東南亞直播電商的時代，可能真的要來了，TikTok 官宣開放了泰國/越南/馬來的 TikTok 小店。
這個月中，我對此消息是存疑的。因為當時看 TikTok 泰國的招聘信息，18個電商崗位還在招人，我以為沒那么快，目前是內(nèi)測階段，這速度還是可以。
先說一下我對 TikTok 視頻號的看法。
曾經(jīng)，我也玩過一段時間的 TikTok，并且在15天時間內(nèi)沖到10萬粉，而且見證了幾個牛逼賬號的起來，大家都是同時起步的。我自己只是淺嘗則之，別人是深耕，自愧不如啊。
TikTok 視頻號目前有幾個特點：
TikTok 粉絲不值錢。因為是公域流量，所以并不值錢。粉絲數(shù)量只是接商單的一個標的物，商業(yè)價值比 Instagram 低。
TikTok 視頻以趣味性為主，如果跑爆款視頻，電商轉(zhuǎn)化一定差。即使有導(dǎo)購，有小黃車，如果我們撇開那些做得很好的頭部，看看底部和腰部，總的來說，電商轉(zhuǎn)化還是差的。這涉及了 TikTok 的另一個問題——流量偏移。
TikTok 對熱衷購物的用戶，標簽還不夠精準。
TikTok 開放了直播購物之后，整體情況應(yīng)該有所改觀。
特別是 TikTok 東南亞的直播，我覺得比歐美地區(qū)的直播變現(xiàn)能力更強。這個取決于東南亞奇高無比的手機用戶占比。歐美也是人手一臺手機，但是直播購物習慣上，歐美遠沒有東南亞那么“入鄉(xiāng)隨俗”。
再聊聊我對東南亞直播的看法。
中國人認為的直播電商和東南亞本土的直播電商還是有點區(qū)別的，主要在于起源。
東南亞的直播電商什么時候開始有的？其實很早就有了。Facebook 什么時候有直播，什么時候就開始有了直播電商。東南亞這邊最先發(fā)展起來的是社交電商，和我們熟知的社交電商不同，這邊更熱衷于 C-Commerce（Conversation Commerce），要成交就必須得聊單。如果用機器人，或者讓客戶靜默下單，那銷量會非常慘淡。
聊單有三大弊端：效率低，無法解決支付背書，手動管理訂單。
聊單效率低是因為只能一對一，無法一對多，所以賣家會用直播這個工具。它的出現(xiàn)，解決的是聊單效率。現(xiàn)在主流的玩法是，F(xiàn)acebook 直播，然后導(dǎo)流到 Shopee/Lazada 店鋪下單，這樣，后面的兩個問題也可以解決了。
所以，你如果在 Shopee 搜索 live 或者對應(yīng)的本地語言，可以看到很多店如下圖一樣，產(chǎn)品頁優(yōu)化奇差無比，但是轉(zhuǎn)化和銷量奇高。
中國的直播電商為什么能發(fā)展起來，根本原因是產(chǎn)能過剩了，各種內(nèi)卷，各種產(chǎn)品開始越來越難賣。與此同時，傳統(tǒng)的電商渠道增速還放緩了，所以必須得拿著貨去找人，不能干等著別人找上門。還在指望別人點開淘寶搜索你的產(chǎn)品，就只能喝點湯了，因為同行都去拿著產(chǎn)品敲用戶的門了。
如何實現(xiàn)貨找人？抖音恰好就是這方面的算法神器。這款時間黑洞App，可以精準給用戶打上標簽，對商家來說，獲取流量成本低，流量上限又無限高，站內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，哪個商家不喜歡呢？
TikTok 相當于早期的抖音。要不要進入 TikTok 直播電商的賽道，對于深耕東南亞市場的人來說，這是個不需要猶豫的問題。TikTok 直播電商的確有很多機會，本質(zhì)上是個電商品牌重新洗牌的機會。老品牌，你不上去吼兩嗓子，現(xiàn)在的年輕人能把你忘了。新品牌，更得吼得比老品牌大聲點，不然如何彎道超車呢？
直播電商的時代，管你是賣什么的，只要你是賣家，你都得來走一遭。
看著別人早有準備進軍這個賽道，是否頗有點 FOMO 情緒？湊巧，我的用戶群體，就不在 TikTok 里，我相信很多人的用戶群體都不在里面。直播只解決了低貨值的銷售渠道問題，低貨值的賽道，從來不缺國內(nèi)賣家的內(nèi)卷。高貨值的產(chǎn)品，靠直播是很難走得動的。
這在國內(nèi)已經(jīng)有了驗證。高貨值產(chǎn)品，花高價買坑位，其實銷量一般，但是有了大主播的信用背書，再去小紅書上就可以低價吸引小網(wǎng)紅鋪曝光，銷量就上去了。不過很多人看不到第二步，只知道他是靠直播做起來的。
就好比很多父母看不到谷愛凌背后的教育成本，人家也懶得解釋，說了一句“每天睡10個小時”，這些父母就信了，真的讓自己小孩睡10個小時后，才會發(fā)現(xiàn)，壓根就不是那么回事。
與其 All in TikTok 的直播電商賽道，不如多想想如何讓流量多樣化，如何循環(huán)再利用直播流量。TikTok 直播 + Ins/FB/YouTube，這種組合拳，我感覺才是更扎實的路子。
【完】
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