在2021 年 6 月，我們面臨一個問題——TikTok廣告真的能像 Facebook 在過去六年那樣有利可圖嗎？
隨著我們在 TikTok 上的廣告支出達到 1 百萬美元，我們現在可以肯定地說……TikTok 的發展勢頭非常不錯。肯定地說，TikTok確實是一個可擴張的 TOF 流量獲取渠道。很久以前，電視是人們線上消費的主要手段，所以電視廣告風靡一時，也很有效。然后是谷歌、YouTube、Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest 為代表的互聯網購物......不同社交媒體與適應該平臺的營銷策略都在不斷發展，但是有些趨勢可以停留的更久。我認為至少在未來五年內，TikTok 是我們數字消費媒體的大熱趨勢。當 Instagram被推出時，我們看到了類似的全球社交媒體消費轉型——現在，人們在社交媒體上的互動方式再次發生了動態變化——尤其是在移動設備上。任何有效的營銷策略通常只有大約六到八個月的保質期，也許一年半，然后市場開始變化，人們開始再次適應新事物。初期的Instagram與 TikTok的最大區別在于，人們現在對技術更加了解。老一輩人正在迎頭趕上——TikTok有著更容易操作的拍照模式和編輯程序，無論是誰都可以輕松上手。從視覺媒體的角度來看，TikTok 現在正在樹立標準。我們也可以在其他平臺上看到它的影響，例如 Instagram Reels 和 YouTube Shorts。作為創始人和 CEO，我們都知道根據“人們的目光“來調整營銷策略是多么重要。因此，我最大的建議是不要將 TikTok 廣告作為短期營銷計劃的一部分，而是堅持下去，直到它生效。如果你擔心 TikTok 的活躍壽命，請安心——TikTok 將在未來 5 到 10 年內占據營銷渠道的主導地位。如果你已經在 TikTok 廣告上花費了 10,000 美元，但還沒有看到預期的結果，也不要放棄。仔細閱讀并收藏這篇文章，了解我們所有的小秘密，然后成為TikTok 廣告大師。
TikTok有什么特別之處？
出于多種原因，TikTok 在社交平臺中獨樹一幟。“它的獨特之處在于它可以不斷的刷出令人難以置信的有趣的超短內容，可以連續數小時刺激你的大腦。”讓我們看一下 TikTok、Facebook 和 Instagram 廣告之間的一些明顯區別。
9:16視頻格式
TikTok 應始終采用 9:16 視頻格式，就像在 iPhone 上以縱向模式拍攝的一樣。
Facebook和Instagram在其Stories和Reels中仿照TikTok，也采用了9:16的視頻格式，YouTube對Shorts分區也做了同樣的設定。我們也可以在Facebook的feeds上發布Tiktok風格的短視頻。也就是說，我們可以很輕松的把 TikTok 的內容重新用于 Facebook、Instagram 和 YouTube Shorts。但反過來就行不通——我們不能將 1:1 格式的Instagram 帖子放在 TikTok 上重復使用…嗯，或許你可以這么做，但它根本不會有任何效果。因此，平臺之間最大的區別之一是，我們只能在TikTok平臺上創建和發布原生內容。對于“原生內容”，我的意思是指那些典型的 TikTok 短視頻，包括所有非常具有識別度的說明，例如固定的板式、適合TikTok的文本和典型的 TikTok 背景音樂。視頻為王
TikTok 主要是一個由 UGC和純視頻組成的社交媒體平臺，因此，TikTok 上的廣告類型也遵循這些原則。Facebook 和 Instagram 充斥著動態或靜態圖像廣告，而 TikTok 則傾向于“文本優先，圖片次之“的視頻廣告。請持續關注這個領域，因為我們的創意團隊正在制定一個總體計劃，嘗試徹底改變在TikTok廣告中圖形的使用。
