現在時間是2024年3月12日晚上21點49分，就在剛才王師傅我的微信群里大家還在討論美國政府日益逼近的Tiktok 拆分提案，我其實之前一直不怎么慌張，直到這兩天Tiktok 兩次發送信息鼓勵用戶和TTS商戶向自己選區議員打電話，我慌了一會兒。 但是慌張也阻擋不了我們搞錢的動力，只要一天不明確拆分，我們就一直要盡力利用TTS目前的紅利期搶占市場坑位。 廢話不多說，咱們回歸正題。Tiktok shop平臺去年臨近11月才火起來，所以就這么幾個月時間大家還沒有什么成型的打法思路，但王師傅我有幸在TTS上搞到百萬美元銷售額，自己有點心得，且近兩周頻繁參與各種TTS線下高端局，基本總結出來三種成型的打法流派，大家可以看看自己適合哪種。
1. 高客單廣告流 ?MarketingWang? 高客單價產品在TTS上一直不太被看好，除了之前homeika品牌賣一些79.99的吸塵器產品外，很少等看到高于100美元的產品，但是確實有頭鐵的類似于Ulike?這種高溢價品牌，貨值200多美元依然敢硬剛TTS， 目前來看每天銷量有2萬美元，接近100單，一個月銷售額47萬美元。 這樣看起來還是可以，但是誰知道品牌方花了多少投紅人和廣告，可能算起來還是虧的，但是依然向ulike致以崇高敬意，畢竟高客單打TTS需要極大勇氣。
Ulike的推廣模式可以總結為下圖：頭部腰部達人測素材爆點，內化出爆款視頻元素和腳本，放量中小達人的同時，自己拍視頻投廣告， 所以如果測試高客單價的朋友們可以試試看，但是毫無疑問這個是一種燒錢的方式。 Ulike的帶貨視頻也是頭部百萬粉絲級別的紅人帶的最多，所以高客單價不是普通玩家能玩得起的，粗略估計，Ulike為了一百多萬美元銷售額，盲猜前期紅人和廣告投入應該幾十萬刀。 2. 超低價內卷派 ?MarketingWang? 翻開TTS的月度銷量榜單，我翻遍了前十頁，沒有看到一個客單價高于100的，其實高于50刀的都很少。尤其是前幾個可以看到客單價3-7美元的產品，這些我是真的懷疑是否還有毛利。對于掌握供應鏈端口的賣家而言，這個渠道肯定比temu賺錢。 低價模式必須產品是大眾消費品，需求量大且容易展示，加上低價模式下，其實賣家沒有太多錢做廣告，前期靠低價開局，獲取第一波銷量墊底- 店鋪評分+銷量基礎數據+買家畫像。 3. 穩如老狗派 ?MarketingWang? 王師傅我也是屬于這一派，不瘋狂內卷價格，不做頭部腰部達人和瘋狂廣告放量，拿著自家亞馬遜平臺的best seller 一直堅持打紅人。老狗派的特點： 備貨不激進：沒有針對平臺單獨備貨選品，這樣有效降低滯銷庫存概率； 專賣亞馬遜BS產品：這樣保證產品價格和供應鏈，市場需求很穩； 推廣緩行：放開紅人送測，100個視頻一款產品測試爆款概率，反正不出單就當給品牌做曝光了，有其他渠道就是比較穩。 比較典型的是3c品類的賣家，比如最知名的homeika，穩穩的每天一千多單10萬美元，從去年10月至今一直都很穩當，證明庫存備貨足夠，價格穩定，用戶需求穩定。 4. 總結 ?MarketingWang? 其實王師傅我總結的比較糙，因為即使知道很多細節的東西也不好在這里說出來，但是懂行的人一看大框架基本知道怎么回事兒。后續會多分享TTS的相關內容。 營銷這條路就是需要不斷的碰壁和總結思考，總是相信成功是具有很大偶然性的，失敗則有很多必然，希望大家在海外營銷這條很有前途的路上相互交流，越走越遠！ Attention:?加入王師傅的推廣主管訓練營，與150位海外營銷主管同行！ ↓ 點擊圖片閱讀 往期干貨 ↓
?我/是/誰? 老王，跨境推廣6年 從小白到現在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點 ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
