如何用Tiktok建立品牌聲量，引流帶貨？

Hello 大家好，我是C姐，一位二孩職場媽媽。個人VX：wucancassie

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我的標簽：

亞馬遜站外deal，KOL網紅營銷，媒體PR，SNS粉絲運作，品牌IP打造

六千字長文，建議讀到文末有真實Tiktok網紅合作案例。

上一篇講了怎么下載和注冊Tiktok，有很多粉絲比較感興趣，所以這一篇再繼續聊聊，怎么優化你的Tiktok賬號，提升品牌賬號權重，怎么用Tiktok為你的店鋪引流帶貨。

WHY Tiktok？

除了TikTok 擁有超過 20 億用戶這一事實之外，TikTok 正迅速成為一個社區應用型APP，讓你能夠以其他社交平臺無法做到的方式與你的受眾建立聯系。

對于新賬號新品牌而言，TikTok 將幫助你比任何其他平臺更快地建立自己的權威。

在其他平臺上建立作為創作者的權威可能需要數月或數年的時間，但 TikTok 也許可以幫助你在數周內從創作者提升為意見領袖。

Sensor Tower移動策略師Craig Chapple稱：TikTok的持續崛起為它提供了一個更大的基礎，不僅可以在短期內獲得成功，還可以在長期內將現有和潛在的競爭對手擋在門外。

TikTok 用戶在視頻內容中看到了他們所喜歡的人，就像他們看到了自己，或者他們看到了他們渴望成為的人。

這樣，他們會分享或保存該內容以反復觀看，他們還希望與該內容創建者成為最好的朋友。TikTok 為他們提供了這樣的機會，而其他平臺則需要更長的時間來建立這種深厚的聯系。

Tiktok算法機制

在展開我們今天的分享之前，我們先需要來深度了解一下tiktok是怎樣的算法，這個平臺的算法機制是怎樣的？從底層邏輯來剖析。

TikTok如何推薦視頻，for you頁面是怎么推送的？

首先我們來了解一下TikTok是如何用算法做到“病毒式”傳播的？

TikTok 算法非常準確，可以通過你的行為讀取你的所思所想。

這聽起來似乎有點夸張，但通過衡量你在應用程序上的活動——從你在自己的視頻和字幕中使用的詞、你的評論以及你觀看和參與的視頻——

你的 For You 頁面將讓你看到你喜歡的內容。

因此，當你的受眾在 TikTok 上針對他們想要的內容進行搜索時， TikTok 算法，可以利用你對受眾的了解來幫助他們找到你并與你建立聯系。

據Business Insider報道，昆士蘭科技大學的研究人員Bondy Valdovinos Kaye表示：我個人認為，如果沒有這套算法，TikTok就不會成為TikTok。

如果TikTok的交易中不包含算法，那么即使他們提供了所有用戶數據和視頻數據，想要復現其病毒式傳播的“魔力”，一切就得從頭來過——也就是說，實際上想要復制TikTok算法的成功，是相當困難的。

最核心的，是Tiktok的推薦系統：個性化推薦。是基于用戶實際使用過程中的一些行為實現的。

根據TikTok官方資料，主要包括：

• 設備和賬戶設置。比如語言偏好、國家設置和設備類型。

  
  

• 用戶互動。比如用戶喜歡或分享的視頻、關注的賬戶、發表的評論以及用戶自己拍攝的短視頻。

  
  

• 視頻信息。可能包括標題、聲音和標簽等細節。

所有這些影響因素都會被推薦系統處理，并根據其對用戶的價值進行加權。

YouTube 和 TikTok 上都可能出現病毒式傳播——不同之處在于算法。

在 YouTube 上，視頻推薦主要由搜索和意圖驅動，而在 TikTok 上，For you主要由您的興趣和基于您的操作的推薦驅動。

如果我們深入研究你在 TikTok 上與觀眾形成的這種聯系，其中很大一部分與算法的準確性有關。該算法不僅向用戶顯示他們所連接的人的內容，還顯示他們想要查看的內容類型。