TikTok的語氣
除了偏愛基于 UGC 視頻的內容外，TikTok 在文案和語氣方面也有鮮明的風格。如果我們希望TikTok廣告實現本土化傳播，那就一定要確保廣告文案的語氣、句子結構、字體選擇和出現時機等元素與整體的“ TikTok 風格“相匹配。音樂和視覺效果
Instagram 已經在Stories 和 Reels中加入了音樂和視覺效果的組合，但 Facebook 在向內容添加原生音樂或視覺效果方面仍處在落后階段。音樂是 TikTok 視頻的主要功能之一，它可以增加記憶點，可以洗腦，還可以反復使用，并最終成為病毒式傳播。“我認為TikTok最大的創新在于它融合了音樂和音效，這就是讓人們發揮創意的地方。它的編輯功能也非常的簡便。”TikTok 還有一個視覺效果和濾鏡庫，其中的素材通常與當前的 TikTok 趨勢相匹配。我們通常在 Facebook 廣告中看到的 UGC 類型與 TikTok 上的 UGC 完全不同，這種情況的部分原因是TikTok添加了原生視覺效果和音樂。在TikTok上，我們不會只看到一個女孩在她的房間里談論睫毛膏，而是會看到一個帶有背景音樂的演示（通常是女孩對著音樂對口型），在某些時候，還會彈出原生文案，并且在視頻結尾有一個令人驚訝的過渡。推薦頁面
“與其他平臺不同，TikTok 上的推薦頁面（For You）可能會非常隨機。在某種程度上，它確實迎合了人們喜歡的東西和關注的人，但它仍然會向人們展示來自世界各地互聯網的隨機視頻。”這對營銷人員來說是個好消息，因為無論我們有多少關注者，TikTok 的算法都可以增加我們在 For You 頁面上的影響力。稍后我們將詳細介紹該算法。
TikTok 的未來前景如何？
TikTok 在不同人群中的受歡迎程度都在增長，它甚至超過了 Instagram 的增長速度。它也正慢慢成為新聞來源，就像 Facebook 和 LinkedIn 對許多人而言一樣。這種大規模的傳播可能會導致其他社交媒體平臺上內容的性質發生轉變，這意味著 TikTok 可能會制定新的社交標準。在TikTok上，每個人都有自己的利基市場，而Facebook則主要在千禧一代和老一輩人中很受歡迎。為了讓 Facebook 抓住年輕一代人的內心，Facebook內容類型和風格的變化可能迫在眉睫。我們必須認識到與人口統計相關的社交媒體演變模式，才能推測 TikTok 的未來會怎樣。Facebook 最初是一個僅限大學使用的平臺，它始于今天的千禧一代還年輕的時候。現在，這些千禧一代已經 30 多歲，接近 40 歲出頭。最重要的是，這些千禧一代的父母和祖父母當時之所以來到這個平臺，是因為這是一種了解孩子在做什么的方式。然后 Instagram 推出，年輕人開始遷移到 Instagram。現在，這一波人口也變老了。一開始，我們都認為它只適用于 13 、14 歲的孩子。但我們大錯特錯。如今，我們在和一個針對“ 45+人群的抗衰老護膚品“的客戶展開合作。他們每月在 TikTok 廣告上花費 15 萬到 20 萬美元，并看到了巨大的轉化。如果仔細審閱社交媒體發展的歷史模式，我們肯定會看到 TikTok 也在向老年人群轉變。Z世代和千禧一代正在變老，因此，新一波的社交媒體還會在未來某個時候沖擊我們，這很自然的。在接下來的五到十年里，一個自然的變化將會發生——TikTok將會不斷發展，隨之而來的是，所有其他社交媒體平臺也需要適應這個趨勢。“我認為，隨著時間的推移，TikTok內容的類型會變得更加嚴肅。