Hello 大家好，我是C姐，一位二孩職場媽媽。個人VX：wucancassie

公眾號/知乎：C姐說品牌

我的標(biāo)簽：

亞馬遜站外deal，KOL網(wǎng)紅營銷，媒體PR，SNS粉絲運(yùn)作，品牌IP打造

六千字長文，建議讀到文末有真實(shí)Tiktok網(wǎng)紅合作案例。

上一篇講了怎么下載和注冊Tiktok，有很多粉絲比較感興趣，所以這一篇再繼續(xù)聊聊，怎么優(yōu)化你的Tiktok賬號，提升品牌賬號權(quán)重，怎么用Tiktok為你的店鋪引流帶貨。

WHY Tiktok？

除了TikTok 擁有超過 20 億用戶這一事實(shí)之外，TikTok 正迅速成為一個社區(qū)應(yīng)用型APP，讓你能夠以其他社交平臺無法做到的方式與你的受眾建立聯(lián)系。

對于新賬號新品牌而言，TikTok 將幫助你比任何其他平臺更快地建立自己的權(quán)威。

在其他平臺上建立作為創(chuàng)作者的權(quán)威可能需要數(shù)月或數(shù)年的時間，但 TikTok 也許可以幫助你在數(shù)周內(nèi)從創(chuàng)作者提升為意見領(lǐng)袖。

Sensor Tower移動策略師Craig Chapple稱：TikTok的持續(xù)崛起為它提供了一個更大的基礎(chǔ)，不僅可以在短期內(nèi)獲得成功，還可以在長期內(nèi)將現(xiàn)有和潛在的競爭對手擋在門外。

TikTok 用戶在視頻內(nèi)容中看到了他們所喜歡的人，就像他們看到了自己，或者他們看到了他們渴望成為的人。

這樣，他們會分享或保存該內(nèi)容以反復(fù)觀看，他們還希望與該內(nèi)容創(chuàng)建者成為最好的朋友。TikTok 為他們提供了這樣的機(jī)會，而其他平臺則需要更長的時間來建立這種深厚的聯(lián)系。

Tiktok算法機(jī)制

在展開我們今天的分享之前，我們先需要來深度了解一下tiktok是怎樣的算法，這個平臺的算法機(jī)制是怎樣的？從底層邏輯來剖析。

TikTok如何推薦視頻，for you頁面是怎么推送的？

首先我們來了解一下TikTok是如何用算法做到“病毒式”傳播的？

TikTok 算法非常準(zhǔn)確，可以通過你的行為讀取你的所思所想。

這聽起來似乎有點(diǎn)夸張，但通過衡量你在應(yīng)用程序上的活動——從你在自己的視頻和字幕中使用的詞、你的評論以及你觀看和參與的視頻——

你的 For You 頁面將讓你看到你喜歡的內(nèi)容。

因此，當(dāng)你的受眾在 TikTok 上針對他們想要的內(nèi)容進(jìn)行搜索時， TikTok 算法，可以利用你對受眾的了解來幫助他們找到你并與你建立聯(lián)系。

據(jù)Business Insider報(bào)道，昆士蘭科技大學(xué)的研究人員Bondy Valdovinos Kaye表示：我個人認(rèn)為，如果沒有這套算法，TikTok就不會成為TikTok。

如果TikTok的交易中不包含算法，那么即使他們提供了所有用戶數(shù)據(jù)和視頻數(shù)據(jù)，想要復(fù)現(xiàn)其病毒式傳播的“魔力”，一切就得從頭來過——也就是說，實(shí)際上想要復(fù)制TikTok算法的成功，是相當(dāng)困難的。

最核心的，是Tiktok的推薦系統(tǒng)：個性化推薦。是基于用戶實(shí)際使用過程中的一些行為實(shí)現(xiàn)的。

根據(jù)TikTok官方資料，主要包括：

• 設(shè)備和賬戶設(shè)置。比如語言偏好、國家設(shè)置和設(shè)備類型。

  
  

• 用戶互動。比如用戶喜歡或分享的視頻、關(guān)注的賬戶、發(fā)表的評論以及用戶自己拍攝的短視頻。

  
  

