《TikTok 搞錢人必備：13 個讓 95 后瘋狂下單的變現(xiàn)騷操作》

盡管在海外推出的時間不到 10 年，TikTok 已成為海外文化、政治和時尚熱點(diǎn)的頂流平臺。截至 2024 年，TikTok 在美國有近 1.13 億用戶，且絕大部分是 95 后，是潛在線上瘋狂買家。

對于跨境創(chuàng)業(yè)者來說，這個平臺具有巨大的市場潛力。想在 TikTok 上大展身手，吸引粉絲、賣貨賺錢？那可得學(xué)學(xué)這些厲害的創(chuàng)作者和營銷高手是怎么做！本文整理了 13 個超實(shí)用的賺錢點(diǎn)子，從賣周邊到搞付費(fèi)會員，總有一款適合你！

利用 TikTok 賺錢的 13 種方式

加入 TikTok 創(chuàng)作者獎勵計劃

海外網(wǎng)紅 Nathan Apodaca（又名 doggface208）一邊騎著滑板，喝著蔓越莓汁，一邊聽著音樂，就這樣一個簡簡單單的短視頻，迅速在 TikTok 上爆火。

海外 TikTok 的流量并非是遙不可及，其實(shí)與國內(nèi)抖音一樣，只要你能捕捉到精彩的瞬間，就有機(jī)會出圈。

而加入 TikTok 的創(chuàng)作者獎勵計劃，可能就是你最簡單的賺錢途徑。

2024 年 3 月，TikTok 將 “創(chuàng)意計劃” 升級為 “創(chuàng)作者獎勵計劃”，從單純?nèi)鲥X買流量轉(zhuǎn)向注重內(nèi)容質(zhì)量。

該計劃僅針對超過一分鐘的原創(chuàng)視頻，因?yàn)檫@類視頻用戶參與度更高。參與此計劃后，創(chuàng)作者會依據(jù)內(nèi)容原創(chuàng)度、播放時長、搜索價值及觀眾互動等指標(biāo)，通過動態(tài) CPM 機(jī)制獲得獎勵，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容單條收益可達(dá)普通視頻 3 - 5 倍。測試顯示，創(chuàng)作者總收入提升超 250%，月入超 5 萬美元的賬號數(shù)翻倍。

要加入該計劃，創(chuàng)作者必須在過去 30 天內(nèi)擁有至少 1 萬名粉絲，視頻播放量達(dá) 10 萬次以上。而且，視頻必須為原創(chuàng)，時長在一分鐘以上。此外，創(chuàng)作者需年滿 18 歲，賬號位于美國、巴西、法國、德國、日本、韓國和英國等符合條件的國家內(nèi)。

申請時，前往個人檔案，點(diǎn)擊 “TikTok Studio”，選擇 “創(chuàng)作者獎勵計劃”，系統(tǒng)自動核查資質(zhì)，通過后補(bǔ)充稅務(wù)信息（W - 8BEN 或 W - 9 表格）與支付賬戶（PayPal 或平臺電子錢包）即可。需注意，同一主體多賬號需分別申請，主賬號違規(guī)會影響子賬號，收入按月結(jié)算，提現(xiàn)最低 50 美元，平臺收取 3% 手續(xù)費(fèi)，非美創(chuàng)作者需完成 IRS 稅務(wù)身份認(rèn)證，否則收益可能被預(yù)扣 30% 稅款。

銷售商品

銷售商品是適合所有賬號的變現(xiàn)方式。無論是舞蹈家、歌手，還是喜劇演員，都可以將商品銷售給賬號的粉絲。隨著各種各樣的按需打印公司出現(xiàn)，你有大量的商品可選，例如，銷售 T 恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、貼紙、筆記本等等。銷售按需打印產(chǎn)品還能獲得額外的好處，因?yàn)槠放飘a(chǎn)品有助于拉近與粉絲間的關(guān)系，讓粉絲穿上你的品牌，無論走到哪，都是為你的品牌做宣傳。

直播間禮物

直播間刷禮物，或許是 TikTok 最強(qiáng)大的變現(xiàn)功能之一。許多社交網(wǎng)絡(luò)都有直播功能，但 TikTok 的獨(dú)特之處在于，它允許粉絲贈送虛擬禮物，作為一種對主播的贊賞，而且這些禮物是可以兌現(xiàn)的。在直播中與用戶互動，非常有利于建立有價值的關(guān)系。

如果你在網(wǎng)上制作或銷售產(chǎn)品，TikTok 直播就是一個展示產(chǎn)品的機(jī)會。許多海外電商發(fā)現(xiàn)，TikTok 比其他社交媒體的直播更能吸引潛在買家。