現在它很有趣，但我們也會開始看到人們發布更深層次的話題。它將成為人們的生活日記和意識思考，而普通的廣告商/營銷人員將因此更容易創建內容。”在新冠疫情大流行期間，TikTok 的受歡迎程度有所上升。如果我們從社會文化角度考慮這個變化——很明顯，人們想要逃避不幸的生活。TikTok 在人們想要“暫時忘記現實世界”的時候蓬勃發展，并幫助許多內容創作者找到了一個不需要出門工作的創意出路。隨著世界范圍內的傳播和使用z，TikTok 在也隨之發展，并將繼續提升。它不會永遠是一個以娛樂為主的平臺。
TikTok 有一種吸引人參與其中的魔力
“TikTok 將成為人們的下一個電視，就像 YouTube 一樣。”TikTok具有令人難以置信的力量，可以吸引我們并讓我們留在平臺上。這種吸引力不會很快改變，但它將影響其他平臺如何保持觀眾參與度的策略。第一個原因是期待和興奮——我們不知道接下來會刷到什么，但知道它可能會很有趣——這就像一個永無止境的多巴胺泵。音樂深深地影響著我們大腦的情感部分。這就是為什么每當我們在使用 TikTok時，有一些東西會在我們的記憶里揮之不去。音樂的魔力能讓我們在聽到一首熟悉的歌曲后，想到數天、數周和數月前的記憶。這幾乎改變了生活。相比之下，當我們查看 Instagram 時，帖子的保質期并沒有那么長。Facebook feed上的帖子也是如此。當你查看 Facebook 內容，你的反應會是：“哦，我的朋友訂婚了，太棒了！”但是，Tiktok添加了背景音樂功能——我們可能在幾秒鐘或一分鐘內被TikTok的某段內容洗了腦。
TikTok 廣告的最佳實踐
現在，你對 TikTok 這個平臺有了更好的了解。接下來，讓我們深入探討一下 TikTok 的廣告策略和最佳實踐。傳統營銷原則仍然適用
我們的營銷策略應該始終適應所在的平臺，但這并不意味著它會全然發生變化。在 Facebook/Instagram 上那些有效的直接響應原則，和吸引注意力或停止滾動的策略仍然適用。我們你只需要調整這些內容的執行，讓它們更適應TikTok平臺，并使其符合TikTok用戶的原生體驗。值得一提的是，在過去的常識里，我們需要在視頻前三秒內抓住觀眾的注意力。時代變了——我們現在只有一秒鐘的時間來停止人們劃動的手。我們不僅需要在第一秒內吸引到人們的注意力，還需要確保我們的視頻在第一秒內看起來是 TikTok 原生的，這樣用戶才會認為它值得繼續觀看。具有“沖擊因素”或與“人類問題”相關的原則仍然是 TikTok 廣告的重要策略。事實上，我們的廣告越具有相關性、真實性和人性化，就越好！包含名人或網紅的 TikTok 內容表現非常好，只要它不被視為營銷廣告（就像大多數社交媒體平臺上的情況一樣）。一般來說，顯示“一個人的臉”或“一個單獨的人”是 TikTok 的最佳實踐。做個普通用戶
如果你不是TikTok這個平臺的普通用戶，你就無法站在新趨勢的最前沿，無法把有 TikTok 內容的風格應用到廣告中。“我們能做的最有價值的調研就是成為一個真正的自然用戶，然后親自去分析什么內容會引起人們的關注。你能辨別是什么內容吸引了你的注意力嗎？哪些東西有說服力，而哪些卻沒有？”TikTok 關注用戶體驗。如果人們不認為我們的內容是典型的“TikTok 視頻”（而是一個廣告），那么他們不會看它超過一秒。我們可以查看競爭對手在 TikTok 上發布的內容，并了解他們獲得的參與度。把Tiktok營銷視為“內容策略”