• 視頻信息?？赡馨?biāo)題、聲音和標(biāo)簽等細(xì)節(jié)。

所有這些影響因素都會被推薦系統(tǒng)處理，并根據(jù)其對用戶的價值進(jìn)行加權(quán)。

YouTube 和 TikTok 上都可能出現(xiàn)病毒式傳播——不同之處在于算法。

在 YouTube 上，視頻推薦主要由搜索和意圖驅(qū)動，而在 TikTok 上，F(xiàn)or you主要由您的興趣和基于您的操作的推薦驅(qū)動。

如果我們深入研究你在 TikTok 上與觀眾形成的這種聯(lián)系，其中很大一部分與算法的準(zhǔn)確性有關(guān)。該算法不僅向用戶顯示他們所連接的人的內(nèi)容，還顯示他們想要查看的內(nèi)容類型。

所以說，如果用戶從頭到尾看完了一個較長的他感興趣的視頻，這個指標(biāo)就會獲得更大的權(quán)重。如果用戶2秒就滑過了一個視頻，那將不會獲得什么權(quán)重。

TikTok會不斷根據(jù)用戶的反饋、研究和數(shù)據(jù)，調(diào)整模型，完善準(zhǔn)確性，動態(tài)評估有助于推薦的因素和權(quán)重，所以推薦系統(tǒng)不是固定不變的，而是根據(jù)用戶行為動態(tài)變化的。

視頻編輯應(yīng)用Veed的創(chuàng)始人Sabba Keynejad則說，還沒有看到哪家公司能在推薦系統(tǒng)上真正趕上TikTok的水平。

不過，其實(shí)單純從算法層面上來說，TikTok使用的技術(shù)基于一套業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的架構(gòu)。

不同的是，“每次點(diǎn)擊都會揭示用戶的喜好，在一定程度上，為TikTok提供更多有關(guān)用戶喜好的有用信息”，而TikTok擁有規(guī)模龐大的用戶基數(shù)。

牛津大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究院的Nikita Aggarwal這樣評價。

TikTok可以以YouTube這樣的長視頻平臺無法想象的規(guī)模測試用戶的興趣。

每小時為用戶提供上百個不超過一分鐘的短視頻。

Amazon前產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Eugene Wei認(rèn)為：只需要幾秒鐘的反饋，就可以記錄我對視頻的感受。由于TikTok是全屏應(yīng)用，它可以假定我所做的任何事情都在反映我對視頻的看法。

C姐剛開始接觸Tiktok的時候，看了很多國外小姐姐的視頻，發(fā)現(xiàn)后來for you頁面就不斷地向我推送更多小姐姐的唱歌跳舞的視頻。

后來有段時間，我觀看的視頻大多focus在手機(jī)以及3C產(chǎn)品類，然后那段時間tiktok的for you頁面又會更多給我推薦科技相關(guān)的視頻，

可見Tiktok的算法又精準(zhǔn)又智能，而且是動態(tài)讀取推送中，大寫的服！

TikTok的算法很像抖音，流量分配是去中心化的。

什么是Tiktok流量池？

Tiktok的流量池有不同等級，不同權(quán)重的賬號有不同的流量池。

流量池評判標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和完播率。

Tiktok流量池類似抖音一樣是疊加推薦這樣的運(yùn)算邏輯的。

當(dāng)Tiktok給我們第一波流量池，也相應(yīng)地根據(jù)第一波流量池（0-1k播放量 ）來判定我們的內(nèi)容是否受歡迎。

如果Tiktok發(fā)現(xiàn)你的視頻很受歡迎，那么就會給第二波流量池（5k播放量），接下來就是第三波流量池（1w-10w流量）。

那怎么判斷運(yùn)算你的視頻是否受歡迎呢？遵循一個指標(biāo)：

播放量（完播率）>點(diǎn)贊量>評論量>轉(zhuǎn)發(fā)量

（完播率也不一定要播完，播了一半以上都算）

講了這么多，我們來梳理一下這個算法機(jī)制：

怎么優(yōu)化Tiktok設(shè)置以便更好鏈接上你的受眾？

如果你的品牌營銷推廣已經(jīng)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望長久做品牌：

1 優(yōu)化主頁信息

與大多數(shù)平臺一樣，當(dāng)你0啟動的時候會比較少的人來到你的主頁，前期你需要養(yǎng)號，而養(yǎng)號很大的動作就是你需要去其他相關(guān)視頻下面評論，互動。

熱門評論有時候會引爆你的賬號。引來很多人去到你的主頁，來了解你。

所以你給粉絲的第一印象可能來自你對某人的視頻留下的評論，并且該評論在網(wǎng)上瘋傳。

在這種情況下，人們會按照評論回到你的個人資料，看看你是否是他們可能想要聯(lián)系的人或者想要關(guān)注的品牌。

因此，首先要確保你的個人資料有很好的設(shè)置和優(yōu)化，以幫助人們了解你的身份，進(jìn)一步與你聯(lián)系，如果視頻吸引他們，用戶會盡情更久更多地觀看你的視頻內(nèi)容。