例如，做發(fā)夾生意的達(dá)莎?德卡赫（Dasha Derkach）自從將社交媒體營銷的重心從 Instagram 轉(zhuǎn)到 TikTok 后，其品牌的銷售額就顯著增加。她說：“TikTok 直播大大提高我們的銷售額。以前，我們每周大約只能收到兩筆訂單，轉(zhuǎn)到 TikTok 平臺后，我們每周大約能收到 100 筆訂單。而現(xiàn)在，我們幾乎每天都會在 TikTok 直播，每周能收到近 500 筆訂單！” 而且，TikTok 不斷在為商家推出新功能，比如 “空投” 功能，隨機(jī)給粉絲發(fā)放禮物，增加直播間的趣味。

聯(lián)盟合作

創(chuàng)作者市場是 TikTok 的一大創(chuàng)新，這是一個連接品牌與網(wǎng)紅的平臺，讓雙方能以方便快捷的方式促進(jìn)合作關(guān)系。如果想要開展網(wǎng)紅營銷，可以多瀏覽這個市場，認(rèn)識愿意與品牌合作的創(chuàng)作者，了解他們的內(nèi)容水準(zhǔn)。創(chuàng)作者市場類似于網(wǎng)紅的代理人，旨在避免營銷人員直接聯(lián)系網(wǎng)紅時可能遇到的一些尷尬問題。

Shopify Collabs 也是一個在創(chuàng)作者與品牌間搭建橋梁的類似平臺。通過它，創(chuàng)作者更容易找到契合的品牌，建立聯(lián)盟關(guān)系，獲取營銷分成。

開一家 TikTok 小店

另一種利用聯(lián)盟鏈接賺錢的方式是開一家 TikTok 小店。小店是 TikTok 的應(yīng)用內(nèi)購物工具，開通企業(yè)賬戶可將視頻和直播鏈接至店鋪。其主要優(yōu)點(diǎn)是減少購物摩擦，用戶能直接在應(yīng)用內(nèi)了解產(chǎn)品信息。還可以為視頻添加產(chǎn)品信息和購買按鈕，推薦品牌的同時為聯(lián)盟伙伴帶來流量。

若使用 Shopify 商店管理產(chǎn)品，可直接集成 TikTok 小店，方便用戶在手機(jī)端瀏覽商品。護(hù)膚品牌 Peace Out Skincare 的創(chuàng)始人恩里科（Enrico Frezza）曾飽受痤瘡和皮膚色素沉著困擾，后來研究護(hù)膚品開發(fā)并創(chuàng)立品牌。該品牌通過與 TikTok 網(wǎng)紅合作，贏得用戶信任并創(chuàng)造銷量，參與的創(chuàng)作者也能通過內(nèi)容賺取報酬。創(chuàng)建 TikTok 小店后，最簡單的運(yùn)營方式是向國際代發(fā)貨商采購商品，用戶下單后由代發(fā)貨商發(fā)貨，無需擔(dān)心國際倉儲問題。

創(chuàng)建信息流廣告

TikTok 提供大量自然營銷機(jī)會，若想擴(kuò)大內(nèi)容覆蓋范圍，可利用 TikTok 廣告管理平臺創(chuàng)建專屬信息流廣告。這類廣告將出現(xiàn)在用戶的 “推薦” 頁面，像其他 TikTok 視頻一樣自動播放，投放付費(fèi)廣告能確保視頻內(nèi)容觸達(dá)潛在客戶。TikTok 廣告管理平臺可與 Shopify 無縫集成，能通過 Shopify 商店創(chuàng)建 TikTok 廣告，選擇目標(biāo)受眾并跟蹤廣告表現(xiàn)。

眾籌

眾籌是創(chuàng)作者輕松集資的方式。既然已投入大量時間和精力為粉絲創(chuàng)作內(nèi)容，不妨為他們提供簡單、無壓力的回饋方式，以保證穩(wěn)定收入。眾籌形式多樣，比如為項(xiàng)目尋找啟動資金時，可設(shè)立融資目標(biāo)在直播中籌款。若資助特定項(xiàng)目，可借助以下眾籌網(wǎng)站：

Kickstarter：用戶群龐大，品牌知名度高。

收取小費(fèi)

如果手頭沒有特別項(xiàng)目，或沒準(zhǔn)備好集資，眾籌平臺可能不太合適。想快速接收贈款，可考慮使用小費(fèi)平臺。小費(fèi)平臺是更個性化的賺錢方式，如同生活中的小費(fèi)罐，粉絲自愿選擇，可隨時隨地打賞內(nèi)容。

以下是一些推薦的小費(fèi)平臺：

TikTok gifts：以禮物形式收小費(fèi)，部分禮物實(shí)際貨幣價值超 500 美元（約 3500 元人民幣）。

訂閱服務(wù)

