2021開學季，營銷應該這么玩兒！

今年的開學季很有可能比往年更加火爆。為什么呢？由于去年特殊時期影響，家長和學生這些開學季消費的主力軍大多處在居家隔離中，他們旺盛的開學季消費力很有可能都留給今年。

想抓住今年開學季的營銷機會？快來了解 TikTok 2021開學季消費新動向。

學生家長是家庭購買的決策人，開學季營銷應直接與他們對話。

你知道嗎？近1/3的 TikTok 用戶是學生的父母。開學季期間，他們常常通過刷視頻的方式，尋找適合孩子和家人使用的新產品。

在 TikTok 社區，29%的用戶是6-18歲學生的父母¹，其中41%的父母用戶屬于高收入人群²。所以 TikTok 是接觸到擁有家庭購買決策和消費能力家長的有效途徑。

雖然家長買單，但學生們會向家長提購買需求，或者干脆自己購買產品。和家長一樣，學生們也會在 TikTok 尋找到購物靈感。劃重點：去年 TikTok 影響了81% 的美國用戶開學季消費³。

從可愛的配飾到高科技學習用品，還有其他最流行的開學必備裝備。來看看一些最受歡迎的話題：

優質商品打折總是能促進一波銷售，但打折不是唯一良方。

在 TikTok 上，“品牌參與感”也是學生用戶購買品牌產品的重要原因。比如，用戶參與品牌發起的活動，或是點贊或評論品牌相關內容，又或是參與品牌內容共建（如學生曬出某品牌的筆記本）。這些都是能讓用戶有“品牌參與感”場景。

能把消費者變成品牌大使，這是 TikTok 的特色優勢。當 TikTok 用戶有“參與感”時，他們參與品牌推廣的可能性比在其他平臺上要高出22%⁴。

開學季營銷準備好了嗎? TikTok 上的用戶可是準備好買買買了。

#school（學校）這個話題瀏覽量已超過660億。無論你是想利用現有的話題還是創造自己的趨勢，可以先看下這些我們為2021年開學季精心挑選熱門話題。你可以從中了解今年學生群體中的熱點內容，包括音樂、特效和其他趨勢。

對于想要抓住今年開學季的企業，TikTok For Business 可以助你一臂之力。我們提供一系列易于使用的解決方案與指導，幫助企業創建高效的營銷活動，有效觸達目標家長和學生群體。

2021年開學季非同尋常，當學生們興奮地回歸校園的時候，累積已久的購買欲必然高漲，2021 年開學季對商家來說也就更重要。

在 TikTok，年輕一代（當然還有他們的父母）擁有了一方屬于自己的天地，他們找到有共同愛好的人，分享有趣新潮的內容。當他們在 TikTok 尋找靈感時，如果品牌能恰如其分的推薦相關內容，那這一刻品牌與他們便建立起了聯結，營銷成功在望。

無論你的品牌是快時尚、筆記本電腦、運動鞋還是零食，你都可以通過 TikTok 的熱門話題標簽和強大且多樣的廣告解決方案覆蓋目標受眾。通過 TikTok 引導消費者成為品牌共建的參與者，甚至品牌大使。那么這個開學季就將變成一場精彩且成功的營銷盛宴。

數據來源：

1.GWI：2020 年第三季度和第四季度全球報告中，“受眾規模（全部）”中有 6-18 歲學生的 TikTok 用戶

2.GWI：2020 年第三季度和第四季度全球報告中，“家庭收入（按收入水平分類）”中有 6-18 歲孩子的 TikTok 用戶

3.Walnut Unlimited ：TikTok 2020營銷科學假日購物行為研究

4.GWI：2020 年第四季度和 2021年第一季度全球報告中，針對 TikTok Z 世代用戶，“什么最能激勵你在線推廣你最喜歡的品牌？”