在了解如何選品前，我們需要建立良好全面的選品思維，不要盲目選品、跟品，那測品的廣告費不要花錢嗎？！接下來先跟大家嘮嘮選品思維 市場調研需要調研這個類目產品的市場需求量、價格、以及他的反饋，同時要尋找它的受眾群體。這些我們可以通過同類型網站去調研。這個網站，是收錄了上萬個獨立站名單，對于市場調研非常有幫助。http://xpareto.com 調研銷售目標國的文化，例如英國的整體氣候是下雨偏多，穿衣風格是較為保守，他們多喜好連衣裙，禁忌的顏色是紫色、綠色，喜歡的元素是白色大象和山羊。。。等等這類文化背景調研對選品是很重要的。 節日調研和文化調研類似，調研銷售目標國一年中的重要節日以及節日的習俗。例如歐美地區的重大節日是復活節、圣誕節，每年11月是黑五購物節。。。 通過給產品做套餐、捆綁銷售，讓客戶認為買的多，單一產品售價就會降低，所謂Buy more,pay less就是這么來的。但實際我們不僅沒虧損，反而掙的多了。 突出產品的實用性來獲得共鳴，例如：便攜產品、節省空間的物品、反重力納米等等。 所謂認知價值，就是讓客戶看到覺得很有價值的產品。但我們要熟悉Facebook對于違禁品的要求，例如減肥藥、束腰、增發劑這類短期內無效，有些夸大效果的產品是禁止在Facebook投放廣告的。 情感價值最典型的代表就是類似親子衫、情侶裝、母親節禮物等等。這類產品賣的是情懷。 利基是指在某一大領域中的細分領域。舉例會讓大家一下就明白，服裝類目的大碼女裝、鞋類的戶外大碼鞋、寵物用品的大型犬用品。 趨勢價值就要我們緊隨熱點時事來選品了，這里一定要用到的工具就是谷歌趨勢，谷歌趨勢可以通過搜索關鍵詞，來查看這個詞在某一國家地區的熱度，同時它也有熱點詞排行，對我們的選品思路很有幫助。 最近很火的電影是啥？最近大家都在追的電視劇是啥？要知道明星同款可是女生們青睞的產品呢。我們可以平時關注一些Youtube的網紅博主，他們經常會測評一些產品，那些都是市面上熱度比較高的產品。但是這類具有熱點價值的明星同款，爆的時間一定持續的不長，熱度過了，人們也就不會再爭先恐后的購買了，所以這類產品不可太過于依賴。 在熟悉選品思維后，讓我們了解下如何選品：選品是有很多技巧的，市面上也有不少的選品工具，根據產品關鍵詞和競爭對手強度進行分析選品，但是這些選品工具都是付費的，費用也不低，如果前期我們不想投入這么多資金在選品方面，有哪些方法呢？ 以下，我給大家一一介紹 做Dropshipping對速賣通一定不陌生，從速賣通選品，通過插件Oberlo一件導入至Shopify店鋪，出單后直接在速賣通下單，我們不用擔心發貨、物流這些事情，速賣通通通幫我們搞定。速賣通上面的創意小物件是真的便宜，大家可以到首頁的Flash Deals看看，了解最近有什么新奇特的小玩意，了解市場。 1688 1688大家一定更熟悉了，可以把它當做國內的速賣通。1688首頁有個跨境專區，我們可以根據不同類目的產品銷量排名，了解市場熱度。那我們要有這個意識，它的銷量高，證明國外這款產品目前買的不錯，說明國內已經有賣家把這個產品跑起來了，這個時候我們也跟賣這個產品，可能連湯都喝不上，所以我們可以根據最近火爆的款，分析它爆的元素是什么，然后找這種產品類似、相似的周邊產品進行測試。 不得不說最近幾年抖音火的一塌糊涂，它對我們獨立站選品能提供什么幫助呢？多去抖音關注一些例如好物種草號、海外產品眾籌號、產品測評號等等，這些對我們選品非常有幫助。往往是一些國內新出的不起眼小玩意，在國外能有大爆的可能哦。 亞馬遜在歐美的地位可想而知，可以和國內的某寶類比了。Amazon best sellers反饋出的銷售排行數據比速賣通、1688這類B2B平臺更具有價值，因為Amazon是直接面對的C端人群，反饋出的是最直接最真實的C端人群購買數據排行。 使用谷歌趨勢搜索關鍵詞，可以看到這個關鍵詞在不同國家的搜索熱度。除此之外它還會羅列出近期熱度較高的關鍵詞以及所在地區，顏色越深，熱度越高。它真實反映了近期的市場需求量，我們可以根據這些熱搜詞，再到速賣通或亞馬遜這類購物平臺去尋找周邊產品。 好啦說了這么多，大家也需要消化一下，不過不用著急，選品思維不是一天練成的，選品方法也不是一下就能找到適合自己的，而是需要不斷鍛煉、了解市場、分析市場而來的。記住一句話，選品是從各個方向和渠道，發現客戶的真是需求和痛點！希望大家都能找到屬于自己的選品方法。 Facebook企業廣告戶開戶，Google開戶，Tiktok開戶等10個海外社交平臺開戶供應鏈企業品牌出海規劃，海外運營代投，社交賬號賬號專業管理跨境獨立站線上課程教學，shopify，wordpress建站;Facebook廣告投放，英文SEO優化，營銷聯盟免費干貨，用心分享，互利共勉！
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