最近，美國(guó)的關(guān)稅政策一波又一波，直接掀起了跨境電商圈的大地震。
從取消800美元免稅，到對(duì)中國(guó)商品加征重稅，無(wú)數(shù)跨境賣家的成本線被狠狠推高，利潤(rùn)空間幾乎被擠爆。

電子產(chǎn)品、家居品類的供應(yīng)鏈遭遇重創(chuàng)，物流費(fèi)用也在不斷飆升。
眼看美區(qū)越來(lái)越卷、越來(lái)越難，不少賣家開(kāi)始悄悄做出選擇——轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)！

賣家大遷移：61%人把目標(biāo)鎖定歐洲！

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，大約61%的跨境賣家已經(jīng)計(jì)劃將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向歐洲。
其中，英國(guó)和德國(guó)成為最熱門(mén)的目的地，原因很簡(jiǎn)單：競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和，利潤(rùn)空間更大。

放眼歐洲整體，市場(chǎng)潛力巨大：

• 歐洲電商市場(chǎng)2024年總規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到7090億美元；

• 電商用戶人數(shù)預(yù)計(jì)在2027年增長(zhǎng)至5.86億人；

• 西歐五國(guó)（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利）占據(jù)了整體電商市場(chǎng)**64%**以上份額；

• 人均GDP超過(guò)4萬(wàn)美元，客單價(jià)是東南亞市場(chǎng)的3倍。

為何大家瘋搶歐洲市場(chǎng)？

• 競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么卷（亞馬遜市占率低于50%，TikTok Shop尚在藍(lán)海期）；
  

• 消費(fèi)力強(qiáng)勁（零售額年增長(zhǎng)近8%）；
  

• 平臺(tái)新機(jī)會(huì)多（TikTok Shop在德、意、法開(kāi)放，推出品牌入駐綠色通道）。

歐洲政策松綁，TikTok Shop正式向中國(guó)賣家開(kāi)大門(mén)！

過(guò)去，TikTok歐洲站點(diǎn)對(duì)本土賣家“關(guān)愛(ài)有加”，讓中企賣家常常望而興嘆。
但今年大不同了！

? TikTok正式向中國(guó)大陸和香港賣家開(kāi)放入駐（適用德、意、法、西四國(guó)及英國(guó)）；
? 企業(yè)成立60天以上即可申請(qǐng)；
? 英國(guó)站點(diǎn)POP模式升級(jí)，有亞馬遜、Shein等平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的賣家可一鍵快速開(kāi)通；
? 美區(qū)賣家還能一鍵擴(kuò)展歐洲多國(guó)市場(chǎng)。

不過(guò)，需要注意的是，入駐歐洲市場(chǎng)需提前準(zhǔn)備好：

• 本地VAT稅號(hào)（德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙任選其一）；

• 中國(guó)公司或香港公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

• 本地倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨能力（至少能滿足一個(gè)國(guó)家）。

中歐之間的經(jīng)貿(mào)合作也在升溫，比如中歐取消電動(dòng)車加稅傳聞，就讓市場(chǎng)信心明顯回暖。

但與此同時(shí)，歐盟也在加緊出臺(tái)跨境電商新規(guī)，比如計(jì)劃取消150歐元以下商品免稅，推動(dòng)對(duì)包裹收取處理費(fèi)。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，賣家需要更謹(jǐn)慎布局。

想攻下歐洲市場(chǎng)？必須闖過(guò)三道關(guān)！

要想在歐洲站穩(wěn)腳跟，賣家必須做好充分準(zhǔn)備，尤其是以下三大關(guān)鍵點(diǎn)：

1? 合規(guī)化運(yùn)營(yíng)

• 稅務(wù)合規(guī)：必須注冊(cè)并及時(shí)申報(bào)VAT稅號(hào)；

• 產(chǎn)品認(rèn)證：CE認(rèn)證、RoHS環(huán)保要求、EPR包裝回收指令，缺一不可；

• 數(shù)據(jù)合規(guī)：GDPR隱私保護(hù)法規(guī)，違規(guī)可能被罰高達(dá)全年?duì)I收的4%。

（案例提醒：有賣家因未做EPR申報(bào)，貨物在德國(guó)海關(guān)直接被扣，血虧！）

2? 打造品牌護(hù)城河

在歐洲，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)極其嚴(yán)格。
如果商標(biāo)、專利不到位，輕則商品下架，重則整店封殺。

? 建議：提前注冊(cè)品牌、專利，避免出海“裸奔”！

3? 本地化營(yíng)銷打法

• 歐洲人愛(ài)環(huán)保，綠色包裝加分；

• 價(jià)格要實(shí)在，不喜歡被“智商稅”；

• 本地化節(jié)日促銷、社交平臺(tái)推廣必不可少。

一位成功拿下歐洲市場(chǎng)的賣家說(shuō)過(guò)：“合規(guī)是門(mén)票，品牌是武器，本地化才是贏下來(lái)的關(guān)鍵。”

TikTok Shop歐洲站：新紅利正在爆發(fā)

隨著美區(qū)受阻、歐洲放開(kāi)，中國(guó)賣家正在加速涌入TikTok歐洲站。

短期策略：

• 先用TikTok Shop快速低成本試水，

• 結(jié)合半托管+海外倉(cāng)模式平衡履約成本。

中長(zhǎng)期布局：

• 建立品牌護(hù)城河，構(gòu)建自主供應(yīng)鏈體系，

• 聚焦細(xì)分賽道，如智能家居、戶外用品、時(shí)尚配飾等。

特別提醒：TikTok Shop歐洲站還支持“一店通五國(guó)”，即入駐一個(gè)國(guó)家后，能輕松同步開(kāi)通其他三國(guó)子站，并統(tǒng)一后臺(tái)管理庫(kù)存和訂單，極大提升了管理效率！