你在個人資料頂部的顯示名稱會出現(xiàn)在搜索中、在其他相互鏈接的平臺預(yù)覽界面以及你的個人資料頂部，所以對你的個人資料的名稱進(jìn)行 SEO 優(yōu)化非常有必要。

怎么優(yōu)化？

一般情況下，建議是你的名字和姓氏或你的品牌或公司的名稱，或者其他跟你品類相關(guān)的關(guān)鍵字。

盡量簡介，便于記憶，便于傳播。

你還將擁有一個用戶名，即@ 符號后面的昵稱。

當(dāng)你第一次設(shè)置你的帳戶時，TikTok 會為你生成一個用戶名，通常是@user 之類的，后面跟著一串?dāng)?shù)字。

將此用戶名更改為你要使用的名稱，一旦更改，必須至少等待 30 天才能再次更改。所以更改前要慎重思考，也不建議頻繁去更改名稱。

這個@ 用戶名將顯示在你的視頻和所有評論中，以及搜索功能內(nèi)。

因此，再次強(qiáng)調(diào)，希望你使用能夠幫助人們與你建立聯(lián)系的詞匯——關(guān)鍵字或品牌詞等。

比如這個Addison Rae, 直接用名字命名，這個姑娘在2019年她19歲的時候已經(jīng)通過Tiktok賺了500多萬美金。。。

對于個人資料圖片，建議使用你笑臉的照片。通過個人資料照片看到一個人微笑有助于建立聯(lián)系。比如下面這位美女的笑臉頭像，看起來是不是很好：

如果是品牌官方賬號, 使用品牌LOGO就好。比如大疆品牌的直接用DJI的logo：

如果你是需要通過Tiktok分享產(chǎn)品或者美食，你可以使用你的產(chǎn)品之一或相關(guān)產(chǎn)品圖。比如這個Drooling, 從頭像一眼就可以看出這個賬號是做美食分享的。如果對這個主題有強(qiáng)烈的興趣的人，能夠立即將其與你鏈接起來。

在用戶名和個人資料下方，可以寫個人簡介。

個人簡介最多有 80 個字符來解釋你是誰以及人們關(guān)注你后會得到什么。

這里還可以使用個人簡介通過號召性用語 (CTA) 指向你的其他平臺鏈接或引起用戶對你賬號的關(guān)注。

Tiktok唯一可以放跳轉(zhuǎn)鏈接的地方，需要好好利用起來。

比如我們來看看SHEIN的主頁，可以說是完善的非常好的了：

2 制作視頻封面

有策略地從你的視頻中選擇一個圖用作縮略圖，并為你的視頻添加標(biāo)題卡，以便人們可以立即看到您創(chuàng)建的內(nèi)容類型。

比如下面這個網(wǎng)紅的視頻，從封面就可以知道每個視頻是什么主題，很清晰：

3 將您的 Instagram 和 YouTube 連接到 TikTok

使用這個功能需要你先把賬號切換成專業(yè)賬戶。

在你的profile里面找到manage account就可以看到這個切換的按鈕，我這里已經(jīng)是專業(yè)賬戶，所以只顯示切換成個人賬戶。

如果是個人賬戶，這里就會顯示切換成專業(yè)賬戶：

如果你在 Instagram 或 YouTube 上擁有賬戶，將這些個人資料關(guān)聯(lián)到 TikTok 個人資料非常容易。

因?yàn)橐恍┯脩魰匀坏貜哪愕膫€人資料轉(zhuǎn)到你的 Instagram 個人資料或你的 YouTube 頻道。

4? TikTok 賬戶藍(lán)V認(rèn)證

與其他平臺一樣，TikTok 有一個賬戶驗(yàn)證過程，會為某些賬戶提供藍(lán)色標(biāo)記。（藍(lán)V認(rèn)證）

隨著越來越多的人涌入 TikTok，驗(yàn)證過程變得越來越復(fù)雜，尤其是當(dāng)你作為企業(yè)而非個人賬戶或創(chuàng)作者加入時。

藍(lán)V認(rèn)證需要有一定的門檻才能申請，比如說廣告費(fèi)消耗到一定數(shù)額等。

5?創(chuàng)作適合你目標(biāo)受眾的垂直內(nèi)容

當(dāng)人們提到 TikTok 時，大家往往會想到病毒式內(nèi)容、流行舞蹈和流行音樂。TikTok 流行趨勢往往相當(dāng)明顯。

某些內(nèi)容也往往相當(dāng)普遍，例如食物，寵物，美女等。通用內(nèi)容可以幫助你的賬號相當(dāng)快地獲得大量觀看量，但這并不意味著高參與度或高轉(zhuǎn)化銷售量，例如你這樣可能沒有擁有精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。