“我覺得很多人在TikTok的廣告策略上犯了錯誤——對于TikTok營銷策略來說，它實際上應該被看做是TikTok的內容策略，因為TikTok最大的優勢和功能就是內容為王。與 Instagram 和 YouTube 等平臺相比，TikTok上的人們更喜歡有趣的內容，而不是某個個人主頁或創作者——TikTok 的算法并不關心你是誰或你有多少粉絲。如果你發布了一篇獲得大量參與的精彩內容，它會像野火一樣傳播開來。因此，我們的營銷團隊應該置身于其中，用符合 TikTok 的格式發布內容。與其說是操縱觀眾，不如說我們是在 TikTok 上取悅他們，或讓他們感到驚訝。表現最佳的內容類型
幽默內容
某種方面的深刻內容
有趣的內容
產品演示內容
小提示：不要過于依靠有機內容。我們可以采用“廣告內容”和“有機內容”相結合的方式來獲得更多粉絲，并跟上算法對日常內容永不滿足的胃口。為了加強參與度，我們也可以加入一些強烈的負面情緒，例如憤怒或厭惡。下面是我們為 Arbor Mens 護膚品創建的有機帖子，它使用了“厭惡”的力量，效果不言自明。
是什么讓我們的TikTok廣告與眾不同？
不管這樣說有多么有爭議，在大多數情況下，是年輕一代（特別是 Z 世代）決定了目前在 TikTok 上的流行趨勢或病毒。因此，我們最大的優勢之一是擁有一支年輕、狂熱的 TikTok 用戶團隊，他們了解內容、了解TikTok 的幽默方式，以及了解如何將其與我們自己的創意聯系起來。“我們的視頻團隊一直秉承這樣的理念——尋找強大的內容，為之匹配強大的文案，并將用戶體驗作為我們的創意手段。”我們對 TikTok 廣告采用整體方法，這意味著我們會考慮創意的每一個方面來制作轉化廣告。從廣告文案、標題和廣告素材中的文案到音樂選擇、畫外音和整體信息，我們擅長將所有部分組合在一起以創造魔力。最重要的是，我們在整個過程中始終考慮用戶體驗——總是考慮屏幕另一邊的人。相關性是我們的主要目標。如果我們有一個產品要做廣告，這個產品為人們提供了他們可能會面臨的問題的現實解決方案——我們一定會向觀眾展示這個解決方案，以便與他們的生活聯系起來。下面是我們為 Arbor Mens 護膚品創建的另一個 TikTok視頻。在快節奏的 TikTok 世界中，我們需要不斷涌入的新鮮想法。我們的視頻團隊會在每周五開會，討論內容的新想法，并確保我們緊跟潮流。
病毒式廣告公式
讓我們面對現實吧，你讀到這里是為了更有趣的部分：如何制作病毒式 TikTok 廣告。每個利基市場都有一個病毒式廣告公式——這些公式不會完全一樣，因為病毒傳播很大程度上取決于誰讓“病毒”傳播起來，也就是誰在與我們的廣告互動。病毒式傳播的某些趨勢或原則適用于某些產品，但不適用于每種類型的產品或品牌。例如，在運動鞋廣告中加入流行的 TikTok 舞蹈將比使用“before & after”的風格要更合適，轉化也更好。這就是為什么我們永遠不能盲目地復制 TikTok 趨勢。人口統計很重要。例如，如果我們的目標市場是年齡較大的人群，那么超快節奏的 Z 世代幽默內容將不適用于我們的廣告。病毒式廣告的類型
下面是大多數病毒式傳播的 TikTok 廣告類型：
“我想說，TikTok 上95% 的視頻內容都會帶有某種幽默感，因此這是病毒式廣告公式的重要組成部分。”病毒式廣告的最佳實踐
“除了發布接地氣的內容這一最重要的要求外，真實性也很重要。”高質量的UGC總是表現良好，但如果看起來像硬廣，我們將失去數千次觀看。
在“流行的、幽默的、吸引人的內容”與“提供解決方案、實現轉化的內容”之間找到平衡。我們通常會每周發布一個與流行趨勢相關的 TikTok。幽默的內容也是如此。然后，在本周剩下的時間里，我們將專注于轉化或產品演示。
如何利用 TikTok 趨勢