所以說，如果用戶從頭到尾看完了一個較長的他感興趣的視頻，這個指標就會獲得更大的權重。如果用戶2秒就滑過了一個視頻，那將不會獲得什么權重。

TikTok會不斷根據用戶的反饋、研究和數據，調整模型，完善準確性，動態評估有助于推薦的因素和權重，所以推薦系統不是固定不變的，而是根據用戶行為動態變化的。

視頻編輯應用Veed的創始人Sabba Keynejad則說，還沒有看到哪家公司能在推薦系統上真正趕上TikTok的水平。

不過，其實單純從算法層面上來說，TikTok使用的技術基于一套業界標準的架構。

不同的是，“每次點擊都會揭示用戶的喜好，在一定程度上，為TikTok提供更多有關用戶喜好的有用信息”，而TikTok擁有規模龐大的用戶基數。

牛津大學互聯網研究院的Nikita Aggarwal這樣評價。

TikTok可以以YouTube這樣的長視頻平臺無法想象的規模測試用戶的興趣。

每小時為用戶提供上百個不超過一分鐘的短視頻。

Amazon前產品負責人Eugene Wei認為：只需要幾秒鐘的反饋，就可以記錄我對視頻的感受。由于TikTok是全屏應用，它可以假定我所做的任何事情都在反映我對視頻的看法。

C姐剛開始接觸Tiktok的時候，看了很多國外小姐姐的視頻，發現后來for you頁面就不斷地向我推送更多小姐姐的唱歌跳舞的視頻。

后來有段時間，我觀看的視頻大多focus在手機以及3C產品類，然后那段時間tiktok的for you頁面又會更多給我推薦科技相關的視頻，

可見Tiktok的算法又精準又智能，而且是動態讀取推送中，大寫的服！

TikTok的算法很像抖音，流量分配是去中心化的。

什么是Tiktok流量池？

Tiktok的流量池有不同等級，不同權重的賬號有不同的流量池。

流量池評判標準：點贊數、評論數、轉發數和完播率。

Tiktok流量池類似抖音一樣是疊加推薦這樣的運算邏輯的。

當Tiktok給我們第一波流量池，也相應地根據第一波流量池（0-1k播放量 ）來判定我們的內容是否受歡迎。

如果Tiktok發現你的視頻很受歡迎，那么就會給第二波流量池（5k播放量），接下來就是第三波流量池（1w-10w流量）。

那怎么判斷運算你的視頻是否受歡迎呢？遵循一個指標：

播放量（完播率）>點贊量>評論量>轉發量

（完播率也不一定要播完，播了一半以上都算）

講了這么多，我們來梳理一下這個算法機制：

怎么優化Tiktok設置以便更好鏈接上你的受眾？

如果你的品牌營銷推廣已經有專業團隊，希望長久做品牌：

1 優化主頁信息

與大多數平臺一樣，當你0啟動的時候會比較少的人來到你的主頁，前期你需要養號，而養號很大的動作就是你需要去其他相關視頻下面評論，互動。

熱門評論有時候會引爆你的賬號。引來很多人去到你的主頁，來了解你。

所以你給粉絲的第一印象可能來自你對某人的視頻留下的評論，并且該評論在網上瘋傳。

在這種情況下，人們會按照評論回到你的個人資料，看看你是否是他們可能想要聯系的人或者想要關注的品牌。

因此，首先要確保你的個人資料有很好的設置和優化，以幫助人們了解你的身份，進一步與你聯系，如果視頻吸引他們，用戶會盡情更久更多地觀看你的視頻內容。

你在個人資料頂部的顯示名稱會出現在搜索中、在其他相互鏈接的平臺預覽界面以及你的個人資料頂部，所以對你的個人資料的名稱進行 SEO 優化非常有必要。

怎么優化？

一般情況下，建議是你的名字和姓氏或你的品牌或公司的名稱，或者其他跟你品類相關的關鍵字。

盡量簡介，便于記憶，便于傳播。

你還將擁有一個用戶名，即@ 符號后面的昵稱。

當你第一次設置你的帳戶時，TikTok 會為你生成一個用戶名，通常是@user 之類的，后面跟著一串數字。

將此用戶名更改為你要使用的名稱，一旦更改，必須至少等待 30 天才能再次更改。所以更改前要慎重思考，也不建議頻繁去更改名稱。

這個@ 用戶名將顯示在你的視頻和所有評論中，以及搜索功能內。

因此，再次強調，希望你使用能夠幫助人們與你建立聯系的詞匯——關鍵字或品牌詞等。

比如這個Addison Rae, 直接用名字命名，這個姑娘在2019年她19歲的時候已經通過Tiktok賺了500多萬美金。。。

對于個人資料圖片，建議使用你笑臉的照片。通過個人資料照片看到一個人微笑有助于建立聯系。比如下面這位美女的笑臉頭像，看起來是不是很好：

如果是品牌官方賬號, 使用品牌LOGO就好。比如大疆品牌的直接用DJI的logo：

如果你是需要通過Tiktok分享產品或者美食，你可以使用你的產品之一或相關產品圖。比如這個Drooling, 從頭像一眼就可以看出這個賬號是做美食分享的。如果對這個主題有強烈的興趣的人，能夠立即將其與你鏈接起來。