目標(biāo)受眾常常是通過利基內(nèi)容進(jìn)入。因此你的主頁內(nèi)容需要垂直，垂直，垂直。也就是要有明顯的定位！

雖然病毒式傳播可能既有趣又令人興奮，但企業(yè)真正的成功在于針對其受眾發(fā)布一致主題內(nèi)容，圍繞該內(nèi)容發(fā)展這個社交媒體，并提供真正的技巧和價值，才有可能獲得口碑和高轉(zhuǎn)化率。

6 使用TikTok 上的標(biāo)簽

在為 TikTok 創(chuàng)建內(nèi)容時要考慮的另一件事：主題標(biāo)簽。與其他平臺一樣，TikTok 使用主題標(biāo)簽來幫助分類和過濾內(nèi)容。用戶使用主題標(biāo)簽來查找他們感興趣的內(nèi)容。使用小眾主題標(biāo)簽將有助于確保你的內(nèi)容出現(xiàn)在精準(zhǔn)的粉絲眼前。

但是，主題標(biāo)簽不要亂用。即使話題標(biāo)簽很流行，使用與你的內(nèi)容無關(guān)的流行話題標(biāo)簽也不一定會增加視頻的觀看次數(shù)。

7 從第一畫面就將人們吸引到你的 TikTok 視頻

TikTok 和 YouTube 視頻之間的主要區(qū)別之一是第一秒能否吸引人。

在 YouTube 上，有 2 到 6 秒的時間將觀眾吸引到視頻中。即使是 Facebook 等其他平臺上的視頻，你也有幾秒鐘的時間將人們吸引到視頻中。

TikTok 的情況并非如此。在 TikTok 上，你需要在第一秒內(nèi)將人們吸引到你的視頻中。如果第一秒第一幅畫面都沒吸引到，很可能人們很快就滑走了。

背景音樂，字幕和文字有助于提高參與度，如果你的視頻上閱讀字幕和文字的人越多，你的視頻播放時間就越長。這適用于所有參與：閱讀和回復(fù)評論也會增加觀看次數(shù)和參與度，因?yàn)槿藗儽仨氃俅斡^看你的視頻才能回復(fù)你。

8 戰(zhàn)略性地使用CTA

在使用 TikTok 進(jìn)行營銷或建立業(yè)務(wù)時，你需要使用直接的 CTA。號召性用語對于讓受眾中的人進(jìn)行下一步以進(jìn)一步與你建立聯(lián)系至關(guān)重要。

由于 TikTok 上的用戶環(huán)境特殊性，CTA 不要用硬廣表現(xiàn)更好。例如，你可以使用軟著陸，讓人們自然而然地從你的視頻關(guān)注你的個人資料，然后點(diǎn)擊你個人資料中的鏈接以了解更多信息，鏈接可以是引導(dǎo)到你的LP，獨(dú)立站，或者亞馬遜等。

實(shí)現(xiàn)此目的的一種比較好的方法是創(chuàng)建一個包含有關(guān)你的特定行業(yè)信息的視頻，然后發(fā)出號召性用語：關(guān)注你以獲取更多信息。

當(dāng)有人返回你的個人資料關(guān)注你時，他們會看到你的個人簡介指向你的鏈接，他們可以通過該鏈接在平臺外與你聯(lián)系。

沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，個人怎么玩Tiktok？

以上是專業(yè)打造品牌號需要做的一些優(yōu)化動作

接下來說一些現(xiàn)在市面上很多個人運(yùn)作Tiktok的做法:?偽原創(chuàng)

偽原創(chuàng)形式1搬磚?

