Hi你好，我是C姐。
海外社媒短視頻流量紅利各位亞馬遜老板，獨立站老板們要布局。C姐反復在公眾號文章寫，還是很多老板沒意識到，看來寫的不夠多。繼續寫。
除了正常的產品短視頻外
建議品牌創始人出境拍一條品牌建立初衷心理路程的短視頻，也許會形成病毒式傳播。
直接引爆品牌線上銷售。
今天分享的案例就是一個飲品品牌創始人拍的一個49秒短視頻發布到tiktok，播放高達102M+，一個視頻線上打爆一個品牌。
01
這個品牌名是：POPPI
在Grocery & Gourmet Food大類排名第四，Soda Soft Drinks小類排名第一
毛利率高達53%
打開亞馬遜頁面，可以醒目看到產品詳情頁有這樣一張圖關于POPPI創始人Allison ELLSWORT海報
來到品牌的海外社媒頁面
不難發現置頂有一個超級爆款102.6M播放的短視頻
忍不住好奇打開這個視頻看看是為什么這么火爆？據說這個視頻發布后一夜之間銷售額超10萬美元！銷量狂漲3倍！一周銷售額抵一個季度！
乍一看好像也沒什么特別的，就是一個女生在講一段話。
仔細挖掘內容和講話的人，才發現這里面的故事。
02
這個短視頻出境人物是品牌創始人。
視頻背景是當年她參加一個活動的海報圖。
在POPPI官網有story頁面：
https://drinkpoppi.com/pages/our-story
Founded by husband-and-wife duo Stephen and Allison and based in Austin, TX, poppi combines fruit juice, apple cider vinegar, and inulin prebiotics for a deliciously refreshing, full-of-flavor soda with benefits.
poppi 由 Stephen 和 Allison 夫婦創立，總部位于德克薩斯州奧斯汀，將果汁、蘋果醋和菊粉益生元結合在一起，制成一種美味、清爽、味道濃郁且有益的蘇打水。在Shark Tank幫助下，poppi 已經從農貿市場的最愛變成了全國數千家零售商的貨架上的漂亮產品。
Shark Tank是什么？
美國ABC電視臺的真人秀節目鯊魚坦克（Shark Tank）又稱創智贏家
該節目是一個提供給發明創業者展示發明和獲取主持嘉賓投資贊助的平臺
外媒也寫過：
Whatever Happened To Poppi After Shark Tank?
（原文鏈接：
https://www.looper.com/1424871/whatever-happened-poppi-mother-shark-tank/）
從文章中了解到創始人艾莉森·埃爾斯沃斯 (Allison Ellsworth) 在遭受一系列皮膚和胃部問題的同時，她開始定期飲用蘋果醋那種飲料。她說，她幾乎很快就感覺身體好轉很多，但無法忍受這種味道。從那時起，她和她的丈夫斯蒂芬開始致力于開發一種更美味的迭代品，甚至將畢生積蓄投入到該企業中。
最初，這對達拉斯夫婦只在當地農貿市場出售他們的混合物飲料。在那里，他們引起了全食超市代表的注意，鼓勵他們將其引入自己的商店。他們辭去了在石油和天然氣公司 Nomadic Land Services 的工作，并全職投入運營。
2018年，懷著9個月身孕的Allison參加了Shark Tank《創智贏家》美國真人秀節目
獲得了來自CAVU Ventures聯合創始人Rohan Oza（可口可樂公司前高管）的第一筆投資。品牌從此發生改變。
03
其實，2015年這個品牌的前身叫MotherBeverage
2018年創始人參加真人秀獲得投資后品牌出現轉機
2020年3月POPPI正式問世
很明顯這個品牌經歷了定位，視覺，包裝，配方，口味，價格渠道等一系列的升級改革
而上面那個49秒的短視頻就是創始人口述了這一系列過程以及當初遇到的困難又是如何克服困難的
引起強烈反響，觸發病毒式傳播
創建品牌的初衷也很正能量：
健康，可持續，為人們帶來口感好又能改善身體
欣賞一下官網產品不同口味：
不過大多數人知道這個品牌還是因為他們趕上了短視頻的這趟快車。
從官網不難發現，官媒主要是做短視頻平臺Instagram（以及和Instagram綁定的threads）和tiktok
instagram官媒也是很賞心悅目，色彩鮮明個性突出讓人十分有購買品嘗的欲望：
04
這個品牌故事和TK短視頻爆火 不知道有沒有給大家帶來啟發
我是感覺很震撼的
C姐總結：
1.如果品牌的創立來自于你的一段經歷發現了某個物品解決了你的某個問題，請創始人大大方方講出你的品牌故事，畢竟故事容易傳播；
2.海外社媒平臺可以成千上萬倍擴大你品牌影響力，就連創始人Allison都說過這要是在線下渠道很難在短時間獲得如此大的曝光和傳播；
3.流量來襲要注重線上線下銷售渠道布局，完成流量到銷量的對接；
4. 即便短視頻可以傳播你的品牌，也需要你有真正好的品牌理念和適合的產品進行承接轉化，產品真的可以解決某類人群的某個問題，產品是剛需，又具備獨特的定位和亮點，都契合目標人群審美喜好，才有可能賣爆，不然你的短視頻再火，沒有適合的產品，也沒有如此大的效果。
呼吁各位有好的適合的產品的品牌老板，盡快做你的短視頻，在做流量和內容前，先梳理一下你品牌的來龍去脈，創始人自我三問：
我創立品牌的初衷是什么？
我的核心產品是為什么人解決什么問題？
如何做到通過產品視覺&功能體系傳遞品牌價值觀和品牌個性？
如果每個人都知道這幾點，應該品牌出海之路不會如此之麻木了吧。
要是都拍腦袋做產品，看誰賣啥火了就跟著賣啥，看什么量大自己也跟著做，很難，基本是炮灰，看別人做起來你不一定做起來，別人背后有啥故事你也不知道
何況天時地利人和，時候不同了，很多事情都會發生改變，不是你想的那么簡單的。
優秀的品牌大多數源于你的生活發現，解決了某個痛點，是真的解決，而不是自我感動哦~~~
最后，希望大家都能找到目標用戶的痛點問題，做出對應的好的產品，不僅在顏值上還要在功能上，在解決用戶問題的同時給與情緒價值順便收獲品牌的美譽度和銷售額！
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