根談｜對標TikTok Shop，Youtube Store小店半(全)閉環也即將上線了？跨境賣家開店必看

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2024年整個出海電商賽道必定又是極度內卷的一年。

前有“出海四小龍” SHEIN，速賣通，Temu，TikTok Shop，在2023年已經打得難舍難分；后有全球視頻巨頭Youtube虎視眈眈，秣馬厲兵準備開始布局社交電商，賦能中國品牌出海。

如果把整個中國品牌出海劃分為3種周期模式：
2012-2015是以Amazon，Ebay為代表的平臺電商模式
2015-2022年是以SHEIN，Anker為代表的獨立站電商模式
那么2023年-至今則是以TikTok Shop為代表開啟了社交電商新模式

今年2月底，有幸受Google官方團隊的邀請，以行業KOL的身份參加了Youtube Bootcamp閉門會議。

整個會議為期一天，會議安排滿滿，主要官方分享在Google里面Youtube這個項目接下來的一些玩法以及新動作，整個下來給我的感覺就是：面對來自中國同行的競爭，Google內部也開始有調整，積極擁抱變化。

Youtube作為Google旗下的拳頭產品，在視頻（短）社交時代背負著像微信視頻號一樣的重任，各種商業化的動作會接踵而至，在電商這塊也會有新的突破。就如之前在前文新發現！YouTube Shopping上線聯盟營銷計劃，品牌獨立站獲取流量又一新渠道？，Google是不會放棄做電商的夢想的。

那作為出海品牌或者跨境賣家有什么幫助呢？

首先對于整個中國出海品牌來說，絕對是一個利好。因為從銷售渠道來看，又多了一個新的銷售渠道。作為跨境賣家，你在Amazon上面開店是賣，在TikTok上面開店也是賣，未來在Youtube上面開店也是賣。
多一個銷售渠道多一個觸達用戶的機會。作為出海品牌更是如此，不能把自己局限在哪個平臺，比如我只做獨立站，看不起第三方平臺，這種思維方式只會把自己越做越窄。

全渠道銷售和多渠道組合營銷才是未來中國品牌出海的最佳方式。

再個作為新渠道或者新營銷方式，前期肯定有流量紅利期，在產品或者條件允許的情況下，越早參與進來越能享受到這波流量紅利，借助新模式去孵化自己的品牌，實現彎道超車。

最后Youtube本身是一個面向全球市場的巨大流量池，每個月有20億的活躍用戶，就算是當前情況下，Youtube也是我們通過紅人營銷給自己的亞馬遜店鋪或者獨立站導流的最佳社交渠道，其紅人的帶貨能力是海外社交平臺最能打的。

整個閉環會議為圍繞著Youtube面向電商客戶分享了一些常見玩法，包括Youtube Social Selling，Youtube Shopping，Youtube Livestream，Youtube Ads，其中Youtube Shopping是平臺重大變化，也是跨境賣家最為關注的，以下是對于整個會議的核心要點進行摘要。

一、Youtube Shopping是什么？

定義：
從消費者的角度來看：從最新流行趨勢到客觀真實的測評，觀看者可以在 YouTube 上獲得所需的各種信息，從而找到自己喜愛的產品和品牌。隨著 YouTube Shopping 的推出，符合條件的創作者現在可以在 YouTube 上輕松宣傳和銷售自家商店或其他品牌的商品，為粉絲帶來更出色的購物體驗。從商家的角度，就是直接去Youtube上面開店銷售自己的商品。

基礎功能
Youtube作為一個視頻社交平臺，主要是還是以視頻內容為主，Youtube Store就是在視頻的基礎上加了電商的模式，目前Youtube Store有2種類型：

半閉環模式：支持導入獨立站GMC的商品，在視頻下方有產品卡片，但是最后購買還是要跳轉到獨立站。

閉環模式：在Buy on Google的條件下，消費者直接在Youtube端內完成付款，不需要跳轉到獨立站上面，整個購物路徑少了很多。

購物流程

在直播的情況下也可以插入商品卡面，最終購買取決于是閉環還是半閉環，Youtube Store當前開放內測的品牌還是以半閉環為主，至于全閉環要等最終上線時間安排，有興趣可以留意關注根談，我會第一時間發布相關文章

參考示例

如果有開放Youtube Store的商家，可以在社交賬戶的導航欄看到Store的一個Table，直接陳列了相關商品。

二、Youtube Store的入駐門檻是什么？

入駐門檻也是跨境賣家最為關注的，就像TikTok Shop小店一樣，前期開放階段對于商家入駐都是有一定門檻要求的。
Youtube Store的門檻主要還是體現在對內容的要求上面，也就是商家的Youtube社交賬戶必須有一定的粉絲基礎以及內容的觀看量要求。

后續工作

完成上述設置后，商家產品將接受合規審查(需符合Google Merchant Center政策和YouTube 政策，最多可能需要5個工作日)如果兩組政策均獲得批準，創作者的Shopify產品將顯示在YouTube Studio，如果未獲批準，商家則需要修改feeds并申訴，目前一個商店最多可與兩個YouTube 頻道關聯

三、Youtube Store的引流玩法

商家入駐了Youtube Store，大家關心的是如何給自己的店鋪導流，目前官方介紹了有4種常見玩法。

1.Youtube Social Selling

通過對于頻道的內容運營來實現社交賬戶的漲粉，漲粉的方式有自然流量，直播，以及廣告投流。

2.Youtube 聯盟營銷計劃

面向平臺內的內容創作者KOL開放了視頻帶貨的權限，同時支持按照聯盟營銷CPS付費方式，具體在上文有詳細介紹新發現！YouTube Shopping上線聯盟營銷計劃，品牌獨立站獲取流量又一新渠道？

3.Youtube直播玩法

按照Youtube官方的說法，通過持續的直播比正常發布視頻更容易也是更快獲得觀看量，粉絲訂閱，快速突破1000的訂閱人數要求，以及4000的觀看量要求，滿足開通Youtube Store的門檻要求，這個小技巧有關注根談的文章自己知道就好
當然想要開通Youtube直播也是有門檻的，不過門檻降低很多了。

4.Youtube Ads

Google作為一家廣告流量公司，這里當然少不了推他的廣告業務作為搭配。所以如果快速實現冷啟動，在有預算的前提下，廣告投流也是一個捷徑，可以基于你的營銷目標來制定相應的Youtube廣告投放策略。最常見的方法是基于營銷漏斗來制定，比如先設定Video Reach作為目標，擴大覆蓋面，然后基于視頻觀看的受眾，再投放行動號召視頻廣告。

以上是關于整個閉門分享會的重點內容摘要和解讀，至于如何做Youtube Social Selling，如何做好Youtube直播，Youtube漲粉技巧在后續的文章在深度分享出來，有興趣的可以保持關注，咱們下期見。

最后，如果對于Youtube Store，Youtube Shopping還有其他疑問，我也給大家申請到了公眾號根談粉絲的專屬福利，可以點擊文章下方的 閱讀原文，填寫專屬問卷，獲得Google官方團隊出海咨詢服務。