美眾議院對TikTok“動手”，下一步該怎么在TikTok上營銷？

眾議院于3月13日通過了一項法案，要求中國公司字節跳動在六個月內從TikTok 撤資，否則該應用程序將面臨在美國被禁止的風險。TikTok做出了強硬反抗——TikTok在投票表決前就向用戶推送了開屏信息，表示該軟件可能會被美國國會立法封禁，呼吁用戶反對該法案。

自2016年9月首次推出以來，TikToK已經成為增長最快的短視頻社交媒體平臺之一。

TikTok在美國也受到熱捧，它在美國擁有 1.7 億用戶，尤其在年輕人中具有巨大影響力。美國皮尤研究中心今年1月公布的調查顯示，在美國18歲至29歲的人群中，65%?的人都使用Tik Tok。除了是展示、娛樂自我的平臺，TikToK還是不少美國營銷人員賴以生存的工具。

在TikTok上進行營銷的好處

之所以有大量的營銷人員選擇TikTok平臺是因為利用TikTok營銷具有以下三個關鍵的優勢：

1.產品發現

TikTok是一個用戶積極尋找產品的平臺，49%?的用戶表示購買商品是由應用程序上的品牌功能促成的。#TikTokMadeMeBuyIt 這個標簽已經獲得了很大的吸引力，因為用戶自豪地展示他們完全是因為 TikTok上發現而購買的商品。對于希望通過社交媒體營銷提高銷售額的企業來說，TikTok 提供了一個絕佳的途徑。該平臺是近年來第三大最受歡迎的社交商務渠道，也是零售商最重要的銷售渠道之一。

2.廣泛受眾

用戶可以通過單獨的信息源查看他們關注的賬戶的內容，而“For You”頁面則旨在方便用戶發現內容。TikTok 的算法強調內容發現，而不是只展示來自連接的內容。因此，與其他平臺相比，TikTok為品牌提供了接觸更廣泛受眾的獨特機會。通過吸引對其內容感興趣的個人的注意力，品牌可以積累更多的追隨者并增加確保銷售的可能性。

3.有影響力的營銷機會

影響力營銷在TikTok上蓬勃發展，簡化了品牌在目標人群中吸引新潛在客戶的流程。TikTok的影響者通常在特定行業開展業務，擁有大量受眾。由于算法的靈活性，他們也有可能獲得巨大的影響力。這就增加了影響者預算的價值，使品牌能夠接觸到更多消費者，并建立穩固的影響者關系。

營銷人員的10項最佳TikTok策略

我們已將TikTok的大型營銷計劃分解為10項策略，我們將逐項解釋每項策略。

1.調整目標

TikTok提供了一系列詳細的、基于數據的定位選擇，但這并不總是意味著您應該專門關注較小的受眾群體。最好的解決方案是首先利用廣泛的目標，然后進行細化。

從廣泛的受眾定位開始，是收集績效洞察的絕佳機會，可以推動您的營銷活動，顯著提高有價值客戶的轉化率——這一切都歸結于TikTok的算法。啟動新的TikTok營銷活動后，算法會進入所謂的學習階段。在此期間，算法會讓不同的受眾接觸到您的廣告，收集有關哪些用戶最有可能參與和轉化的數據。雖然最初幾天您的CPA可能會有波動，但隨著學習階段的推進，它將迅速穩定下來。

2. 進行A/B測試

A/B測試是增強TikTok營銷績效和提高轉化率的可靠方法。通過一致的、基于數據的測試方法，您可以找出當前TikTok營銷活動中最有效的方面，同時消除低效的策略。此外，A/B 測試可以讓您發現新的受眾和推動有價值轉化的策略。

在TikTok上，A/B測試可以直接通過TikTok廣告管理器創建，可以對許多變量進行拆分測試，例如廣告格式、受眾定位、CTA、創意資產、廣告文案和競價策略。鑒于TikTok營銷環境的動態性質，A/B 測試使您能夠適應不斷變化的趨勢和受眾行為，確保您的策略保持優化，以最大限度地提高轉化率。