眾籌適合大型項(xiàng)目，小費(fèi)是收小錢的簡單方式，若希望獲得更穩(wěn)定的被動收入來源，可考慮提供付費(fèi)內(nèi)容訂閱服務(wù)。訂閱可將一次性觀眾變?yōu)殚L期支持者，在 TikTok 上使用 “訂閱” 功能，讓粉絲每月支付一定費(fèi)用，以徽章、專屬直播和獨(dú)家視頻訪問權(quán)等福利回饋訂閱粉絲。

可將訂閱費(fèi)用定低些，專注增加訂閱人數(shù)。例如，每月 10 元的低成本訂閱，粉絲更易接受，若有大量忠實(shí)粉絲，收入會不斷增加。Patreon 是大型訂閱服務(wù)平臺，可設(shè)置訂閱會員等級，向部分用戶提供獨(dú)家內(nèi)容。其他如 Ko - fi 也有類似功能，但 Patreon 品牌知名度更高，更易贏得支持者信任。

創(chuàng)作獨(dú)家內(nèi)容

創(chuàng)作者可創(chuàng)作 TikTok 系列視頻，最多上傳 80 個付費(fèi)視頻，讓粉絲付費(fèi)觀看以獲取收益。系列視頻長達(dá) 20 分鐘，能深入探討某主題內(nèi)容，可將相關(guān)內(nèi)容打包，如 30 天健身挑戰(zhàn)或中餐烹飪課程。創(chuàng)作者需至少有 1 萬名粉絲，且在過去 30 天內(nèi)至少有 3 個原創(chuàng)視頻播放量達(dá) 1,000 次以上，才能上傳系列視頻。進(jìn)入 TikTok Studio，找到 “系列” 選項(xiàng)，按步驟設(shè)置即可。

養(yǎng)號賣號

在 TikTok 上，還能通過養(yǎng)號賣號賺錢。先開設(shè) TikTok 賬號，挑選熱門領(lǐng)域，堅(jiān)持輸出內(nèi)容，積累粉絲與互動。待賬號人氣高、互動良好時，賣給想快速起步的企業(yè)或網(wǎng)紅。可通過以下平臺賣賬號：

Flippa：買賣數(shù)字資產(chǎn)的老牌網(wǎng)站。

喊麥互動

喊麥互動是與粉絲有趣互動并變現(xiàn)的方式。在粉絲生日或重要時刻送上個性化問候，讓其感受特別關(guān)懷，他們可能為此付費(fèi)。像 Cameo 這樣的平臺，就使網(wǎng)紅通過這類互動賺取不少收入。創(chuàng)作者可在 TikTok 個人資料推廣 Cameo 賬號，或在直播中用虛擬禮物換專屬喊麥，鼓勵觀眾提交喊麥請求并標(biāo)明建議報酬。

推薦新用戶

所有符合最低年齡要求的 TikTok 用戶，都可通過推薦新用戶獲得 TikTok 獎勵（虛擬積分），可通過邀請他人加入 TikTok、參與互動視頻和創(chuàng)作內(nèi)容賺取積分。這些獎勵可按地區(qū)匯率兌換少量現(xiàn)金，提取到銀行賬戶或 PayPal 賬戶，在某些國家還能兌換優(yōu)惠券和手機(jī)充值等。在應(yīng)用的任務(wù)規(guī)則頁面，可查看可賺取的 TikTok 獎勵積分及新用戶可完成的額外積分任務(wù)。生成新用戶推薦碼，進(jìn)入個人資料頁面，點(diǎn)擊 “發(fā)現(xiàn)” 或 “為你推薦”，點(diǎn)擊 TikTok 獎勵橫幅，再點(diǎn)擊屏幕左上角金幣圖標(biāo)，即可看到推薦鏈接和邀請碼。朋友需在 24 小時內(nèi)輸入推薦碼以賺取邀請獎勵積分，新用戶通過活動頁面觀看視頻時，推薦者和新用戶都能獲得額外積分，新用戶發(fā)布視頻和互動內(nèi)容也能賺取積分。

誰是你的 TikTok 受眾？

TikTok 用戶群體偏年輕化，絕大部分用戶年齡在 34 歲以下。許多人將 TikTok 視為 95 后的流行標(biāo)簽，但在年齡較長群體中，其也越來越受歡迎，因此迎合年紀(jì)更長的用戶或是未來幾年新賽道。

TikTok 視頻內(nèi)容豐富多樣，適合某一群體的內(nèi)容可能并不適合其他群體，發(fā)布內(nèi)容類型應(yīng)依據(jù)目標(biāo)受眾興趣決定。不過，熱門 TikTok 視頻往往具備一些特征，雖創(chuàng)作無固定方法，但充分了解受眾群體后，創(chuàng)作者便能找到流量變現(xiàn)的最佳方式。

