對于跨境商家而言，黑五無疑是一年中最重要的大促節點。2024 年黑五表現強勁，當日 GMV 更是達全年峰值。面對如此大的流量與商機，商家該如何提前布局、精準出擊？本文將從節奏規劃、新品策略到大促執行，全方位拆解黑五備戰攻略，助力商家實現生意爆單。 黑五并非只有當天這一個關鍵時間點，想要充分釋放大促潛力，必須提前規劃整體節奏，抓住黑五前的多場預熱節點，為最終爆發蓄力。 黑五期間的不同階段應有明確側重點，精準的節奏把控才能最大化提升整體營銷效果。 9-10 月是黑五備戰的 “貨品黃金籌備期”，在此期間通過上新品、測爆品、爆品組貨三大關鍵動作，為黑五大促沖量做準備。 從 2024 年黑五爆品數據表現來看，爆品增量占比達 ?68%，且爆品主要來自 Q3 新品。由此可見，在今年的黑五大促中，9 月上新品，能更大概率打造為爆品，為生意帶來更多增量。 2024 年黑五 GMV 體量大，爆發強的產品類目有： 左滑查看更多行業優勢類目 >> 上新后，科學測品是關鍵，商家需結合數據反饋，快速篩選出高潛力商品，為黑五精準鎖定主推產品，夯實大促沖量基礎。 左滑查看更多階段測品節奏 >> 以下為 2024 年黑五期間，不同 GMV 量級下各品類商家的平均新品數、爆品數。商家可借助此數據，合理判斷測品數量。 左滑查看更多行業測品數量 >> 數據顯示，組品貨品的 GMV 膨脹系數比非組品高 13%，ROAS 也高出 14%。在黑五大促期間，商家可通過組品有效拉動生意增長。 左滑查看更多組貨策略 >> 進入11月，黑五正式進入沖刺決戰期，商家需圍繞達人種草、基建儲備、大促模式搶量、直播大小場四大核心維度集中發力，構建從蓄水到爆發的完整營銷鏈路，確保實現銷量突破。 達人種草是拉動前期轉化的關鍵動作，且拉新成本更低，建議商家提前 14 天啟動，并通過投放 C-ads 進行種草，以降低種草人群成本，提升新客流轉率，讓生意更爆。 選擇一個爆品作為種草主力，再選擇好素材，素材優先選達人素材，提高種草內容的吸引力。 分階段投放內容，測試期進行低成本種草，素材測試賽馬；蓄水期加大力度，通過 C-ads 低成本擴量，蓄水 Co 人群；爆發期種收一體，推動生意爆發。 在投放執行中，TTS 客戶可進行針對性設置，進一步提升種草效果。 TTS 客戶投放時可設置人群定向，需關注 CPCo 成本有增幅； TTS 客戶投放時需掛載錨點，帶錨點的 C-ads 投放后，鏈路新客轉化成本顯著降低。 黑五素材需求激增，充足儲備是投放效果的核心保障。商家需按廣告消耗分層，并結合品類差異準備足量素材，以下為各區間頭部商家的參考基準： 若出現素材儲備不足的情況，可借助 TikTok for Business 平臺工具助力解決，確保素材供應及時跟上投放節奏。 爆款內容背后，往往藏著可循的規律。TikTok for Business 基于平臺數據，分別從分辨率、視頻時長、真人拍攝形式、功能描述、推廣等關鍵維度，剖析了不同行業內容特征，商家可結合自身行業特性，精準匹配用戶期待，從而有效提升內容吸引力。 左滑查看更多行業優勢類目 >> 黑五前 2 天，商家需全面開啟大促模式，素材流轉更快，素材探索成功率可提升 20％，進而帶來更高的節點生意膨脹。 有直播計劃的商家，需提前做好大促預告與直播籌備： 完善黑五優惠信息、產品陳列等內容展示； 通過小規模直播測試貨品、主播話術、互動環節等，及時調整優化，確保黑五大場直播效果； 利用 AI 自動生成引流直播間短視頻，擴大曝光，拉動直播間 GMV 增長。（點擊此處了解更多） 今年黑五，TikTok for Business 還帶來了豐富的激勵政策，助力商家在黑五期間提升生意表現。 黑五這場年度大促商戰，從節奏的把控、爆品的儲備，到沖刺階段多維度的精準發力，每一個環節都至關重要，2025 年的備戰序幕已然拉開，希望這份攻略能助力商家在黑五大促中搶占跨境市場的增長紅利！ 更多大促政策與產品詳情，可聯系您的客戶經理，獲取一對一詳情解答。
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