2023年最后的紅利, 亞馬遜賣家做美區(qū)TK SHOP的玩法

目前美區(qū)的TK SHOP蠻火的，我們也去嘗試了一下，順便幫幾個(gè)亞馬遜大賣清一些庫存，效果還是蠻好的，簡單總結(jié)一些內(nèi)容。

首先，官方目前給出很大力度的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，對于賣家來說是很大的利好。

其次就是達(dá)人這塊的紅利，達(dá)人很容易合作，并且達(dá)人增長的速度很快，這個(gè)平臺(tái)目前需要更多內(nèi)容去帶貨，所以鼓勵(lì)更多達(dá)人去做內(nèi)容帶貨，所以會(huì)有非常多的達(dá)人加入進(jìn)來。

下面為GMV Top 5的達(dá)人帶貨視頻，總曝光達(dá)到了986W，貢獻(xiàn)了$70W,占整個(gè)產(chǎn)品GMV的77.8%，占短視頻帶貨GMV的80.9%

對于很多亞馬遜賣家來說，現(xiàn)在做這個(gè)門檻其實(shí)很低，成本也很低，因?yàn)樽鲞@件事無非就是產(chǎn)品和流量。

產(chǎn)品，在TK上叫做貨盤，需要在美國本土有自己的貨，這對于每個(gè)亞馬遜賣家來說都不難。

流量，目前達(dá)人帶貨的流量和效果都是最好的，并且找達(dá)人帶貨的成本很低，加上官方大量扶持。

在邀約達(dá)人這塊，我有些心得可以分享一下：

1賣家后臺(tái)邀約

使用賣家平臺(tái)的后臺(tái)工具進(jìn)行達(dá)人的初步篩選，考慮品類、粉絲數(shù)量、年齡、性別等因素。

可以通過自動(dòng)化工具自動(dòng)邀約達(dá)人，效率非常高，而且工具也就幾百塊，很便宜，需要的話聯(lián)系客服。

關(guān)注視頻平均播放量等數(shù)據(jù)，但要注意可能存在的數(shù)據(jù)偏差。

2話術(shù)邀約

通過打開多個(gè)聊天窗口，復(fù)制粘貼預(yù)先準(zhǔn)備好的話術(shù)進(jìn)行邀約。回復(fù)率的標(biāo)準(zhǔn)和提升回復(fù)率的策略。

3篩選達(dá)人

對于未回復(fù)的達(dá)人進(jìn)行第二輪邀約，內(nèi)容更加精簡和針對性。

對于回復(fù)的達(dá)人進(jìn)行更細(xì)致的篩選，考慮視頻質(zhì)量、播放量和產(chǎn)出。

4第二次合作

對于履約的達(dá)人，可以進(jìn)行第二次邀請合作，不需要再寄樣品，提出建議以提高視頻質(zhì)量，鼓勵(lì)他們根據(jù)建議再次合作。

人員配備

最后，在團(tuán)隊(duì)配備這塊，一般需要兩種，選品+達(dá)人建聯(lián)，一般亞馬遜公司都有自己的產(chǎn)品，就不需要選品這個(gè)崗位。

只需要招幾個(gè)達(dá)人建聯(lián)BD就可以，安排好固定話術(shù)，SOP就可以快速運(yùn)作起來，直接安排幾個(gè)3-5K薪資的大學(xué)生就可以快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

最后，送2個(gè)福利

1、我們有個(gè)美區(qū)的TK群，群里大家會(huì)交流如何做好TK，也有TK經(jīng)理解答一些問題，群里也會(huì)給大家對接很多資源，大家可以掃碼找我加入。

2、很多小伙伴肯定有亞馬遜滯銷庫存，第四季度肯定會(huì)收取更多的倉儲(chǔ)成本，我們手頭就有很多TK商家缺少貨盤，歡迎找我對接。

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