品牌如何利用 TikTok 廣告提升線下銷量？

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在全球新常態下，消費者購物呈現多渠道場景的特點，“線上+線下”銷售結合模式成為了市場趨勢。線上營銷推廣在觸達消費群體，拉動線下銷售中發揮強勁效能。那么品牌如何利用線上營銷推動流量轉換，實現線下銷量增長呢？TikTok 的線上營銷究竟能帶動多少線下銷量轉化？

為了得出以上問題的答案，TikTok?與尼爾森公司合作分別在北美、歐洲和東南亞市場進行分析評估，并且委托尼爾森構建了三個市場的?ROAS?（廣告支出回報率）計算模型。通過該模型，可以直觀地展示 TikTok 線上廣告對線下銷量的促進作用。

報告結果顯示：TikTok 的線上廣告為線下銷量帶來了可觀的投資回報率，尤其是快速消費品的品牌營銷對其具有更活躍的反響。

通過尼爾森營銷組合模型的分析結果顯示，不論是在美國、歐洲還是東南亞地區，相較于其他平臺來說，通過 TikTok 投放的付費廣告對線下銷量有著更大的提升作用。與模型中衡量的所有付費廣告平臺相比，TikTok 廣告在美國市場的 ROAS （廣告支出回報率）高出 14 %，線下銷售效率提高了 2 倍，而歐洲和東南亞的數字甚至更高。

尼爾森的模型也著重研究了對于快消品牌來說，哪一種類型的廣告表現最佳。結果顯示 In-Feed (信息流廣告)的形式在所有付費媒體中的效果最佳。

如果想要廣告內容受到用戶喜愛，需要了解?TikTok?當前的流行趨勢和用戶喜好，并制作相應的高質量廣告內容，通過?In-Feed (信息流廣告）的形式幫助品牌增加?50 %的曝光度，同時促進線下銷量的提升。

成功案例

全球著名美容零售品牌絲芙蘭以時尚有趣的 In-Feed Ads（信息流廣告）吸引更多用戶，作為第一批使用社區互動的品牌之一，絲芙蘭在不增加活動預算的情況下吸引了約 40000?名粉絲，并且將吸引單個粉絲的成本降低了 6 倍。

TikTok 為快消品牌帶來了可觀的投資回報率，并且消費者對快消品牌的營銷活動具有更活躍的反應。在 16 項研究案例中，有 14 項都通過 TikTok 廣告的 ROAS （廣告支出回報率）產生了顯著的銷量提升，并且 TikTok 廣告平均 ROAS （廣告支出回報率）是研究基準中值的 2 倍。