內(nèi)容第一

社交媒體營銷中，不能過度宣傳。粉絲雖理解創(chuàng)作者需要資金創(chuàng)作，但沒人愿意關(guān)注一個滿是廣告的賬號，在 TikTok 這個用戶關(guān)系更親密的平臺尤其如此。用戶欣賞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因此應(yīng)采取 “內(nèi)容優(yōu)先” 策略，圍繞內(nèi)容創(chuàng)意打造盈利途徑，而非強(qiáng)制推銷。

可持續(xù)內(nèi)衣品牌 Parade 起初在 TikTok 上籍籍無名，后將目光投向千禧一代和 Z 世代顧客，用全新方式講述品牌故事。其營銷經(jīng)理達(dá)里婭?齊亞德內(nèi)卡（Darya Dziadzenka）發(fā)現(xiàn)，最有效的 TikTok 營銷內(nèi)容并非生硬廣告，而是真實(shí)、接地氣的，她堅(jiān)信好內(nèi)容應(yīng)將相關(guān)性和幽默感置于首位，而非單純追求銷售。“在 TikTok 上成功的關(guān)鍵，就是讓內(nèi)容盡可能地貼近這個平臺的本質(zhì)。” 達(dá)里婭說。

在線植物分銷商 Partly Sunny Projects 的創(chuàng)始人索婭（Sonja Detrinidad）原是貸款專員，創(chuàng)辦業(yè)務(wù)旨在緩解工作壓力，后決定全職經(jīng)營公司，便思考為商店引流，創(chuàng)建了 TikTok 賬號。索婭分享的園藝技巧簡潔扼要，TikTok 用戶很快喜歡上她迷人的性格。索婭成功的原因在于專注創(chuàng)作粉絲喜愛的內(nèi)容，討論園藝話題，有效吸引可轉(zhuǎn)化為客戶的用戶，視頻偶爾還能走紅。

加入創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)

多數(shù)創(chuàng)作者創(chuàng)業(yè)并非為錢，他們是藝術(shù)家，滿足感源于創(chuàng)作本身。但如今，作為 TikTok 創(chuàng)作者，不僅是藝術(shù)家，還是創(chuàng)業(yè)者、營銷人員、推銷員、會計師、創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官等，身負(fù)多職。

在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中，網(wǎng)紅白手起家，事業(yè)突破源于自身創(chuàng)意、激情和創(chuàng)作渴望。時間就是金錢，通過創(chuàng)作賺更多錢，就能投入更多時間創(chuàng)作。TikTok 是創(chuàng)作者絕佳的在線變現(xiàn)平臺，做擅長之事就能獲得可觀回報。

給新手的三個落地建議：

1. 先做垂直再求多元
   ：從 13 種策略中選擇 2-3 種與自身內(nèi)容強(qiáng)綁定的模式（如 "創(chuàng)作者基金 + TikTok 小店" 組合），避免貪多導(dǎo)致精力分散；
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動迭代
   ：每周分析視頻完播率（≥15% 為合格）、商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（≥3% 為優(yōu)質(zhì)）、粉絲畫像垂直度（單一標(biāo)簽覆蓋率≥60%）；
3. 合規(guī)前置布局
   ：提前完成美國銷售稅注冊、歐盟 VAT 申報等基礎(chǔ)工作，避免因稅務(wù)問題導(dǎo)致賬號受限。
   
   

平臺算法或許每天都在變化，但商業(yè)的本質(zhì)從未改變 —— 誰能在 15 秒內(nèi)讓用戶產(chǎn)生 "共鳴、好奇、信任"，誰就能在這個數(shù)字舞臺上持續(xù)收割注意力紅利。現(xiàn)在就打開 TikTok Studio，從第一條超過 1 分鐘的原創(chuàng)視頻開始，你的變現(xiàn)之路或許只差一個爆款的距離。

（如需加入跨境創(chuàng)作者交流群，獲取最新選品數(shù)據(jù)與平臺規(guī)則更新，可掃描下方二維碼或私信關(guān)鍵詞 "TikTok 賺錢" 獲取入群方式。）

附錄：2025 年跨境必備工具包

• 數(shù)據(jù)洞察
  ：Social Blade（網(wǎng)紅數(shù)據(jù)追蹤）、TikTok Pulse（官方趨勢分析）
• 供應(yīng)鏈支持
  ：Printful（按需打印）、Deliverr（北美本地倉儲）
• 合規(guī)服務(wù)
  ：TaxJar（稅務(wù)自動化）、SellerLegend（跨境財務(wù)整合）
• 內(nèi)容生產(chǎn)
  ：Runway ML（AI 視頻生成）、Canva Pro（設(shè)計模板庫）