跟風TikTok爆款最容易觸犯的誤區！6個案例講清楚

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對于跨境賣家來說，TikTok無疑是最有效的站外引流變現渠道之一。越來越多的賣家在TikTok嘗到了甜頭，既建立了品牌陣地擴大影響力，又提高了店鋪的轉化率。

因此，TikTok爆款成了許多賣家爭相模仿的對象。爆款固然有值得借鑒的地方，但如果借鑒不到關鍵點上，就很容易掉進誤區。本文從TikTok官方近期熱門視頻中挑選了一些具有代表性的素材，為各位賣家拆解爆款套路，避開誤區，找到精華去借鑒。

誤區1

?亂用流行BGM

關鍵畫面&出現時間點

可借鑒點：使用節奏輕快的BGM增添趣味性；展示商品關鍵詞引導搜索
廣告標題：Voucher 40 Ribu Pembelian Pertamamu（首次購買優惠40盧比）
廣告數據：投放時長3個月+，展現估值1.6M
廣告時長：18秒
主要投放地區：印度尼西亞
筆者觀點：可以看出這款手機殼廣告視頻的“用力點”在于趣味性：節奏輕快的BGM開篇定下有趣的基調，隨之展示手機殼的趣味造型，以及可以當作支架使用的特點；商品關鍵詞從頭至尾都出現在視頻畫面的中上方位置，便于對此感興趣的用戶截圖分享或者去電商網站搜索。

對于這類“商品是什么、特點有哪些”看2秒就能明白的廣告，廣告標題里就無需重復強調了，所以這里的文案只是展示購買優惠，用以誘導消費者沖動下單。

誤區2

?產品優勢體現不足

關鍵畫面&出現時間點

可借鑒點：（偽）新聞報道為產品背書+海量用戶好評
廣告數據：投放時長2個月+，展現估值1.5M
廣告時長：43秒
主要投放地區：德國、加拿大、美國
筆者觀點：牙齒美白產品廣告，仿照新聞節目形式的設置，新聞報道要素齊全。開頭說消費者每年花在看牙醫上的花費是驚人的，用這個數據戳痛點，同時營造焦慮；緊接著馬上展示多個用戶使用牙齒美白產品的效果，以及這款產品獲得的獎項和大量的用戶好評截圖，增強產品效果的說服力。

誤區3

?審美單一，追求顏值營銷

關鍵畫面&出現時間點

可借鑒點：對比呈現多元的、真實的穿著效果
廣告數據：投放時長2個月+，展現估值1.1M
廣告時長：50秒
主要投放地區：美國
筆者觀點：海外尤其是美國消費者大多都非常重視多元審美和政治正確，比如深膚色、大體型等。這則商品廣告除了明確告訴消費者品牌能提供較大尺碼的服裝之外，也暗含了品牌尊重各種膚色和各種體型的意思。50秒的視頻時長略長，試穿展示直到第13秒才出現，可以優化的地方是縮減前面講解的部分，很多消費者可能沒有耐心看到試穿就滑走了這條視頻。

誤區4

?缺乏情緒共鳴

關鍵畫面&出現時間點

借鑒點：大打感動牌，借消費者反饋為商品增添價值感
廣告標題：The best gift for Christmas（最好的圣誕禮物）
廣告數據：投放時長4個月，展現估值714.9K
廣告時長：30秒
主要投放地區：卡塔爾、新加坡
筆者觀點：視頻呈現的是多位收到定制肖像畫禮物的男性感動流淚的反應，讓觀眾覺得這個禮物是真的充滿意義，能夠讓人非常感動，是個值得購買的禮物。后半部分展示的是肖像畫的制作過程和成品展示，告訴消費者放心商品質量是有保證的。

其實圣誕節、感恩節這類節日，用戶大多會提前很多時間準備禮物，賣家提前半年開始發布廣告去影響消費者心智也非常合理，更何況這是一個定制類商品，是需要預留出一定的制作時間的；而且這個商品不是只限定在圣誕節才能使用的。

定制類賣家在廣告文案中可以加入更多關鍵詞比如紀念日、感恩節這類的去匹配上更多用戶的搜索動作。

誤區5

?劇情乏味無趣

關鍵畫面&出現時間點

可借鑒點：使用了TikTok流行的“蒙眼xx”挑戰+反轉劇情
廣告數據：投放時長2個月，展現估值1.1M
廣告時長：56秒
主要投放地區：巴西
筆者觀點：蒙眼盲吃食物，素食主義者吃進去馬上就吐出來了，轉而揭曉這是一款100%素食魚柳，用反轉來表明素食魚柳的味道跟真實魚肉非常接近。“蒙眼盲品”挑戰本身對觀眾來說就是有趣的，因為不知道會發生什么，這類套路適用于反常規的商品，用測評的形式破解消費者的疑慮。短視頻黃金5秒，關鍵信息都在前5秒傳達出來了。

誤區6

?功能與使用場景展示不充分

關鍵畫面&出現時間點

可借鑒點：多用途多場景展示
廣告標題：Hot Selling Adjustable Metal Nozzle Spray Perfect For Car Wash Garden and Home Cleaning Order Now（熱銷可調節金屬噴嘴噴霧非常適合洗車花園和家庭清潔立即訂購）
廣告數據：投放時長21天，展現估值581.4K
廣告時長：18秒
主要投放地區：巴基斯坦
筆者觀點：廣告商品是一款可調節水管噴嘴，視頻內容是一個人給水管安裝上噴嘴后，調節噴嘴旋鈕改變出水形狀，然后用來沖地面、洗車和澆花。噴嘴本質是一個多功能、可以一物多用的產品，所以不限于工具類產品，任何可以一物多用的商品都可以使用這個素材套路，充分展示一款產品的多個功能，以及這些功能的具體使用場景。