2023年最后的紅利, 亞馬遜賣家做美區TK SHOP的玩法

目前美區的TK SHOP蠻火的，我們也去嘗試了一下，順便幫幾個亞馬遜大賣清一些庫存，效果還是蠻好的，簡單總結一些內容。

首先，官方目前給出很大力度的運費補貼，對于賣家來說是很大的利好。

其次就是達人這塊的紅利，達人很容易合作，并且達人增長的速度很快，這個平臺目前需要更多內容去帶貨，所以鼓勵更多達人去做內容帶貨，所以會有非常多的達人加入進來。

下面為GMV Top 5的達人帶貨視頻，總曝光達到了986W，貢獻了$70W,占整個產品GMV的77.8%，占短視頻帶貨GMV的80.9%

對于很多亞馬遜賣家來說，現在做這個門檻其實很低，成本也很低，因為做這件事無非就是產品和流量。

產品，在TK上叫做貨盤，需要在美國本土有自己的貨，這對于每個亞馬遜賣家來說都不難。

流量，目前達人帶貨的流量和效果都是最好的，并且找達人帶貨的成本很低，加上官方大量扶持。

在邀約達人這塊，我有些心得可以分享一下：

1賣家后臺邀約

使用賣家平臺的后臺工具進行達人的初步篩選，考慮品類、粉絲數量、年齡、性別等因素。

可以通過自動化工具自動邀約達人，效率非常高，而且工具也就幾百塊，很便宜，需要的話聯系客服。

關注視頻平均播放量等數據，但要注意可能存在的數據偏差。

2話術邀約

通過打開多個聊天窗口，復制粘貼預先準備好的話術進行邀約?；貜吐实臉藴屎吞嵘貜吐实牟呗浴?/p>

3篩選達人

對于未回復的達人進行第二輪邀約，內容更加精簡和針對性。

對于回復的達人進行更細致的篩選，考慮視頻質量、播放量和產出。

4第二次合作

對于履約的達人，可以進行第二次邀請合作，不需要再寄樣品，提出建議以提高視頻質量，鼓勵他們根據建議再次合作。

人員配備

最后，在團隊配備這塊，一般需要兩種，選品+達人建聯，一般亞馬遜公司都有自己的產品，就不需要選品這個崗位。

只需要招幾個達人建聯BD就可以，安排好固定話術，SOP就可以快速運作起來，直接安排幾個3-5K薪資的大學生就可以快速運轉起來。

最后，送2個福利

1、我們有個美區的TK群，群里大家會交流如何做好TK，也有TK經理解答一些問題，群里也會給大家對接很多資源，大家可以掃碼找我加入。

2、很多小伙伴肯定有亞馬遜滯銷庫存，第四季度肯定會收取更多的倉儲成本，我們手頭就有很多TK商家缺少貨盤，歡迎找我對接。

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