在用戶名和個人資料下方，可以寫個人簡介。

個人簡介最多有 80 個字符來解釋你是誰以及人們關注你后會得到什么。

這里還可以使用個人簡介通過號召性用語 (CTA) 指向你的其他平臺鏈接或引起用戶對你賬號的關注。

Tiktok唯一可以放跳轉鏈接的地方，需要好好利用起來。

比如我們來看看SHEIN的主頁，可以說是完善的非常好的了：

2 制作視頻封面

有策略地從你的視頻中選擇一個圖用作縮略圖，并為你的視頻添加標題卡，以便人們可以立即看到您創建的內容類型。

比如下面這個網紅的視頻，從封面就可以知道每個視頻是什么主題，很清晰：

3 將您的 Instagram 和 YouTube 連接到 TikTok

使用這個功能需要你先把賬號切換成專業賬戶。

在你的profile里面找到manage account就可以看到這個切換的按鈕，我這里已經是專業賬戶，所以只顯示切換成個人賬戶。

如果是個人賬戶，這里就會顯示切換成專業賬戶：

如果你在 Instagram 或 YouTube 上擁有賬戶，將這些個人資料關聯到 TikTok 個人資料非常容易。

因為一些用戶會自然地從你的個人資料轉到你的 Instagram 個人資料或你的 YouTube 頻道。

4? TikTok 賬戶藍V認證

與其他平臺一樣，TikTok 有一個賬戶驗證過程，會為某些賬戶提供藍色標記。（藍V認證）

隨著越來越多的人涌入 TikTok，驗證過程變得越來越復雜，尤其是當你作為企業而非個人賬戶或創作者加入時。

藍V認證需要有一定的門檻才能申請，比如說廣告費消耗到一定數額等。

5?創作適合你目標受眾的垂直內容

當人們提到 TikTok 時，大家往往會想到病毒式內容、流行舞蹈和流行音樂。TikTok 流行趨勢往往相當明顯。

某些內容也往往相當普遍，例如食物，寵物，美女等。通用內容可以幫助你的賬號相當快地獲得大量觀看量，但這并不意味著高參與度或高轉化銷售量，例如你這樣可能沒有擁有精準的目標受眾。

目標受眾常常是通過利基內容進入。因此你的主頁內容需要垂直，垂直，垂直。也就是要有明顯的定位！

雖然病毒式傳播可能既有趣又令人興奮，但企業真正的成功在于針對其受眾發布一致主題內容，圍繞該內容發展這個社交媒體，并提供真正的技巧和價值，才有可能獲得口碑和高轉化率。

6 使用TikTok 上的標簽

在為 TikTok 創建內容時要考慮的另一件事：主題標簽。與其他平臺一樣，TikTok 使用主題標簽來幫助分類和過濾內容。用戶使用主題標簽來查找他們感興趣的內容。使用小眾主題標簽將有助于確保你的內容出現在精準的粉絲眼前。

但是，主題標簽不要亂用。即使話題標簽很流行，使用與你的內容無關的流行話題標簽也不一定會增加視頻的觀看次數。

7 從第一畫面就將人們吸引到你的 TikTok 視頻

TikTok 和 YouTube 視頻之間的主要區別之一是第一秒能否吸引人。

在 YouTube 上，有 2 到 6 秒的時間將觀眾吸引到視頻中。即使是 Facebook 等其他平臺上的視頻，你也有幾秒鐘的時間將人們吸引到視頻中。

TikTok 的情況并非如此。在 TikTok 上，你需要在第一秒內將人們吸引到你的視頻中。如果第一秒第一幅畫面都沒吸引到，很可能人們很快就滑走了。

背景音樂，字幕和文字有助于提高參與度，如果你的視頻上閱讀字幕和文字的人越多，你的視頻播放時間就越長。這適用于所有參與：閱讀和回復評論也會增加觀看次數和參與度，因為人們必須再次觀看你的視頻才能回復你。

8 戰略性地使用CTA

在使用 TikTok 進行營銷或建立業務時，你需要使用直接的 CTA。號召性用語對于讓受眾中的人進行下一步以進一步與你建立聯系至關重要。

由于 TikTok 上的用戶環境特殊性，CTA 不要用硬廣表現更好。例如，你可以使用軟著陸，讓人們自然而然地從你的視頻關注你的個人資料，然后點擊你個人資料中的鏈接以了解更多信息，鏈接可以是引導到你的LP，獨立站，或者亞馬遜等。

實現此目的的一種比較好的方法是創建一個包含有關你的特定行業信息的視頻，然后發出號召性用語：關注你以獲取更多信息。

當有人返回你的個人資料關注你時，他們會看到你的個人簡介指向你的鏈接，他們可以通過該鏈接在平臺外與你聯系。

沒有專業團隊，個人怎么玩Tiktok？

以上是專業打造品牌號需要做的一些優化動作

接下來說一些現在市面上很多個人運作Tiktok的做法:?偽原創

偽原創形式1搬磚?