視頻翻轉(zhuǎn)，換背景音樂，剪切，變大縮小等。

國內(nèi)搬到國外，短時間玩玩可以，長期來看，比較危險，做到后期很可能黑屏和限流，或者賬號掛掉。

平臺是很不喜歡這種形式，因?yàn)檫@樣就相當(dāng)于是大量鋪貨，用戶體驗(yàn)低，不利于平臺長期發(fā)展，也不會有很大的用戶粘度。

偽原創(chuàng)形式2做分享號

類似國內(nèi)抖音很多大號，收集分享某個主題的視頻，比如電影分享，育兒分享等。

以上搬運(yùn)視頻的方式做視頻號，不能說對與錯，只能說，你個人對這個Tiktok號是如何定位的？

是短期想玩玩漲漲粉，那也沒有很大問題。

如果是想長期建立品牌聲量和形象，那還是要按照前面講的方法認(rèn)真去優(yōu)化測試去輸出有價值的內(nèi)容。

Tiktok怎么變現(xiàn)？

1 Tiktok廣告帶來轉(zhuǎn)化

但是目前Tiktok廣告變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不高，前期建議不用太著急用這種方式。

如果是想通過廣告增粉或者增加目標(biāo)人群的互動，那么可以嘗試。

如果是單純按照銷售轉(zhuǎn)化去跑廣告，慎重！

2 網(wǎng)紅合作變現(xiàn)

美國區(qū)測試過，效果不太好。日本區(qū)也測試過，效果比預(yù)期的好。所以網(wǎng)紅帶貨通過tiktok平臺，需要看品類和目標(biāo)市場。不能一概而論。

tiktok網(wǎng)紅帶貨一般合作形式是：他會在視頻里面植入你的產(chǎn)品，標(biāo)簽到產(chǎn)品關(guān)鍵詞，艾特你的賬號，最主要的是購買鏈接要掛在紅人bio至少一周。

如果不談判掛鏈接，那這個曝光的流量是沒有地方去承接這個銷售轉(zhuǎn)化的。

3 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)是TikTok上出海品牌宣傳營銷最受歡迎的方法，非常適合中小賣家，不過單靠品牌自己是比較難，可以聯(lián)合多個博主一起發(fā)起挑戰(zhàn)賽。

把品牌廣告軟植入到挑戰(zhàn)賽中。

不過品牌挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容要簡單，容易模仿，這樣才能更好傳播，讓更多用戶參與進(jìn)來。從而獲得比較好的傳播和轉(zhuǎn)化。

4 Tiktok小黃車開店

Tiktok小黃車開店目前貌似只有英國，印尼等開放，除此之外還有一些準(zhǔn)入門檻，在此這個話題不展開。

案例：0費(fèi)用與Tiktok網(wǎng)紅合作導(dǎo)流到亞馬遜自然轉(zhuǎn)單

C姐之前推亞馬遜日本站的一款產(chǎn)品（全新listing沒有星級沒有評價），嘗試了一下Tiktok，用關(guān)鍵詞搜索的方法找到這個博主：

點(diǎn)進(jìn)去Follow之后在Tiktok私信他，發(fā)現(xiàn)一個問題，就是如果博主沒有follow你，那么你的私信是發(fā)不出去的：

那怎么辦？看他的Tiktok主頁profile下面有掛一個他的Youtube鏈接，從那邊點(diǎn)進(jìn)去，去到他的Youtube, 可以找到他的郵箱，也可以找到他其他社交媒體的鏈接。

為了更快得到及時回復(fù)，我選擇的是去instagram找他，但是他的Youtube介紹沒有直接放他的INS鏈接。

不過你可以點(diǎn)開他單獨(dú)的視頻，可以發(fā)現(xiàn)單個視頻下面有放他其他社媒的鏈接：

然后去到instagram平臺找到他，關(guān)注他之后就可以直接私信了：

經(jīng)過留言，談判，最后達(dá)成合作，0費(fèi)用，只需要給他發(fā)一個產(chǎn)品（價值39.9美金）。

他就可以幫我們在他的Tiktok主頁上視頻軟植入我們的產(chǎn)品，并且同意把此款產(chǎn)品的亞馬遜購買鏈接放在他的Bio唯一可以放鏈接的地方，放一周時間。

（關(guān)注并加C姐微信告訴你怎么談判的）

寄樣上線整個流程下來，很快，上線后這個視頻很快就有100K+的觀看量，5000+的互動量，在沒有給任何折扣的情況下直接轉(zhuǎn)單20+（全新listing如果突然有訂單進(jìn)來可以判斷是站外營銷帶來的），還不算后續(xù)的影響力：

當(dāng)然，C姐也嘗試過跟其他的美國區(qū)Tiktok網(wǎng)紅合作，效果并不明顯。

以上，僅C姐個人經(jīng)驗(yàn)分享，若有疏漏望指正。希望可以帶去一些啟發(fā)。

最后：

SAY MY NAME, 我是C姐，一位二孩職場媽媽。個人VX：wucancassie

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以上！

記得點(diǎn)贊和在看，你會變好看！

覺得寫的好，打賞個雞腿好不好！