廣告 ROI 不達預期？這些優化方式你試過了沒？

新常態下，移動游戲玩家不斷增加，對于出海的游戲品牌來講，讓游戲玩家下載并愛上他們的游戲是終極使命。就廣告投放而言，其營銷目標也會隨著這款游戲所處的生命周期不斷變化。所以，前期買量和后期提高 ROI 兩者需求不同，對應方法論也有所差異。

對于很多廣告主來講，提升 ROI 往往是通過產品手段，識別付費意向高的用戶群體。再針對這些群體進行精準的廣告投放。從而，減少在低消費意向用戶上的廣告投入，最終實現 ROI 的提升。

游戲廣告主在不同的營銷階段，對用戶量級與 ROI 的需求也會不同，因此準確識別廣告主當階段需求是推進 ROI 優化的首要前提。因此，在優化 ROI 前請思考，你是只需要超 R、大R，還是希望網羅所有的游戲用戶群體呢？

確認了營銷需求，下一步就可以進入 ROI 優化了。在 TikTok 上進行廣告投放，其 ROI 優化可以分為以下三個階段。

在 TikTok 廣告管理平臺，除 TikTok 外，投放版位還有 TopBuzz、BuzzVideo(iOS版本為 TopBuzz Video)、News Republic 和 Babe 在內的資訊應用系列。而每個版位的游戲用戶占比不盡相同，因此分版位精細化投放，是優化 ROI 的初階手段。

例如：

●?對目標群體占比大的版位，可進行無定向投放

AEO 和 VBO 可直接對淺層事件進行優化，或直接投放深層付費事件進行優化。其中，高階的 AEO 優化需要初階和中階時期的數據積累，效果才會更加明顯。

VBO 是直接幫助廣告主優化 7D ROI 的產品。分為 ROAS 保本和最高價值出價方式。通過不同的出價方式，幫助廣告主達到目標。當廣告主設置較高的 ROAS 保本出價時，會有消耗困難的問題；當廣告主想要維持平穩的消耗并對 ROI 有一定容忍度，可使用最高價值。

針對以上三階段的優化，當廣告主有新游戲產品時，就可以按照下面的路徑進行 ROI 優化操作。

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