那么，TikTok Shop巴西站到底值不值得做？如果決定進(jìn)場(chǎng)，又有哪些坑需要避開？

巴西市場(chǎng)，機(jī)會(huì)擺在這里了

如果單看數(shù)據(jù)，巴西市場(chǎng)的潛力確實(shí)讓人心動(dòng)。根據(jù)emarketer的數(shù)據(jù)，截至2023年，TikTok在巴西的用戶滲透率已經(jīng)超過40%。Statista的預(yù)測(cè)也顯示，巴西的網(wǎng)購用戶群體將從2021年的1.14億增長到2025年的1.38億。這么龐大的用戶基礎(chǔ)，再加上TikTok在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ_實(shí)給TikTok Shop的入駐鋪好了一條路。

但是，能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還得看自己。無論哪個(gè)新興市場(chǎng)，只要有能力、有準(zhǔn)備，再加上一點(diǎn)勇氣，沖一沖未必不是好事。

不過，有朋友問：“要不要一起干？”這個(gè)問題就因人而異了。有些人喜歡單打獨(dú)斗，掌控全局；有些人更愿意組隊(duì)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。怎么選擇，完全看自己的風(fēng)格和資源。

先別急，巴西的坑你知道嗎？

1. 巴西稅務(wù)：復(fù)雜到讓人頭大

巴西一直被稱為“萬稅之國”，稅務(wù)體系之復(fù)雜，足以勸退不少跨境賣家。常見的稅種包括進(jìn)口稅、增值稅、消費(fèi)稅和所得稅，而且這些稅率還經(jīng)常調(diào)整，讓人根本摸不清套路。

更麻煩的是，巴西的州級(jí)增值稅（ICMS）各個(gè)州都不一樣。也就是說，你的商品賣到不同的州，可能要繳納不同的稅率，稅務(wù)成本很難提前精準(zhǔn)計(jì)算。

一位已經(jīng)入駐巴西站的商家就吐槽：“以前做其他國際站點(diǎn)，清關(guān)和稅務(wù)基本不用操心，交給貨代就完事了。但到了巴西，不僅得盯著物流，還要隨時(shí)注意稅費(fèi)。包裹如果含稅，要及時(shí)安排代繳；不含稅的，還得提醒買家交稅，否則貨物可能直接卡在清關(guān)環(huán)節(jié)。這套流程走下來，真是讓人身心俱疲。”

更何況，巴西本身就是全球公認(rèn)的“清關(guān)最難國家之一”，這讓不少中國商家望而卻步。

2. 本土化，不只是選品這么簡(jiǎn)單

巴西的市場(chǎng)環(huán)境跟其他地方很不一樣，想在這里站穩(wěn)腳跟，光靠爆款選品可不行。

之前在巴西市場(chǎng)布局的商家總結(jié)了幾個(gè)核心策略：

• 本土化運(yùn)營：加快適應(yīng)當(dāng)?shù)卣撸煜な袌?chǎng)規(guī)則，提前規(guī)劃清關(guān)、物流和稅務(wù)。

• 本地倉儲(chǔ)：依靠本地倉減少配送時(shí)間，提高物流效率，避免因長時(shí)間運(yùn)輸影響用戶體驗(yàn)。

• 合作本土商家：TikTok Shop最開始會(huì)邀請(qǐng)本土商家入駐，這或許是個(gè)信號(hào)——未來本土化可能是平臺(tái)重點(diǎn)扶持的方向。（需要巴西本土店邀約碼可添加微信：zyr1325107483）

3. 直播電商，可能是條捷徑

巴西的直播電商發(fā)展速度超乎想象。McKinsey 2023年的數(shù)據(jù)顯示，巴西在直播帶貨、直播互動(dòng)和銷售額等方面排名全球第二，僅次于中國。（當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)可能已經(jīng)有變化。）

未來，越來越多的巴西賣家會(huì)采用短視頻+直播的方式推廣商品，配合網(wǎng)紅營銷，打造更強(qiáng)的品牌影響力。簡(jiǎn)單來說，就是讓消費(fèi)者在沉浸式內(nèi)容中種草，然后直接下單。

總結(jié)一下

TikTok Shop入駐巴西，機(jī)會(huì)確實(shí)大，但挑戰(zhàn)也不少。

如果你已經(jīng)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)稅務(wù)、物流、清關(guān)這些環(huán)節(jié)有一定了解，并且愿意在本土化運(yùn)營上投入時(shí)間和資源，那巴西市場(chǎng)值得一試。

但如果你對(duì)巴西市場(chǎng)還一頭霧水，覺得只要把國內(nèi)的爆款復(fù)制過去就能賺錢，那可能會(huì)被現(xiàn)實(shí)狠狠教育一番。

市場(chǎng)是好的，就看你準(zhǔn)備得夠不夠充分了。