3. 在TikTok活動中使用主題標簽

與許多其他社交媒體平臺類似，TikTok 用戶利用主題標簽對視頻進行分類并根據特定主題搜索內容。通過點擊屏幕底部的“發現”放大鏡圖標，用戶可以訪問按TikTok主題標簽組織的視頻列表。使用 TikTok 主題標簽的品牌的一些優勢包括擴大內容的覆蓋范圍、識別競爭對手、增加關注者數量。

雖然在視頻中包含相關主題標簽很重要，但建議避開過于流行的通用主題標簽。使用此類標簽可能會導致您的視頻淹沒在海量內容中。相反，最好讓您的視頻在不太受歡迎的類別中脫穎而出。就像所有營銷工作一樣，目標是讓與您的營銷活動最相關的人可以看到您的視頻，因此重點不應僅僅放在流行的主題標簽上。

4. 與TikTok影響者合作

TikTok影響者營銷涉及企業與內容創作者合作來認可其品牌。這種合作通常需要雙方達成協議，影響者將獲得報酬、商品或有價值的服務，以換取創建促銷內容。例如，廚房品牌可能會向美食影響者提供報酬，讓其制作并分享以他們的攪拌機為特色的TikTok 視頻。

影響者營銷還可以以更微妙的形式體現，例如創作者視頻中的產品植入。TikTok影響者行業在過去幾年經歷了顯著增長，預計到2024年全球估值將達到新的紀錄240億美元。大多數營銷人員認為影響者營銷對于品牌推廣非常有效

與有影響力的人合作可以顯著提高您的品牌在TikTok上的影響力和可信度。通過與合適的影響者合作，您可以獲得與目標受眾產生深刻共鳴的真實且引人注目的內容。但您必須認識到，為您的品牌找到理想的匹配可能具有挑戰性，在與內容創作者合作之前進行徹底的研究至關重要。根據追隨者數量，影響者分為不同類別，例如納米影響者、微觀影響者、宏觀影響者和超級影響者。如果在您的預算范圍內無法與主要影響者合作，建議與微型影響者合作。?

5. 在 TikTok 上使用自定義受眾

利用自定義受眾可以顯著提高效果并提高轉化率，通常比標準TikTok受眾更好。TikTok自定義受眾是使用您的專有數據創建的定制細分，使您能夠針對已經熟悉您的品牌、網站或產品的潛在客戶進行TikTok廣告。

鑒于自定義受眾已經對您的產品表現出興趣，他們更傾向于參與和轉化，這就提供了一個絕佳的機會來實施高效的重定向策略，以促進銷售并降低獲取成本，從而提高您的轉化率。

TikTok上有各種類型的自定義受眾。您可以通過將自己的客戶文件上傳到 TikTok 來定位現有客戶，重新定位之前參與過您的廣告活動、在您的網站（和應用程序）上完成特定操作、參與過您的TikTok帳戶或自然內容等的用戶。

如果您觀察到自定義受眾群體的強勁表現，您還可以利用相似受眾群體來擴大覆蓋范圍，同時保持對精確定位的關注。

6. 活動優化

確保您始終尋找機會來增強TikTok廣告、消除無效方法并嘗試新策略。隨著時間的推移，持續改進對于提高績效至關重要，因此熟悉TikTok廣告管理器極其重要。如果您無法確定最有效的廣告類型或推動轉化的目標受眾，那么完善您的策略并提高投資回報率將具有挑戰性。TikTok 廣告系列的效果通常與產品 Feed 的質量密切相關。專注于核心指標（例如轉化次數、每次轉化費用），系統地檢查產品Feed的質量并進行優化！?