世界上從未有過變化如此之快的趨勢周期——TikTok的趨勢來來去去，此消彼長。TikTok的趨勢也正在超越平臺，成為影響音樂、時尚、幽默、交流、藝術、舞蹈、營銷等的現實趨勢。但這樣的趨勢，壽命通常很短。尤其是在 TikTok 上，往往只停留四到七天。作為營銷人員，掌握趨勢非常重要，這樣我們就可以在廣告中利用它們。然而，要是緊緊抓住每一個趨勢也不會讓我們走得太遠。至關重要的是，我們要識別“曇花一現”的趨勢與長期存在的趨勢。再次強調，要了解這些趨勢，我們就必須成為TikTok平臺的常規用戶。如果你還在谷歌上搜索“TikTok 的流行趨勢是什么？”，那么你已經落后了…如果想跟上進度，就要對 TikTok 本身進行市場調查。關于趨勢的一個優點是，它可以超越人口統計和利基市場。這使得與趨勢相關的內容在獲得受眾和最終實現病毒式傳播方面非常強大。當發現可能與自己的產品相關的趨勢時，請記住，一旦趨勢的相關性消失，我們的廣告也會消失。趨勢的主要作用是，它可以讓更廣泛的受眾看到我們的廣告，但缺點是，廣告的壽命可能會比預期的短。如何利用流行的聲音或音樂傳播病毒式視頻
對于我們的行政個人助理 Miriam Zoklat來說，音樂這一策略已被證明是非常成功的。通過使用這種方法，她的TikTok內容已經獲得了數百萬的瀏覽量。她將其稱為“聲音搜索”。例如，在 TikTok 上搜索有可能在接下來的 72 小時內傳播開來的聲音或音樂。這一切都是為了在我們的內容正式起飛之前找到一種流行的聲音。下面是 Miriam 遵循的步驟：1.??花大約 45 分鐘到一個小時滾動瀏覽“推薦（for you）”頁面。記下我們看到的每個 TikTok 中使用的背景音樂。單擊右下角的旋轉符號可以查看有關背景音樂的更多詳細信息。2.?注意使用該背景音樂的視頻數量，最佳數字是 1,000 到 5,000 個視頻——如果某個背景音樂已經有超過 10,000 個視頻，它仍然可用，但TikTok算法已經將其視為“流行聲音”。3.?然后，開始滾動瀏覽使用該背景音樂的前 15 到 30 個視頻，并注意他們發布視頻的時間。如果這些視頻都在 16 小時內發布（如果在 4 小時內更好），那么我們就知道這一段背景音樂很有可能使我們的視頻像病毒一樣傳播開來。如果視頻大多是一周前，甚至是四天前的視頻，那么這些背景音樂的活力和潛力就不那么大了。“這個策略的運作方式類似于股票市場——我們想要在“更低價格的”背景音（使用的視頻數量較少）買入，然后其他人開始“購買”聲音。因為一旦每個人都喜歡流行的背景音樂，它就會失去價值，而且我們的視頻實現病毒式傳播的機會變得越來越小。”通過使用還很新且剛剛獲得吸引力的背景音，TikTok算法將會把我們的視頻識別為“流行趨勢啟動器”，并將其放在新的 For You 頁面，分享給大眾。在我們使用該背景音后，使用該聲音的視頻越多，我們的視頻就越有可能成為病毒式傳播。請記住，此策略主要適用于 TikTok 用戶最多的美國。流行背景音在其他國家的影響要晚于美國。
TikTok存在的問題及解決方案
我們自己記下了一些，希望能幫助你更輕松地解決這些痛點。大量的內容需求
要馴服 TikTok 野獸，我們需要定期且一致地發布內容，這意味著我們需要不斷增加我們的廣告中使用的內容。Haley 的解決方案是“提前創建大量內容，并在各種廣告中重新利用相同內容的變體”。我們能出的最佳建議是雇用一位專門的內容創作者，他會不斷拍攝視頻或產品演示，這樣你就永遠不會缺少新鮮的內容。每天都有新想法
內容構思可能具有挑戰性，因為我們必須經常發布并且必須快速構思。當你有一個成功的 TikTok 廣告時，你只有大約 7 天的時間來優化它。我們的解決方案是確保我們的 TikTok 團隊成員或內容創建者都是該平臺的日常用戶，從而確保他們能緊跟潮流并保持新鮮感。我們不能隨意改編一些內容放在TikTok上