視頻翻轉，換背景音樂，剪切，變大縮小等。

國內搬到國外，短時間玩玩可以，長期來看，比較危險，做到后期很可能黑屏和限流，或者賬號掛掉。

平臺是很不喜歡這種形式，因為這樣就相當于是大量鋪貨，用戶體驗低，不利于平臺長期發展，也不會有很大的用戶粘度。

偽原創形式2做分享號

類似國內抖音很多大號，收集分享某個主題的視頻，比如電影分享，育兒分享等。

以上搬運視頻的方式做視頻號，不能說對與錯，只能說，你個人對這個Tiktok號是如何定位的？

是短期想玩玩漲漲粉，那也沒有很大問題。

如果是想長期建立品牌聲量和形象，那還是要按照前面講的方法認真去優化測試去輸出有價值的內容。

Tiktok怎么變現？

1 Tiktok廣告帶來轉化

但是目前Tiktok廣告變現轉化率不高，前期建議不用太著急用這種方式。

如果是想通過廣告增粉或者增加目標人群的互動，那么可以嘗試。

如果是單純按照銷售轉化去跑廣告，慎重！

2 網紅合作變現

美國區測試過，效果不太好。日本區也測試過，效果比預期的好。所以網紅帶貨通過tiktok平臺，需要看品類和目標市場。不能一概而論。

tiktok網紅帶貨一般合作形式是：他會在視頻里面植入你的產品，標簽到產品關鍵詞，艾特你的賬號，最主要的是購買鏈接要掛在紅人bio至少一周。

如果不談判掛鏈接，那這個曝光的流量是沒有地方去承接這個銷售轉化的。

3 品牌標簽挑戰賽

品牌標簽挑戰是TikTok上出海品牌宣傳營銷最受歡迎的方法，非常適合中小賣家，不過單靠品牌自己是比較難，可以聯合多個博主一起發起挑戰賽。

把品牌廣告軟植入到挑戰賽中。

不過品牌挑戰賽的內容要簡單，容易模仿，這樣才能更好傳播，讓更多用戶參與進來。從而獲得比較好的傳播和轉化。

4 Tiktok小黃車開店

Tiktok小黃車開店目前貌似只有英國，印尼等開放，除此之外還有一些準入門檻，在此這個話題不展開。

案例：0費用與Tiktok網紅合作導流到亞馬遜自然轉單

C姐之前推亞馬遜日本站的一款產品（全新listing沒有星級沒有評價），嘗試了一下Tiktok，用關鍵詞搜索的方法找到這個博主：

點進去Follow之后在Tiktok私信他，發現一個問題，就是如果博主沒有follow你，那么你的私信是發不出去的：

那怎么辦？看他的Tiktok主頁profile下面有掛一個他的Youtube鏈接，從那邊點進去，去到他的Youtube, 可以找到他的郵箱，也可以找到他其他社交媒體的鏈接。

為了更快得到及時回復，我選擇的是去instagram找他，但是他的Youtube介紹沒有直接放他的INS鏈接。

不過你可以點開他單獨的視頻，可以發現單個視頻下面有放他其他社媒的鏈接：

然后去到instagram平臺找到他，關注他之后就可以直接私信了：

經過留言，談判，最后達成合作，0費用，只需要給他發一個產品（價值39.9美金）。

他就可以幫我們在他的Tiktok主頁上視頻軟植入我們的產品，并且同意把此款產品的亞馬遜購買鏈接放在他的Bio唯一可以放鏈接的地方，放一周時間。

（關注并加C姐微信告訴你怎么談判的）

寄樣上線整個流程下來，很快，上線后這個視頻很快就有100K+的觀看量，5000+的互動量，在沒有給任何折扣的情況下直接轉單20+（全新listing如果突然有訂單進來可以判斷是站外營銷帶來的），還不算后續的影響力：

當然，C姐也嘗試過跟其他的美國區Tiktok網紅合作，效果并不明顯。

以上，僅C姐個人經驗分享，若有疏漏望指正。希望可以帶去一些啟發。

最后：

SAY MY NAME, 我是C姐，一位二孩職場媽媽。個人VX：wucancassie

公眾號/知乎：C姐說品牌

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以上！

記得點贊和在看，你會變好看！

覺得寫的好，打賞個雞腿好不好！