每當您啟動新的營銷活動時，讓 TikTok 算法有時間進行測試、學習和優化也很重要。盡管在性能波動時進行干預可能很誘人，但當算法收集了轉化數據并確定了有利可圖的受眾時，實施優化就會容易得多。

7. 在付費內容和自然內容之間取得平衡

雖然付費媒體無疑在 TikTok 營銷中發揮著重要作用，但有機內容的影響也不應被低估。社交媒體內容是一種免費的營銷工具，通過社交媒體活動，可以擴大您的影響范圍并建立有利于持續增長的穩健營銷策略。重要的是要致力于制作各種內容來娛樂觀眾并讓他們了解您的品牌。

《福布斯》的一項調查顯示，81%的受訪者承認社交媒體帖子以及家人和朋友的推薦極大地影響了他們的購買決定。?內容策略的主要目標應該圍繞制作真實、引人注目的內容，不僅反映您的品牌聲音，而且能與目標受眾產生共鳴。有機內容可以與您的受眾直接互動，讓他們評論、點贊和分享您的內容，同時實現您的個性化響應。?

付費營銷活動可能會促進快速、廣泛的傳播，而有機內容則能培養長期、可持續的追隨者，并有效地進行轉化。在這些方法之間取得平衡可以擴大您的影響力并促進可持續增長。

8.關注TikTok趨勢

對于希望與年輕、高度參與的受眾建立聯系的零售商來說，擁抱 TikTok 趨勢可能是一種強大的營銷策略。通過跟上最新的挑戰、舞蹈和流行語，零售商可以增加其內容的相關性并利用平臺的傳染力。?這種方法不僅使品牌人性化，而且還展示了其保持最新和相關性的能力。此外，參與 TikTok 趨勢可以提高知名度、促進社區參與并擴大有機覆蓋范圍。?

定期監控您的“For You”頁面并觀看熱門視頻，以了解平臺的最新動態，以及“discover”頁面以識別熱門主題標簽和聲音。參與和您的品牌和營銷目標相符的挑戰。將流行歌曲融入您的 TikTok 視頻中，最重要的是，自由嘗試。考慮發起自己的趨勢或挑戰，因為它的采用可以顯著提高您品牌的知名度。

9. 追蹤TikTok廣告效果

一旦你制定了TikTok營銷策略并執行了你的活動，接下來的關鍵階段就是報告。評估您的努力的有效性至關重要，實現這一目標的主要方法是分析TikTok Ad Manager 中的可用數據。

在評估您的活動是否有效實現其目標時，應參考以下幾個關鍵：

利用 TikTok 分析：此功能使您能夠監控個人資料的表現、內容參與度和關注者洞察。持續審查這些指標可以為您的策略的有效性提供有價值的見解，突出需要調整的領域。

跟蹤關鍵指標：專注于與您的特定目標相符的關鍵指標。例如，如果目標是推動銷售和收入，請密切監控點擊率、添加到購物車、產品瀏覽或產品購買等指標。

監控活動效果：無論您是開展廣告活動還是與有影響力的人合作，跟蹤他們的效果都至關重要。這不僅涉及觀察直接參與度指標，還涉及衡量它們對TikTok整體績效和業務成果（例如網站流量或銷售額）的影響。

10.利用平臺的互動廣告格式

在考慮 TikTok 廣告策略時，建議還考慮使用該平臺的互動廣告格式，如投票、AR 效果和游戲化體驗。通過在廣告活動中融入這些元素，您可以創造出引人入勝、身臨其境的體驗，從而吸引用戶的注意力，推動用戶與您的品牌互動。這種方法可以讓用戶參與得更有意義、更令人難忘，最終促進您的 TikTok 廣告活動取得成功。

在 TikTok 上展示產品最有趣的形式之一是產品演示。該策略可以讓潛在客戶清楚地了解產品的工作原理以及產品如何使他們受益，從而吸引潛在客戶。這種方法旨在通過提供對產品功能及其潛在優勢的全面了解來吸引潛在客戶。為了有效執行這一策略，重要的是利用高質量的視覺內容，強調產品的獨特價值主張，展示其在現實生活場景中的實際應用，融入引人入勝的故事講述元素，并以明確的號召性用語結束。