未來四年全球零售市場(chǎng)仍將保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2024-2028年仍將保持5%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率，全球用戶消費(fèi)潛力巨大。全球內(nèi)容電商交易總額逐年增長(zhǎng)，GMV規(guī)模在過去3年內(nèi)翻了數(shù)倍。TikTok作為全球內(nèi)容電商的引領(lǐng)者，始終保持用戶是一切生意經(jīng)營(yíng)的基石的原則，而在用戶的整個(gè)消費(fèi)路徑中，營(yíng)銷作為關(guān)鍵的一環(huán)，起到放大流量與成交的作用。對(duì)于小店賣家來說，在經(jīng)營(yíng)的過程中應(yīng)注意四大導(dǎo)向，即：好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)、好營(yíng)銷。 YinoLink易諾作為TikTok for Business授權(quán)廣告代理商，特意為各位小店賣家總結(jié)了前三個(gè)方法論中的部分重點(diǎn)內(nèi)容。雖然該報(bào)告主要針對(duì)的是美區(qū)跨境小店賣家，但其他類型及其他地區(qū)的小店賣家也可以參考該方法論進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 目前TikTok for Business官方在四月初面向跨境賣家開放了法國、德國和意大利站點(diǎn)，并且更新了入駐標(biāo)準(zhǔn)，接受有亞馬遜、eBay、Wayfair等第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家入駐，還支持符合條件的已運(yùn)營(yíng)TikTok Shop美區(qū)跨境的商家入駐。如果想了解詳細(xì)入駐要求或有代投方面需求的小店賣家，可以通過下方二維碼添加官方客服進(jìn)行咨詢噢~ P—Premium Product （高品質(zhì)商品） TikTok美區(qū)跨境小店賣家在前期選品時(shí)應(yīng)盡量布局中高價(jià)格/高品質(zhì)的產(chǎn)品或高潛貨盤，能夠有效助力銷量高速增長(zhǎng)。 4、環(huán)保價(jià)值：使用可再生材料或符合環(huán)保認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 2、標(biāo)品心智品：用戶已建立一定認(rèn)知的爆品 3、時(shí)令節(jié)慶品：跟隨季節(jié)/節(jié)慶趨勢(shì)（春夏上新、情人節(jié)、SuperBowl等），結(jié)合站內(nèi)外類目規(guī)模和用戶搜索趨勢(shì)，優(yōu)選在TikTok Shop跨境電商生意潛在發(fā)展空間大，且用戶需求大的類目商品。 在運(yùn)營(yíng)方面，TikTok小店賣家應(yīng)堅(jiān)持商品的三好運(yùn)營(yíng)原則，即好體驗(yàn)、好劃算、好傭金。 E—Engaging Content （商家內(nèi)容加速） 所有商家均要加大優(yōu)質(zhì)短視頻產(chǎn)出，進(jìn)階型商家增量空間更大。優(yōu)質(zhì)短視頻基礎(chǔ)要求如下圖所示： 優(yōu)質(zhì)短視頻分為真人出鏡和商品推薦兩個(gè)大類，在這兩個(gè)大類下又分別各有三種類型的視頻，真人出鏡類可細(xì)分為買家賣家秀型、測(cè)評(píng)對(duì)比型、劇情演繹型三種；商品推薦類可細(xì)分為生活場(chǎng)景型、賣點(diǎn)講解類、開箱直拍類三種。 TikTok小店賣家應(yīng)規(guī)律化發(fā)布賬號(hào)視頻內(nèi)容，并依據(jù)發(fā)展階段搭建合理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。賬號(hào)建議每周保持有3-7天更新，每次更新發(fā)布1-3條視頻。建議每周內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間規(guī)律化，可依據(jù)情況適當(dāng)增加發(fā)文頻次和數(shù)量。視頻發(fā)布后條均播放量到500為健康，72小時(shí)播放量達(dá)2K-3K。最佳視頻發(fā)布時(shí)間需要根據(jù)出單效果和用戶活躍行為，及時(shí)進(jìn)行測(cè)試調(diào)整。 在運(yùn)營(yíng)期間，TikTok小店賣家可以定期隱藏?cái)?shù)據(jù)不好的或活動(dòng)過期的視頻，但不要?jiǎng)h除視頻。不要長(zhǎng)期斷更或低頻更新，該行為會(huì)被判定賬號(hào)不積極，影響視頻流量。不要發(fā)布違規(guī)內(nèi)容，主要包括違禁詞、違規(guī)畫面、發(fā)布不良留言等。 A—Activities & Advertising （營(yíng)銷放大） TikTok小店賣家應(yīng)全面參與多類型營(yíng)銷活動(dòng)，能夠最大化實(shí)現(xiàn)年度多重爆發(fā)。 對(duì)于新商家、成長(zhǎng)型商家、頭部品牌商家來說，適合參與的營(yíng)銷活動(dòng)有所區(qū)別。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
