↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 2025年一季度臨近尾聲，我們將迎來復活節、母親節等系列節日。數據表明，2024年美國節日期間的在線零售額約2801億美元。為向跨境賣家提供今年的節日營銷和選品參考，投大大數據研究院深入分析了市場調研機構Numerator發布的《2025年美國年度節日消費預測》報告，從銷售節點、熱銷渠道及節日選品等角度進行報告解讀。 銷售節點&熱銷渠道 2025年，平均46%的美國人計劃同親友一起過節，慶祝方式則主要為在家烹飪聚餐。因此，我們在節日選品時可重點關注家庭裝飾、廚具等商品。 由于重要程度不同，各節日的消費高峰也不同。感恩節、圣誕節等大型傳統節日，消費者通常選擇提前1-2個月、甚至3個月做準備；而情人節、母親節這類節日，美國人大都只提前1-2周計劃消費。準備節日商品時，賣家需根據節日的重要程度來確定銷售節點，并提前選品和備貨。 圖源：《2025年美國年度節日消費預測》報告 以五月五日節為例，筆者了解到，人們常聚會品嘗傳統菜肴慶祝節日，那么廚房用品就是一個好選擇。報告表明，人們傾向提前1天-2周做節日準備，所以賣家應選擇4月中下旬日至5月初這一時間段銷售和營銷。 由數據可知，美國人的節日購物仍以線下為主，只有母親節、父親節等6個節日有超30%的人選擇線上購物。跨境賣家要重點把握這6個節日，并綜合上述銷售節點準備。 圖源：《2025年美國年度節日消費預測》報告 同時，對除圣誕節外的節日，只有不到半數消費者愿意消費超100美元，因此跨境賣家應選擇價格較低的節日商品，并將定價控制在100美元以下。 接下來，筆者將從選品和營銷的角度，對復活節和母親節進行分析。 復活節：烹飪用品&社媒營銷 復活節消費者大都選擇在家中慶祝，所以我們可主要選擇烹飪用品和外賣包裝。不過，在電商平臺購物的消費者普遍偏好200美元以內的商品，賣家在定價時需注意控制商品價格。 圖源：《2025年美國年度節日消費預測》報告 在Bigspy上搜索“烹飪”可找到VitaClay品牌的陶罐慢燉鍋，外形優雅，且陶罐有益健康，非常適合制作燉菜和高湯；此外，該產品比其他瓦罐慢燉鍋效率高500%。這款陶罐慢燉鍋既能滿足海外消費者的節日烹飪需求，同時還滿足價格低于200美元這一條件，跨境商家可作參考。 投放天數3，展示估值90K，渠道Facebook 有30%的消費者計劃在復活節送禮物。報告中特別標注“千禧一代購物者是最有可能購買復活節禮物的群體“，而他們正是最依賴社交媒體的年齡群體，因此年輕化的營銷頗為重要。 圖源：《2025年美國年度節日消費預測》報告 去年復活節前夕TikTok上有一條制作復活節彩蛋和擺件的廣告，僅投放4天就有了5.5M的展示估值，其形式正是年輕人喜愛的ASMR，各位賣家在營銷時也嘗試各種新形式。 投放天數4，展示估值5.5M，渠道TikTok 母親節：女性產品&創意營銷 報告統計的14個節日中，有10個熱銷商品都是食品、酒類和糖果，而對跨境賣家，母親節等禮物需求高的節日才是更需要被關注的。 圖源：《2025年美國年度節日消費預測》報告 母親節即將到來，消費者的首選當然是女性產品。筆者在BigSpy以“母親節”為關鍵詞搜索，找到了Rabanne的這款女性香水。其于去年母親節前1個月左右投放，42天獲展示估值13M，是同期關注度僅次于糖果的禮物。 投放天數42，展示估值13M，渠道TikTok 而母親節禮物遠不止女性產品，嬰幼兒用品也是母親節強相關的禮物類型之一。在”愛自己“這一概念席卷女性市場的時代，很多人都忽略了女性作為母親更實際的需求，不少身為母親的女性也會趁節日營銷之際為孩子的生活用品囤貨。 嬰兒洗護品牌Himalaya于2024年母親節前發布了一條創意廣告--品牌邀請了幾位男女，體驗攜帶一件孕肚等重的物品生活一天，并通過遇到的困難體現偉大母愛。 投放天數8，展示估值11M，渠道YouTube 這條估值為11M的廣告僅投放了8天，屬于很成功的創意營銷。選擇嬰幼兒、青少年產品的跨境賣家在今年母親節也可嘗試通過創意營銷提升銷量。 以上是投大大數據研究院對《2025年美國年度節日消費預測》報告中部分數據的解讀，感興趣的朋友可以關注本公眾號免費獲取更多相關資訊。文中視頻素材均來自BigSpy，想了解更多優質廣告素材的朋友請登錄BigSpy搜索查看。 *部分圖片來源網絡，如有侵權請聯系刪除 掃碼添加微信 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
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