正如我們在前文中反復強調的那樣，TikTok 這個平臺是非常獨特的。如果我們的內容看起來和聽起來都不是TikTok原生的，那么我們將無法獲得期望的結果。Holly 的解決方案是“擁有一個專門的團隊，為 TikTok 創建原生內容”。你的團隊一定要從一開始就知道如何為 TikTok 獲取正確的內容——不要嘗試獲取隨機的內容，然后再回到原生內容。不知道如何聘請內容創建者
從電子商務從業者的角度來看，一些品牌最大的問題是不知道該聘請誰作為他們的TikTok 廣告人員。
“我認為有些人很自然地傾向于轉化驅動的原則。我們需要雇傭那些了解人們各種想法的人。這適用于所有平臺。”在 TikTok 廣告中遇到音樂版權問題
通常，如果我們想將受版權保護的歌曲用于任何營銷目的，我們需要購買版權。我們也可以創建自己的音樂，但這可能會很耗時，而且這不是TikTok的最佳做法，因為它會讓我們聽起來像“銷售部門”或“銷售公司”。好消息是，病毒式的聲音通常是創作者自制的。我們可以使用這些聲音或創建自己的聲音，而不會遇到任何版權問題。
“不該做的事”清單
在前文中，我們已經提供了有關制作出色 TikTok 廣告應該做些什么的建議，接下來讓我們聊聊不該做的事情怎么樣？
下面是我們在創建內容時使用的模板。白色區域是安全區，紅色區域則表示文本將被應用內的某個功能遮住。
TikTok Ads Manager上的廣告投放
TikTok 上的廣告投放讓我們想起了4-6年前的 Facebook。在定位方面，學習階段很重要。我們發現，廣泛受眾的定位方法效果最好。測試廣告素材
整個測試過程在 TikTok 上非常快速且相對便宜。
1.????? 在最初的24小時內，實現了比KPI高1.5到2倍的ROAS的擴張結果。
2.????? 在最初的 24 小時內花費CPA 已經綽綽有余了。
旁注：TikTok代表可以在“創意預批準（creative’s pre-approval）”過程中發揮非常重要的作用。預算和擴張
退出學習階段后，廣告系列或廣告組對激進的預算增加不太敏感。我們的廣告組在擴張或縮減時將始終花費全部的每日預算。我們注意到了一種模式——我們先解鎖了高質量的流量，并且只有在廣告賬戶上花費了 1 萬美元到 2 萬美元后才開始進入擴張模式。
TikTok算法
TikTok仍在摸索自己的算法，但低廉的成本抵消了流量的質量。這是一個數量擊敗質量的情況。TikTok的算法有利于內容本身，而不是過于關注內容來自誰。這意味著我們可以從零粉絲數量開始，并且不必有先前的視頻——我們的 TikToks 最終仍可能會像病毒一樣傳播開來。一致性是關鍵！每天發布是獲得更廣泛影響力的最佳方式。最好同時發布有機內容和廣告內容。這樣我們就不需要龐大的預算來滿足我們的每日發布配額。TikTok的算法優先考慮觀看時間、重播次數、分享次數、評論和整體參與度。“如果我們能創造出一些簡短的、可重復播放的東西，讓人們會想看兩遍，那我們就會出現在算法的推薦中。”
最后的想法
毫無疑問，TikTok 正在重塑數字營銷格局，而我們正是為此而來。總而言之，TikTok 無疑是一個可擴張的 TOF 獲取渠道，就像 Facebook 在過去四到六年里一直在做的那樣。在TikTok 平臺上，最重要的是制作偽裝成“普通 TikTok 內容”的廣告。讓它成為原生的內容！但是，也不要讓轉化原則在追求原生內容的過程中落空。讓我們戴好營銷的帽子，享受這令人興奮的旅程，大家都是一樣的——畢竟，憑什么用戶應該擁有所有的樂趣呢?
