Hi 你好, 我是C姐。
太多賣家老板想涉足Tiktok了，不僅是跨境賣家，還有很多工廠老板希望轉型跨境的，他們一來是想做Tiktok品牌官方號，二來是在嘗試找一些Tiktok網紅希望可以引流到獨立站等電商平臺帶貨。
最近我們也做了這兩件事情。第一件事情做品牌官方TIKTOK號其實主要是奔著品牌曝光的目標去做，小有感悟在之前的文章有分享：
第二件事情找tiktok網紅合作也做了，最近接到很多Tiktok網紅報價，發現這里面的水實在太深了，忍不住想寫出來，給廣大跨境，外貿工廠老板們一些參考，千萬不要被TK網紅的報價給蒙蔽了，賠了夫人又折兵。
本文針對沒有什么營銷預算的品牌出海初期賣家，針對有大量預算不介意錢就為圖個曝光的品牌可能不具有很大參考價值。（當然話說回來有錢也應該砍價啊，畢竟隨便花錢是不對的）
先看一組最近我們收到的報價，今天舉例的主要是focus歐美區域
01
1 粉絲2.4百萬，播放量都不能穩定過萬的，單次合作報價 15,000 USD
2 粉絲397.7K，播放量剛剛穩定過萬，單次合作報價 10000美金
3 粉絲35萬，視頻播放量穩定過萬，單次合作報價：5000美金
4 粉絲16.3M, 報價：7000美金
5 粉絲1M，播放量穩定過萬，報價：3500美金
6 粉絲1.5M，播放量穩定過萬，報價：2200美金
7 粉絲量1.5M，播放四萬左右，不同套餐報價不同，最低套餐5700美金起步
分金銀銅套餐：
8 粉絲不到53萬，播放量過萬，報價4999美金
9 粉絲2.1M，播放量過萬，報價7500美金
從以上報價你看不出任何章法。動不動就大幾千美金上萬的很離譜。
02
為什么說他們報價離譜呢？再看幾個虛高程度不那么大的報價
1 粉絲56萬，播放量穩定三萬以上，單次合作報價：750美金
2 粉絲量2萬，播放不過萬，單次合作報價500美金
3 粉絲量5.7M，播放五萬以上，報價：500美金
4 粉絲三百多萬，播放過萬，單次合作報價：1000美金
5 ?粉絲1.3M，播放過萬
按照時長報價：
15 Seconds Permanent - $1374?
30 Seconds Permanent - $1407?
60 Seconds Permanent - $1465
6 ?粉絲3.9M，播放過萬，報價：1400美金
7 ?粉絲1.9M
這個按照播放量階梯報價（不是很離譜但也要砍）：
你看這這7個也不一定比最開始的9個差很遠，但是對比下來報價懸殊很大。那么這7個還有得談。前面那9個亂喊價的你就砍到你能接受的價格，對方不同意就拉倒。不然大概率錢都要打水漂的。
當然這里面跟互動，內容垂直度，博主所在的國家等有一定的關系，但是也不至于報價差距大成這樣。說明TK網紅的報價沒有一個標準的，博主是看著報，很多是往高了報，逮到一個是一個的狀態。
03
如果你覺得這樣的報價是合理的可接受的，再來看看幾個我們已經達成免費合作的情況：
1 ?89W粉絲 ，送一個樣品免費合作，目前視頻播放量1.4M，點贊41K+，評論轉發近2K：
2 ?12W粉絲，目前合作的視頻播放近6萬，點贊700+，評論轉發30+
3 ?14W粉，目前合作的視頻播放155K+，點贊近11K，評論轉發近700：
看到沒，這幾個渠道粉絲和播放量也不小，是可以免費合作的。不過前提是你得找到這樣的渠道，但這也側面說明，上面列舉的那些tiktok網紅報價真的是水分很大。為什么這么說呢？接著看。
04
就拿跟YouTube對比，來跟你分析一下為嘛說他們水分大
1 ?TK的播放量并沒有YouTube那么值錢，實際上播放量和粉絲都很容易弄到（對方如果不是自然粉絲，有N種方法他們可以低投入短期獲得大量觀看和粉絲的）
2 TK轉化很難，所以TK的播放量和互動天然沒有YouTube含金量高 （TK本身轉化路徑就長，對于大部分產品如果內容短平快難馬上轉化，視頻太短也難種草，這點比不上YouTube的垂直專業內容直接帶貨）
3 TK視頻制作也沒有YouTube長視頻那么耗時間和精力，也不需要他多么專業 （也就是紅人在制作成本上相對于YouTube的長視頻合作要低很多）
4 ?粉絲和播放都不是你目標人群，全球的都有 （看著播放量和粉絲很大的網紅，其實這里面又有多少是你的目標用戶呢？當然垂直內容的博主除外，區域和內容都垂直的博主質量相對較高）
當然你新奇特的低客單價產品，是可以試試TK的，但也不建議砸重金投入。對了，如果是日本市場也可以試試TK紅人，沒有歐美貴，而且粉絲相對精準，轉化就相對高。
至于歐美市場，強烈不建議大部分賣家把大幾百上千上萬美金投入在這些TK網紅合作上面，
可以找不要錢或者少花錢的，畢竟TK的轉化就擺在那，你花了大幾百上千大概率是沒那么高的回報的。
如果你是有錢的品牌，就圖個曝光，那你當我沒說。
不過，還是要強調有錢也不能亂花錢，上面那些報價那么高的TK網紅，至少要三分之一四分之一砍價，甚至十分之一砍。不砍不知道，一砍嚇一跳。可以試試的。
C姐建議：
對于Tiktok大家要理性看待，品牌方可以把這個平臺作為曝光和提升品牌勢能的渠道之一，千萬別all in砸錢太多在這個渠道，劃不來的。
之前聽說有公司花幾百萬搞TIKTOK，最后項目解散。也有花了幾百萬跟TK網紅合作，最后悔的不行的品牌。
千萬別把tiktok當作主要的營收來源。可以當成品牌曝光的渠道，引流的渠道之一。但投入金錢的時候要慎重慎重再慎重。
比如這個，讀者反饋的：
說上面這個網紅報價2000美金，小伙伴認為粉絲有幾百萬播放還穩定就還蠻能接受的，但我個人認為還是貴了，得講價。
即便我們之前做到了單條視頻兩百多萬播放，我們也沒額外花錢，也沒額外增加團隊人員。只是目前的人員抽空附帶在做。對于海外的這些網紅來說就更簡單了。
看到這里各位老板應該知道 Titkok網紅報價的水分多大了。以后千萬不要對方報了多少就是多少，太虧了。
這里面的學問可以替你省不少，品牌冷啟動初期，能不花冤枉錢，就是賺錢了。
05
如果你一定想要跟他們合作，怎么辦？
海外博主的合作真的不像國內抖音，小紅書博主合作，已經有星圖等幾乎透明的定價參考了。
既然TK這個渠道還是在野蠻生長期，就有極大的空間談價。5點小tips送給你：
1 嘗試固定費用+出單給傭金CPS（Cost Per Sales）的形式談
2 各種人物唱跳的各種生活類的其實不垂直不好轉化而且還貴
3 盡量找內容跟你品類垂直的網紅，相對容易帶貨
4 還可以拿著你的品牌爆款視頻或者知名媒體上線鏈接來談，更容易砍下來
5 實在談不下來（心目中能接受的價格）就說拜拜，不可惜的
好了，今天就分享到這里。我們下周二早上七點不見不散！
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