“我目前在做TikTok，能不能盡快幫我搭建一個獨立站？”

年后開工第一天，廣州商家 David 找到了 SHOPLINE。他目前經營的品類是凈化水晶石，這是一個非常受到歐美消費者追捧的產品。

目前有3-7款爆品穩定出單，單日直播曾創下銷量達到了上萬單的紀錄。

Crystal Rock 的很多視頻播放千萬

TikTok 直播和小店帶貨如火如荼，不少賣家借助半閉環或全閉環舀起“出海第一桶金”。但問題也隨之而來：

1. 直播小店相關政策一直在變化，某天醒來在售的品可能會遭遇警告下架

2. 全閉環上架需要商家在海外備貨，審核門檻正在逐漸加碼

3. 居高不下的棄單率，對于這類用戶缺少方案召回

4. 較長的回款周期疊加了一層經營風險，對于急需測品的商家更是如此

和 David 一樣，大量直播或紅人帶貨的 TikTok Shop 商家早已悄然在主頁掛上了品牌獨立站的鏈接。在短視頻和評論區，也標注出“歡迎到品牌網站下單”的提示。

售賣智能母嬰用品的 Mandy 在遭遇“斷裂”困境也選擇了獨立站。

擁有不少歐美新手媽媽用戶的 Tiktok 在海外的流量紅利讓人無法拒絕，但根據最新的政策要求，TikTok 商店禁止銷售吸奶器及相關專業產科和護理設備。Mandy 不得不考慮另外的渠道進行銷售承接。

“相比平臺電商，我更青睞獨立站的，在這我們的產品不至于收到同類產品激烈的價格競爭。”在 SHOPLINE解決方案團隊的指引下，僅用了不到5天，Mandy 的獨立站就完成了搭建上線。

平臺電商的消費者往往在比價中流失到其他品牌

經過兩個月的運營，Mandy 在獨立站的 Membership 積累了7000+的會員用戶，這些會員的復購率提升了32%，且會員客單價比訪客用戶提升了30%。

下一步，Mandy 計劃為忠實的會員和KOL開通“Affiliate”插件功能，讓更多私域的流量沉淀到品牌池。

可見，把 TikTok 的優質流量攥在商戶手里，運用獨立站生命周期管理和品牌沉淀的策略，讓經營得到長期可持續且穩健的增長——「TikTok+獨立站」的布局，是具備長期價值的！

點擊圖片，獲取高清用戶旅程地圖

短期來看，擁有獨立站的 TikTok 商家可以：

• 多一個渠道賣貨履約

• 多一個平臺分散風險

• 多一個開口承接流量

• 多一個玩法帶動復購

長期觀望，同時擁有 TikTok+獨立站，甚至更多銷售和流量渠道的商家更容易：

• 布局新流量：多渠道集中管理

• 發現新市場：多區域站點規劃

• 因地制宜維穩：政策多變期，維持回款穩定

3月12日 18:00-19:30，TikTok流量操盤大咖做客SHOPLINE直播間，帶來今年做TK的商家必聽的80分鐘實練課！

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