTok,北美的數字為 1.05 億,如果想在社交媒體上接觸南亞人群,TikTok 可能是一個不錯的選擇。

      根據以上數據特征,我們可以看出擁有這些特征的品牌更適合在TikTok上做廣告:
      1)品牌的目標用戶群體在35歲以下
      2)針對女性群體的品牌,尤其是18-25歲的女性群體

      3)在亞洲、中東地區具有強大市場影響力的品牌(或者希望在亞洲、中東市場提升品牌影響力)


      02

      廣告類型??

      TikTok的廣告類型非常豐富。但注意,并非所有的廣告都適用于您的品牌。目前TikTok的廣告主要分為信息流廣告、用于管理品牌的廣告兩種類別。第一類,信息流廣告(In-feed ads),即自助廣告,可以通過 TikTok Ad Manager 界面自行創造,分為以下五類:
      1)Image Ads(圖片廣告)
      2)Video Ads(視頻廣告)
      3)Spark Ads(火花廣告)
      4)Pangle Ads(盤點廣告)
      5)Carousel Ads(輪播廣告)
      第二類,用于管理品牌的TikTok廣告模式,管理品牌指與TikTok銷售代表有合作關系的品牌,分為以下三類:
      1)Top View(超級首位)
      當用戶打開TikTok時,視頻廣告會以全屏的形式出現5-60秒。
      2)Hashtag Challenge(話題挑戰賽)
      通過為期3-6天的廣告活動,鼓勵用戶在話題挑戰頁面中生產內容。
      3)Branded Effect Ads(品牌效果廣告)

      這種廣告展現模式類似于Instagram 、 Snapchat上的濾鏡。品牌通過生產品牌合照貼紙、濾鏡以及特效,使得用戶能夠和品牌互動。


      03

      廣告投放技巧??

      TikTok具有成熟的視頻推薦機制,可以給每個視頻一個持續傳播的機會。每個視頻都會顯示在一小部分用戶的 For You推薦頁上,或出現在用戶每次打開APP時的首頁信息流中。這些初始用戶將成為這個視頻的“考官”,他們的操作將決定視頻是否會被推送給全球的其他用戶。

      如何提升TikTok廣告效果呢?這里有幾個小技巧:
      1)保持真實
      TikTok本質上是人們分享有趣視頻內容的社交平臺,因此有太強營銷屬性的內容往往會讓用戶望而卻步。確保視頻內容的真實、有趣、有價值,少一些自說自話的營銷意圖,會讓用戶更加關注你。
      2)重點突出
      視頻廣告可以長達60秒,但是TikTok建議視頻廣告最好在21-34秒。前3-10秒要特別吸引眼球,避免觀眾滑走。表現最好的TikTok廣告一般在前3秒就能突出關鍵信息或者關鍵產品。
      3)活用評論
      盡可能多地加入評論并與觀眾交流,創作者的回應會被加上“作者”的標志,與受眾互動很容易激發他們的關注熱情(很多用戶會因為“作者點贊”的通知而開心不已)。
      4)用聲音和字幕
      93% 效果好的 TikTok 視頻都使用音頻,73% 的 TikTok 用戶表示他們會停下來看帶音頻的廣告。特別是,每分鐘120下以上的快速音軌通常具有最高的顯示到達率(VTR)。
      但是字幕和文字也很重要。特別是,當你需要通過文本突出行動號召信息。TikTok 發現40% 的拍賣廣告中包含了文字疊加,這些廣告的瀏覽率最高。
      5)熱點話題
      在發布內容之前,創作者可以參考TikTok的Discover頁面,尋找當前最熱門的話題標簽,創建帶熱門話題標簽的內容,這樣做能夠迎合 TikTok算法從而獲得更多曝光和粉絲。

      6)堅持發布內容

      堅持發布內容可以保持賬號活躍度,由于平臺每時每刻都在不斷地出現新視頻,因此堅持提供新內容才能更好地運營賬號;一般而言,在TikTok上發布的最佳日期依次是周六、周五和周日,三個最佳發布時間段依次是18:00-21:00、15:00-18:00、和12:00-15:00。

      04

      廣告投放效果??

      TikTok廣告效果只有等到投放以后才能知道,廣告效果影響因素很多,通過更新爆款產品、關注素材創新、鎖定目標受眾、廣告創意試投等多種形式,做好廣告投放內容。對于TikTok來說,素材很重要。
      今天就為大家分享四個品類廣告主的素材建議:
      1、電商類客戶:價格、產品、促銷、真人模特等;

      2、游戲類客戶:第一人稱視角、近景、特效、細節展示;

      3、工具類客戶:警告、進程圖、效果圖等;

      4、旅游類客戶:清新自然圖、人物狀態圖等。

      目前“TikTok+獨立站”的模式炙手可熱,賣家可以盡早布局,搶占先機。未來,我們將繼續為大家分享更多關于“TikTok+獨立站”玩法的干貨知識,感興趣的可以保持關注~

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